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《乌合之众》读书笔记

2011-08-31 . 阅读: 36,787 views

作者:iamsujie

原文《乌合之众》读书笔记:去TMD理性

时常发现,其实我们不比百年(甚至更久以前)的人聪明,他们说的那些事情,那些原因,那些问题……现在直到将来都会不断重复,只不过换了一个外壳而已。《乌合之众》对群体心理的洞悉,就是这样,我们都早已知道问题所在,但也只能遵循某种人类尚未理解的力量,不断再犯。“知道”与“做到”的差距,整个人类如此,何况个人。

不知为何,中文版书名《乌合之众》,直接有了如此明确的贬义,而英文的《TheCrowd》是明显中性的,虽然内容依然……全书虽有其时代局限性,但总体十分精彩,凭我短短的社会阅历,深感不能完全领会,直接摘录一些作者的观点,加上一些自己的想法,记录如下:

个体与群体,就好比细胞与生物体,生物体虽由细胞组成,但具有很多细胞没有的特性,而我们作为个体来研究群体,有一种“不识庐山真面目,只缘身在此山中”的无奈,是研究不清楚的。

个体融入群体之后,个性会有一定程度的消失,情感和思想会转向群体所有的公共方向,甚至和自己原有的相反。

群体冲动、易变、轻信、急躁、偏执、专横、感性、极端化、不允许怀疑和不确定存在,好比生物的低等状态……这与组成群体的个体素质无关,这时候其决定作用的是本能和情感,是一种“无意识”的层面,而不是理性,所以高端人士与凡夫俗子组成的群里,差别不大。

群体不善推理,却急于行动。

时势造英雄,其实英雄只是一个被动的产物,英雄的出现是必然的,但具体是谁成了英雄,是偶然的

高深的观念必须经过简化才能被群众接受,这和做产品很像,普适的产品一定是非常简单通用的。

群体的道德,会比个人的更好或更坏。群体可以杀人放火,无恶不作,但是也能表现出极崇高的献身、牺牲和不计名利的举动,即孤立的个人根本做不到的极崇高的行为。以名誉、光荣和爱国主义作为号召,最有可能影响到组成群体的个人,而且经常可以达到使他慷慨赴死的地步。

影响群体,万万不可求助于智力或推理,绝对不可以采用论证的方式,而是应该从情感层面施加影响。而且,想要让这种信念在群体中扎根,都需要把能导致危险的讨论排除在外,好比宗教的手法。

群体因为夸大自己的感情,因此它只会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家,必须出言不逊,信誓旦旦。夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情——这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧。

群体的“上帝”从未消失,一切宗教或政治信条的创立者之所以能够站住脚,是因为他们成功的激起了群众想入非非的感情,他们使群众在崇拜和服从中,找到了自己的幸福,随时准备为自己的偶像赴汤蹈火。

我们在用不同的词语代表相同的意义,用相同的词语代表不同的意义。不明确的词语,有时反而影响最大。

当群体因为政治动荡或信仰变化,对某些词语唤起的形象深感厌恶时,假如事物因为与传统结构紧密联系在一起而无法改变,那么一个真正的政治家的当务之急,就是在不伤害事物本身的同时赶紧变换说法。比如把“地租”变成“土地税”。

群体有着服从头领的本能需要,或者说个体无意识里有一种犯贱的需要。领袖需要特别的坚定,而他坚定的观点,是否正确并不关键。

领袖动员的手段——断言、重复、传染。领袖需要名望,名望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目,让我们的判断力彻底麻木。

种族的强大,在于一个民族普遍信念和情感,是十分稳定的,联想到中国历史上几次非汉族统治,本来是入侵,结果都是更多的被汉化。

群体在客观上推动了人类文明的进程,人类社会一直都在以一种“感性”的方式进化。我们不该对群体求全责备,说他们经常受到无意识因素的左右,不善于动脑筋。在某些情况下,如果他们开动脑筋考虑起自己的眼前利益,我们这个星球上根本就不会成长出文明,人类也不会有自己的历史了。

社会心理学真的很有意思啊,接下来想看看《失控》


意犹未尽的附:

序:

  • 凡是大规模的群体运动,总是类似于宗教运动。
  • 领袖煽动信众的三个最为重要的手法。当这些领袖们打算用各种社会学说影响群体的头脑时,他们需要借助"断言法、重复法和传染法"。 他说,"群体因为夸大自己的感情,因此它只会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家,必须出言不逊,信誓旦旦"。根据勒庞的观察,夸大其辞、言之凿凿。 不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情,是说服群众的不二法门。因此,大凡能够成就大业的领袖人物,他最重要的品质不是博学多识,而是必须具备强大而 持久的意志力,这是一种"极为罕见、极为强大的品质,它足以征服一切。
  • 对历史事实最细致的观察,无一例外地向我证实, 社会组织就像一切生命有机体一样复杂,我们还不具备强迫它们在突然之间发生深刻变革的智力"。因此他反对一个民族热衷于重大的政治和社会变革,他认为,这种变革的计划从理论上说无论多么出色,都不会使民族气质即刻出现变化(因为"只有时间具备这样的力量")。采用激进的方式,借助于抽象的原则贯彻一种社会改造的蓝图,只会"使一个高度精致的文明倒退到社会进化更早期的阶段"。

第一卷:群体心理

  • 自觉个性的消失,以及感情和思想专项一个不同的方向,是就要变成组织化群体的人所表现的首要特征。
  • 在感受到群体比个人(数量)强大的思维模式下,有意识的人格消失,无意识人格的得势,思想和感情因暗示和相互传染作用而转向一个共同的方向,以及立刻把暗示的观念转化为行动的倾向,是组成群体的个人所表现出来的主要特点。
  • 群体的冲动、易变和急躁,所有刺激因素都对群体有支配作用,并且他的反应会不停发生变化,因此导致群体虽然有着各种愿望,但他们却无法持久,导致群体没有能力做任何长远的打算和思考。
  • 在群体中,经常出现真相被幻觉所取代,就算群体中的人都是博学之士,在他们专场之外同样会出现这种特点。
  • 群体的感情表现特点是简单而夸张。正是因为此,群体往往表现出偏执、专横、保守,这些都是与团队的暗示和传染等特性相关。
  • 群体观念:给群体提供无论什么观念,只有当它具有绝对的、好不妥协、和简单明了的形式,才能够产生有效影响。当观念通过不同的方式,终于深入到群体的头脑中并且产生一系列效果时,和他对抗是徒劳的。
  • 群体的理性就是一种推理,是把彼此不同,只是表面上相似的事物搅在一起,并且立刻把具体的事物普遍化。
  • 群体的想象力是一种形象化的想象力,只能够被形象所打动,只有形象能吸引或吓住群体,成为他们的行为动机。因此掌握了影响群众想象力的艺术,也就掌握了统治他们的艺术。
  • 信念的强大是因为采取了宗教形式,历史上的大事件都是群体宗教感情而非孤立的个人意志结果。
  • 民族是在历史中形成的一个有机体,因此就像其他有机体一样,只能够通过缓慢的遗传积累过程发生变化。

第二卷:群体的意见和信念

  • 群体意见的间接因素:种族(重要)、传统(重要)、时间(最重要)、政治及社会制度(次要)、教育(无用)。
  • 群体意见的直接因素:形象、词语和套话(重要);幻觉(重要);经验(次要);理性(无用)
  • 群体领袖特质:意志力、专制;
  • 群体领袖的动员手段:简洁有力的断言、重复(措辞不变的重复断言)和传染(利用模仿榜样、羊群效应,传染在扩散到广大群众后,也会扩散到社会上层)
  • 名望 :利用断言、重复、传染进行普及的观念,因环境而获得了巨大的威力,这时它们就会具有一种神奇的力量,即名望。名望即可以是敬佩也可以是畏惧。名望的特点 是组织我们看到事物本来的面目,失去判断力。分类∶先天的的(包括职位和财富所带来的)、个人的。--成功是通向名望的主要阶梯。
  • 群体的信念和意见可分为∶持久、普遍的信念和短暂易变的意见。普遍信念有催眠的做用(正如牛顿也会去证明上的的存在);普遍信念从哲学的角度看往往是分荒谬,但从来不影响其成为普遍信念,而如果缺少某种神奇的荒谬性则无法获胜。
  • 短暂易变的意见越来越多的成因(P125)∶
    • 普遍信仰的衰落;
    • 群众势力的不断增长,这种势力越来越没有制衡;
    • 传播媒体的发达,导致政府在领导舆论上的无能。
    • 而信息越来越多越来越观点各异,导致了政客采取极不稳定的行动路线。
    • 传媒就是一个大众信息的工具,而失去了原来的价值导向和舆论引导的作用,放弃了让人接受某种观念和学说的努力
    • 也正是群众拥有了庞大的势力,因此只要能够影响他们,获得名望就可以很快拥有专制的权力。当一种文明让群众占上风,便开始失去延续的机会,引为群众的意见极不稳定???

第三卷:不同群体的分类及其特点

异质性的群体:

  • 无名称的群体(如街头群体)
  • 有名称的群体(如陪审团、议会等)

同质性群体:

  • 派别(政治派别、宗教派别等)
  • 身份团体(军人、僧侣、劳工等)
  • 阶级(中产、农民阶级等)

群体分析:

  • 犯罪群体类型群体:容易受到怂恿、轻信、易变,把良好或恶劣的感情加以夸大、表现出某种道德,并且个体在其中感受不到罪恶感,反而具有使命感。
  • 刑事案件的陪审团:找到有影响力的某个人就可以突破整个陪审团,并且陪审团的组成并不影响决策结果,因为群体特性导致了个性的磨灭
  • 选民群体:如何让选民接受,首先候选人应当享有名望(个人名望或财富);必须能够迫使选民不经过讨论就接受他;而后开始用最离谱的、甚至异想天开的许诺来哄骗 选民,投群体所好;对于对手则用断言、重复、传染法等中伤(如果对手不会用断言法,而用解释的做法则一定失败),但是注意文字纲领不要过于绝对,而口投纲 领则可以夸张得多。

左岸

爱读书,爱生活!

21 Comments On 《乌合之众》读书笔记

  1. 感触,常在左岸……

  2. 读过一遍,想要再读一遍。
    算是巧合,今天才看了早就该看的那部《南京!南京!》。便很自然地想到了这本《乌合之众》。战争中的日本军人,成为一个群体之后,在中国的土地上更加表现出其种族性,无一不失去作为个体时具有的理性,陷入灭绝人性的泯灭人伦的泥淖中。据史料说,像角川那样稍微有点儿良知的日本军人从未出现过。为什么?我想,也许就如《乌合之众》一书所言,当一个群体都疯狂了,个体便不存在了,什么道德什么情操,全在整个群体的疯狂之中被遗忘了。战争是一个巨大的诱因。我认同这句话,“没有正义的战争,战争都是不正义的。”

    • @xy @xy, 心理学上有个专业术语叫“去个性化”,说的就是个人在群体压力或群体意识影响下,会导致自我导向功能的削弱或责任感的丧失,产生一些个人单独活动时是不会出现的行为。去个性化的外在条件有两个:一是身份的隐匿;二是责任的模糊化。《南京!南京》中的日本军人就是去个性化的产物,非常可怕。不能忽略群体的力量和影响啊。

  3. 群体讨论容易倾向趋于极端,群体思维的决议一旦形成,就不允许再对其正确性提出任何怀疑,这种强制性的决定往往导致灾难性的后果。只有群体成员意识到思维的盲从,才能避免责任分散的群体极化的发生。
    借用一句话:“我们都有病:在今天这个时代,我们大多数的思考是一种抄袭,我们大多数的生活是一种模仿;我们大多数的感情是一种廉价,我们大多数的幸福是一种交换。”

  4. 厉害的笔记!赞个先!我觉得书中给群众的定义与我们常认为的群众不同,书中群众特指具有共同心理的群众,所以貌合神离的团体则不适用,毕竟各怀鬼胎怎么能让他们放弃理性思考。
    为了一个决策避免陷入群众误区,让决策者持有不同的价值取向则有必要。民主的重要性,各位代表的本意。
    其实从泯然众人这个词是不是也能看出很多?再者,撇开专业的领域不谈,我在想我们是否都是“社会群体”的一部分,作为现代人很难失掉“社会性”,那么这会不会限制我们的思想?倘若没有处在这般“社会群体”中,其自由思考得出的决策对于“社会群体”又有何意义?
    不在其位,不谋其职…子非鱼安知鱼之乐…群众在他们共同的价值观中努力实现价值,而在一个群体中做到如此放弃理性是个省力的办法,因为每个人都。能不能算庸众的胜利-_-
    扯远了,这几天刚好也在看这本书,我看书相当没大局观,往往着眼一两个点草草思考,见笑啦!

    • @hokum @hokum,
      倘若没有处在这般“社会群体”中,其自由思考得出的决策对于“社会群体”又有何意义?
      有时我也会产生这样的疑问

  5. 不知道为什么读完这篇文章会令我想起袁崇焕,想起百姓分食其肉,想起百姓用其内脏和烧酒生吞,血流齿颊……我在反省自己有没有精神上的食血肉,也在思考当今社会又有多少人在不知不觉的食人心肝而茫然不知……

  6. 看了心里很纠结.谢谢左岸.又学到不少知识

  7. 呵呵!以后不能盲目跟风了······

  8. 这几天心静不下来看东西 一天能把一篇文章打开好几遍可看不完 这篇又看了5次了 只看了一半

  9. 很有感触,令我回想起某些经历,很有同感,也有点无奈。谢谢分享。

  10. 人很容易在群体中迷失自己,以群体的快乐而快乐,其实静下心来才发现,自己的快乐才是真的快乐。

  11. 感觉最近真没什么好书,可以看的。

  12. 看过两遍了,感触蛮大的

  13. 刚开始学管理。
    总感觉这里说的太过绝对。
    是不是这篇文章也用到了他的理论。
    简洁有力的断言、重复(措辞不变的重复断言)和传染。
    (不要讲道理)
    是不是,我们不知不觉的又中了这个理论的“毒”。通篇读下来,看到的全是简洁有力的断言、重复(措辞不变的重复断言)和传染。

  14. 喜欢这本书

  15. 在这个国家没办法,如果国家想让一个东西深入人心,所有媒体都跟着来了,想有点独立思想,不容易。

  16. 早已拜读过,这篇读书笔记后会再行拜读原著的,谢谢。

  17. 正在看这本书

  18. Hard to figure out what mobs are thinking about, even for them.

  19. 看到”群体有着服从头领的本能需要,或者说个体无意识里有一种犯贱的需要。领袖需要特别的坚定,而他坚定的观点,是否正确并不关键。”想到电影洛杉矶之战里的那位头,看到“我们不该对群体求全责备,说他们经常受到无意识因素的左右,不善于动脑筋。在某些情况下,如果他们开动脑筋考虑起自己的眼前利益,我们这个星球上根本就不会成长出文明,人类也不会有自己的历史了。”想到老子的,是以圣人之治也,虚其心,实其腹,弱其智,强其骨,哈哈

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