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一个妈妈的反思:做家长的,应该如何为孩子选择培训机构?

2021-03-16 . 阅读: 657 views

文/苏瑾七

现在家长不管在外面工作多苦多累,也都舍得一掏就是上万元给自己的孩子报培训机构,学习个性化、兴趣班。

但是让人很心痛的一件事是,因为兴趣班培训班,自认为我是专业人士,对家长们并不尊重。

很少有培训班会主动告诉家长,你交上来的学费,我会教孩子学习哪些具体的东西,会让你的孩子达到一个什么程度,会在多长时间内让孩子有所提高。

而机构的姿态是什么呢?

第一,我才是专业人士,你不是,你必须什么都得听我的。

第二,之所以你的孩子学不好,是因为他学习能力、学习态度有问题,不是我机构班级设置人太多或者我机构老师不专业的问题。

在这里要提醒各位家长,市场上的培训机构也是五花八门的,不是开个门做生意,就是专业人士。

千万不要以“我把钱交给专业的老师了,一切都听老师安排”为借口,让自己的钱打水漂,让孩子在这些不专业的地方浪费时间。

甚至如果遭遇了一个没有师德的老师,很可能您的孩子还会被他带坏。

更不要用“我不懂”为借口,对机构的教学内容、教学进度漠不关心,那您是在害自己的孩子,是在挥霍自己的钱。

01.不专业的机构是什么样的?

市场上很多不专业的机构就是这样的,我就招收启蒙班,我教到什么程度也不会对你有保证。

不像是你去学游泳,会有包学会班,那目标很清晰。

比如现在市场上最多的舞蹈班、中国舞、拉丁舞,最多是让你去考个级,算是一个学习目标,其他的什么都没有,1年可能就教你一套组合,美其名曰给你打基础,让你别拔苗助长。

你家长越是对学习的内容、目标没有概念,你的钱越好骗。

反正学好学坏是你家孩子能力的问题,我把课给你上了就完事,至于我上的好不好,你也不懂,我教没教授新知识,你也没关注。

然后到了课时耗完,我再要求你续费。

你想学更多东西,你就慢慢熬着级别,你肯定要续费。

你吊儿郎当不好好学,那你就在原级别留着,要想进步,你还是要续费。

02.教育机构的运作是怎样的呢?

首先,他是以盈利为目的的地方,不是做慈善的,也不是国家公办的学校。

以营利为目的,就会把学生分为三六九等,比如你一次性交了1年学费,那么可能把你列为一级营销对象,一次性就交3个月的学费,可能就列为5级。

然后针对1级营销对象,会实施到更多的营销策略,比如让你去参加考级训练班,比如积极鼓励你去参加比赛。

而对于5级营销对象,基本对你默默无闻,不会在你身上花时间做营销。

换句话说,培训机构不会考虑你这个学员的学习能力,他们考虑的主要是作为销售对象,怎么消费你。

你学习能力太优秀、太强,反而对机构是一种潜在威胁,甚至有可能它会主动打压你。

让你感觉自己还不行,这样你就会继续在这个低级别里缴费。

03.培训机构的所谓老师,是否都是具有师德的人呢?

答案是,不一定。

即便这个老师非常优秀,但是她也只是机构里的一个打工者,她会受到机构施加的压力,机构会要求她,不要教的太快,一下子都教完了,那学生学什么,还会续费吗?

对于一些小机构,老师本身在这个机构里面就不是一个被尊重的群体,他们除了教学之外,还要承担营销的责任,比如拉学生去续费,给学生推荐贵的教材等等,形式五花八门。

04.那么在培训机构里,哪个岗位、谁才是最受尊重的人呢?

这跟家庭和公司是一样的,销售人员、赚钱养家的人。

在培训机构里,和你家一样,只有为机构创造盈利的人,才是真正的机构里的红人。

至于老师嘛,相当于工厂里面的工人。

工人做的事情,只不过是把老板从客户那边拉来的活具体做好,但是他们完全是被动的执行者,没有不可替代性,也谈不上太大的价值。

05.但是反过来,我们说专业的机构,好的机构是怎样的呢?

首先,做事和做人一样,是要讲良心的,是要用心交流和沟通的。

专业的机构里,不会把销售人员作为最重要的团体,而是把老师放在第一位。

他们会聘请最专业的老师,制定严谨的教学体系,然后给家长一个整体的学习规划和教学保证。

在正向运作下,机构靠出成绩迎来好口碑,学员为了学到更好的东西,主动续费。

而不是像一些野鸡、山寨机构,他们主要是靠忽悠、骗、强逼的手段让学员续费。

06.低端培训机构另外一个盈利点,就是招收初级学员。

为什么说低端机构在初级学员上面做文章呢?

因为在他们这学久了,都会发现机构的弊端,很多了解机构运作内幕的老学员,因为长期得不到提高,会质疑机构的教学体系,最终老学员会大部分流逝。

而新招进来的,都是一些没有概念的,对机构还抱有幻想,双方还处于蜜月期的学员,这部分学员还能继续按照上文提到的1级、5级营销手段,被营销一段时间。

所以,跟公司一样,好的公司会努力地为老员工创造福利,留住核心骨干。

但不好的公司,就不断的招聘新人,因为新人听话,不会闹事。

07.最后,总结一下培训机构的几个坑,希望大家不要踩。

第一,不要为了显示自己家有钱,为了面子,一次性对不熟悉的机构交太多的钱。

交1年的学费,学到半年发现机构不靠谱,或者有的机构干脆跑路了,那么你再要求退费是很困难的,跑路的机构,你连人都找不到,何谈退费。

第二,如果它是正规的机构,在收费前,应该要求他们出示营业执照,和教授课程老师的教师资格证。

这是你的孩子今后要在里面花时间学东西的地方,有必要提前做个调查,对自己的钱负责,也是对孩子的时间负责。

第三,在合同中,约定好孩子所要参加的班级的最大人数,人数的多少,决定了老师能关注到你的孩子的精力有多大,人数一旦太多,会导致教学质量下降。

第四,一定要在报读培训班之前,想清楚你为什么让孩子去学。

有的家长初衷特别单纯,我不想让孩子在家看电视,所以给他找个地方,让他干点什么,学好学坏没关系。

这种初衷本身没有错,但是同样的时间,建议家长想想,什么是更适合孩子学的,不要各种培训一报一大堆。

即便家里不缺几个培训的钱,但是问题是孩子的时间。

孩子如果进入小学五六年级,面对考初中,然后接着要面临中考、高考的压力,真正能学习兴趣班的时间,就那么几年。

我相信每个家长都是望子成龙的,但是要想成材,应该是专注的,要为孩子选定一两个领域,舍弃其他不必要的。

不要单纯因为这个培训15节课才200块钱,好便宜,就报班了。

而是要考虑,孩子的兴趣确实在这,以后可能有长期发展空间,再去报。

否则这个时间真的不如让孩子在家看电视了,因为看电视是享受,人们都说活在当下,那享受肯定是比受罪有意义的,你不打算长期学的东西,你去受那个罪,显然没有意义。

而反之,如果您是想让孩子在这方面长期学的话,就建议要有个明确的目标了。这样你才不会被机构带节奏,不会人云亦云。

负责任的家长,即便你不是专门搞这个舞蹈或者美术绘画领域的,还是建议您先帮孩子了解一下,有哪些考级,哪些有可能对未来高考有加分,哪些专业的比赛,证书是有价值的等等。

在以这些具体的东西为目标的前提下,建议您再和机构沟通,学习的进度,然后在机构有了初步承诺的情况下,再在平时的培训过程中,监督孩子的进度,对比自己的预期,这才是一个真正对孩子负责的家长。

听到过太多的家长会说,那学拉丁舞、学中国舞,咱们也不懂啊,就相信机构、相信老师吧。

不懂是可以学的,你和你不认识的机构谈信任,显然也是很天真的想法。

机构的立场和家长的立场,即便不是对立的,但也绝对不是统一的。

所以请放弃这种天真的想法,担起一个家长的责任,对孩子负责,对自己的钱负责。

左岸记:培训补习,培对补好,就非常有助孩子成长,但要是病急乱投医,那肯定适得其反。不是把孩子往那儿一送就完事了,这世界还真没一劳永逸的事。社会在进步,孩子在成长,父母也得跟着用心。

左岸

爱读书,爱生活!

1 Comments On 一个妈妈的反思:做家长的,应该如何为孩子选择培训机构?

  1. 最好根据孩子的兴趣选择

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