来自：科学松鼠会，作者：Marvin P

由于个人口味差异，我妈爱看的电视节目我一般不爱看，反之亦然。这就像一个逆向功能的豆瓣网，只要她老人家给某条目打了五星，我基本上可以偷偷将此条目标为“不用看”，最明显的例子是某地方台的电视相亲节目，我妈爱得赞不绝口，我看了两分钟就觉得看不太下去——不是节目不好，是各人所处维度不同，世界在脑中的反应也不同。

该相亲节目最近上了一些理工科男，其中某位同学的爱情宣言迅速在网络上传开：“有一天，你在我的参考系里静止，你透过我的瞳孔衍射在我的视网膜上留下一道艾里斑，于是我知道：我的生命经历了一个不可逆过程。你就像太阳一样对我发出辐射，虽然你很小心，把最热烈的心情放在高频次的波段。我恨自己眼睛不够大，遗失了太多高频的波段；又恨自己的眼睛不够小，在我的视网膜上出现了相差。在这个熵急剧增加的世界里，我的平均自由程越来越短。我的灵魂，在闵可夫斯基空间里飘来飘去，飘来飘去…”

看到这段话，我想起来我大学的一件事。你知道，不论哪个群体里都会有那么一小撮文艺青年时刻伺机小清新，我念的那种理科中的文科系更不例外，偏偏我们系又住在某条闻名遐迩的樱花大道旁，每到春季樱花就以狭路相逢勇者胜的气势开得云蒸霞蔚。那年有位学长连续几天都拖着吉他在女生宿舍窗下边弹边唱“樱花树下如何如何”，对面外语系的妞们都闪着星星眼觉得好牛逼啊好浪漫啊好白衣飘飘的此间少年啊，我们系的妞们，后来前仆后继地成了女博士的妞们，打开窗，羞涩而坚定地说“学长，你——你吵死了，我们还要准备考试呢。”

泼冷水效果就像节目上的女嘉宾说的“你研究的是啥粒子对撞？这么科幻，这么外星人的东西呀”一样。不是你不牛逼，是对象身处不同维度。而明知“自己眼睛不够大，遗失了太多高频的波段”，又何苦一定要寤寐思服，最后知道真相的你才眼泪掉下来？如果你是程序猿，就该知道得找猩猩才能相吸。如果执迷于某个波段，就会像那条最孤独的鲸鱼“52赫兹”。

“52赫兹”是某头鲸鱼用鼻孔哼出的声音频率，最初于1989年被发现记录，此后每年都被美军声纳探测到。因为只有唯一音源，所以推测这些声音都来自于同一头鲸鱼。该鲸鱼平均每天旅行47千米，边走边唱，有时候一天累计唱个22小时，但是没有回应。鲸歌是鲸鱼重要的通讯和交际手段，据推测不但可以表示“快走啦不然嘀你”和“鱼多且傻速来”，在交配季节更有“樱花树下如何如何”的作用。导致“52赫兹”万水千珊瑚礁独行的原因，是因为该品种鲸鱼的鲸歌大多在15至20赫兹，“52赫兹”唱的歌就算被同类听到，也不解其意，无法回应——在人类中，就好比将张靓颖的歌曲加速快放，不但难以理解，还会让海豚音爱好者都捂着流血的耳朵落荒而逃。于是“52赫兹”说的情话其他鲸鱼听起来都很科幻很外星人，它只能唱啊游啊独自变老，声音逐渐哑掉，一点点接近同类的频段，却在有生之年都难以达到。

造化弄人，这边努力发光发热，却发现对面的原来你什么都不想要。要想有妞，要先做市场调研。牛津大学人类遗传学教授Bryan Sykes在他的著作《亚当的诅咒》中说得很清楚：“在这场争夺消费者（雌性）的战役中，只有满足消费者需要的雄性方能得到回报，不受雌性欣赏的特性并不 能带来好处：雄孔雀有漂亮的尾羽但不能歌唱，能唱得像夜莺一样好的雄孔雀只能浪费时间，因为雌孔雀并没有能聆听歌声的耳朵；同样的，雄夜莺也无法靠长出华 丽青蓝尾羽去取悦到雌夜莺。达尔文意识到并不只是表现出的特性受到选择压力，而相对应的，能理解和接受这些特性的能力也受到选择。”

换言之，找准处在同一个维度的目标很重要。“52赫兹”如果想琴瑟和鸣，可以去唱给频率范围是二十到一万赫兹的座头鲸。面对着人生目标就是把家里装 饰得像国际化大都市一样然后坐在宝马里哭的妹子们，理科男们趁早拾掇拾掇换地方吧。喜欢谢尔顿博士爱听冷浪漫情话的妹子们不在电视相亲节目，却大面积盛开在标榜科技和智趣的果壳网，她们看《三体》，有些还读了女博士，连爱情专栏的名字都叫做“银河系爱情指南”，够外星人，够科幻。

后记：这个世界是多个维度的平行世界，不同的人生活在不同维度的空间当中，有些是一生都无缘交流，也不可能沟通的，就算命运安排他们相遇，倘若听不到或者不能明白又无法接纳那“52赫兹”的心声，那在一起又有什么意义？

附：我们是生活在两个世界的人

（一）

中学的时候，暗恋班上一女生。有一天终于选择适当时机，吞吞吐吐地对着她表达了那个爱慕的意思。当时她红着脸说：”我们还小，应以学业为重，我们……是生活在两个不同世界的人。”

我当下羞愧无比，立马撤退，觉得沾污了世上最纯洁的感情，崇敬之情同时便由心中油然而生：果然是女孩子早熟啊，看问题比咱透彻多了！

（二）

大学的时候，不幸再次陷入感情泥潭。那女孩其实待我不薄，常常去看我踢球，偷偷从家里带些好吃的慰劳我，还在考试的时候帮我这懒鬼蒙骗过关，同学都认为我俩有戏，我也觉得应该十拿九稳了。后来不知怎的，她突的冷淡下来了；可是那时我己进入快要给单恋熏陶得成为诗人的境地了。我当然忍不住又行使了表白的权利。她显得颇为犹豫，最后回答：

“我想要的，你给不了我；你想要的，我也给不了你。其实，我们是生活在两个不同世界的人。”

然后她分别站在学业、生活、家庭等角度上，高瞻远瞩，引经据典，说得我不禁连连点头称是。因为被定义为是两个世界的人，于是在剩下的大学时光里，我们便不得不保持着同志式的深厚的友谊，而无法越雷池半步。

（三）

参加工作不久，我碰到我一生中最爱的女孩。我们相识时一见如故，排除了一些小障碍后，便迅速进入如痴如醉的恋爱。我们在一起的时候，既有孩子般的胡言乱语，天马行空，也有所谓成年人的理智的对事业对未来的谋划。虽然我们有些东西不一样，但我认为这正是我们互相吸引的主要原因。这是我唯一一次真正意义的恋爱，也是把握十足的一次付出。当然，我知道她的父母与朋友都不容易接受我，因为她在众人面前显得十分优秀，而我至少在物质上还一无所有。可是，我认为我们在一起的默契与快乐，足以打败世上的所有势利眼光。正当我以为来日方长，正充分享受恋爱之甜蜜的时候，她有一天突然没有了往日那样孩子般的微笑，义正严辞地对我发表了分手宣言：

“你不够成熟……我的亲友都不接受你……我跟你是生活在两个不同世界的人！”

一对曾多么亲密的现在却被定义为两个不同世界的男女，从此同在一个城市里，却恍若相隔天涯，老死不相往来。

（四）

不知不觉中，许多年过去了，当我们的青春，我们的黄金时代，己经奄奄一息，进入风烛残年的倒计时，终于有人对我说，你成熟了。我不知道成熟是什么，正如始终不知道”我们是生活在两个不同世界的人”这一不知谁发明的光辉论断是什么屁话一样。

我固执地相信，男女的互相吸引，正是因为生活在两个不同的世界里；如果都生活在同样的世界里，大家想法总是那么不谋而合，那么这个世界将毫无趣味可言。

如果女孩跟你说分手，拿出这一套理论，要么是故弄玄虚，以显示自己的理智程度与综合分析能力；要么是故作矜持，你一旦撕破脸皮死缠烂打，她必半推半就然后投怀送抱。当然，也有可能是，她要作爱的逃兵了，或情有另钟了，于是拿出这破理论来让自己减少负罪感。

何苦呢，不如你说你已不再爱我，要离我而去了，然后一起摇头、叹息、无奈、流泪，最后各奔东西，不就大家痛痛快快，一了百了吗？

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原文：《独立思考者的思考模型系列4 –如何避免思维的误区》

作为一名优秀的数字侦探，你被邀请到一座豪宅调查主人被刺杀的案件。你已经知道了死者的死因，案件的凶器和罪犯杀人的大致过程，并通过明察暗访搜集到了重要的证据，最后经过高度逻辑化的推理找到了最有可能的嫌疑犯。那么，我们赶紧宣布答案回家洗洗睡吧。

等一下。当你认为你的决策非常理性天衣无缝的时候，也就是你犯错的时候。

现实生活中，当我们做决策时，如果停下来重新省视一下思维的过程，你一定能找到几个思维的错误，他们隐藏的非常好以至于不在脑中专程建立模型就无法发现，我把这个部分叫做：思维的误区。

1．自利归因模型

心理学有个概念叫自利归因。自利归因就是把好事都归结于自己的英明智慧，而把所犯的错误归结于客观因素。更精确的说就是将好的结果与自己的行为建立联系，而忽视坏的结果与自己行为的联系。

例如，当年六级英语考试结束后，我身边几乎所有通过考试的同学都认为通过的原因是自己过人的努力或超人的天赋或可人的形象；相反几乎所有没通过的同学都将失败归咎于考题太难，而不是自己努力不过人天赋不超人形象不可人。

Made to Stick一书中举过一个增强版本的自利归因案例。当别人试图说服你接受一份工作，以下三种工作哪种最能打动你？1，这份工作很稳定，也很重要。2，这份 工作受人瞩目，许多人会关注你的成果。3，这份工作非常核心，提供了独一无二的机会帮助你了解商业究竟是如何运作的。每一种说辞都比前一种更强调价值体现 而忽视物质收获。

结果绝大多数人都选择了3，即最强调价值体现而不是物质收获的答案。而当题目变成“当你试图说服别人时，哪种说辞最能打动人”，大多数人的选择是1，或者2。可见大多数人总是认为自己更注重长期发展和价值体现而认为别人更注重短期利益和物质收获。

事实上，每只猫在镜子中看到的自己都是狮子。

好，之所以第一个模型就讲“自利归因”，是为了证明我们并不像我们原本想象的那么聪明。这是为了给大家一个心理准备，因为接下来，在知道了我们并不是那么聪明之后，我就要证明，我们到底有多蠢了。

2．光晕效应模型

据说，有个实验询问受访者 “如果为自己做决策时的客观程度打分，你认为自己能得几分？其他人的平均分是几分？”。结果发现超过80%的人都认为自己的得分要高于所有其他人的平均分，显然这是不可能的。

我们常常高估了自己的客观程度，其中一个导致我们失去客观的“恶魔”就是光晕效应。光晕效应指的是人会因为被某个异常醒目闪光点或者优点吸引，而忽略此人或此事他的其他部分（这些部分往往是其缺点）。

我们判断一本人物传记的好坏常常不是通过书的内容而是作者的背景是否辉煌。唐骏和李开复都是背景华丽的职业经理人，他们相隔不久的时间内先后出版 了自传。许多人被他们辉煌的职业生涯所吸引而不假思索的掏钱买了他们的书，而事实上李开复的自传从许多角度都要比唐骏写的好许多倍。

Apple的产品卖的非常火爆，经过实践证明也确实非常优秀。但很多购买者其实并不是因为他们需要Apple的产品，而是因为另外一个理由：他们喜欢Steve Jobs。

我们的理性被光晕效应造成的个人偏好轻而易举地欺骗了。更糟糕的是，个人偏好是可以人为创造的，这意味着我们的理性可能被别人利用了却不自知。

一些人会刻意的创造个人偏好，例如保险销售人员通过一个感人肺腑的奋斗故事让你喜欢上他，从而购买他的产品。

在Influence: The Psychology of Persuasion一书中，作者例举了人为塑造个人偏好的数种方法。包括故意和你穿着口味接近的衣服；假装和你有相似的爱好；或者为了你的利益而愿意得 罪自己的上司。汽车销售会为了让你喜欢他，故意为一个本来就该有的折扣和销售经理争的面红耳赤，最后以辞职相威胁才逼迫经理同意打折。这时候他成功的创造 了一种“共同立场”，让你喜欢他从而毫不犹豫的掏腰包。是不是有点儿“苦肉计”的味道？

所以，如果下一次你的判断是基于你欣赏或者喜欢某人而做出的话，你需要冷静的想想，是不是被光晕效应闪昏了头。

3． 随机谬误模型

许多实验证明人类大脑对于抽象概念尤其是有关数字的抽象概念较难接受。“随机”概念就是其中之一。

下面是一组足球明星的数据，请问你能看出他们的共同点吗？

• 大卫．贝克汉姆
• 克里斯蒂亚诺．罗纳尔多
• 特维兹

他们都是男人？这个答案也没错。事实上，他们的生日都是5月2日。每年有365天，而这几个天才的进攻球员竟然是同一天生的，这是多么的巧合啊！？

可是不是这样呢？如你所料的，不是，否则这个案例也不会出现在我的文章中了。事实上，至少3名优秀球员出生在同一天几乎是必然的！因为生日并不像我们认为的那么“随机”。

做一个简单的概率算术就会发现，只要一个群体人数大于23人，那么有两人同一天生日的概率大于50%。而当一个群体人数大于50，则有两人同一天生日的概率高达97%。发现了吧，在我们大脑中，生日是绝对随机的，因此重合的概率应该非常小，但是事实全然不是如此。

明白了同一天生日并非什么伟大的巧合，我还找到了下面几组球员资料：

• 中村俊辅，里克尔梅，梅西，他们的生日都是6月24日。
• 佐拉，克雷斯波，努诺．戈麦斯，阿莫罗索，他们的生日都是7月5日。
• 范．巴斯滕，邓加，古蒂，西芒，他们的生日都是10月31日。

现在你能理解那个和你同一天生日的同班同学并不是上帝特地为你安排的缘分了吧？

为了证明我们大脑对“随机”的误解有多么深，我们再看一个例子。

Ipod除了绚丽的外观，还有一项领先的功能，就是“真正的随机播放功能”。Apple通过完全随机的算法，向用户即时运算出下一首随机播放的歌曲。但是不久Apple就接到了客户的投诉，投诉的内容是Apple所谓随机播放功能有问题，理由是它有时会连续播放同一首歌。

我们的大脑再一次欺骗了我们。我们误把“随机”当做了“不同”。例如我们在电脑中安装一个模拟随机数字的程序，如果它连续给出了3个不同的数字，我们会认为这是正确的；而如果它连续给出3个相同的数字，我们一定会惊呼，“软件是不是错了，我要的可是随机数字呀！”

Ipod故事的最后结局是，Jobs只好要求程序员修改了程序，让它不再随机，从而避免连续推荐相同的歌曲，而广大用户却认为Ipod终于“随机”了。

4．赌徒谬误模型

如果说人类大脑对于数字的接受能力比较低，那么对于概率的接受能力几乎是一场噩梦了。人类无比自豪的直觉在概率面前经常错误百出。

一个赌徒在拉斯维加斯的赌场玩轮盘赌，他已经连续输了十轮并把身上大部分钱都输光了。面对可能把身上最后一点回家的车钱都输掉的风险，他依然不肯停止下注。因为他觉得在轮盘赌胜负各50%的概率下，自己已经连输十轮，那么接下来赢一局的概率应该大大增加。

事实上轮盘赌每一轮获胜（失败）的概率都是独立的，并不会因为之前他连输了十轮，下一轮的胜率就会更高一点。赌徒谬误由此而来。

看到这里，你一定在嘲笑赌徒的愚蠢，并自信不会犯同样的错误。好，那么我们看看下面这个有趣的问题。

假设乔丹和科比的三分球技术和命中率是一样的，并且效力与于同一球队（只是假设而已）。在今晚正在起举行的篮球比赛中，乔丹已经连续命中了3个三分球而科比射失了3个三分球。请问作为他们队友，下一次传球的时候，你应该把球传给谁来投3分球？

心理学家Gilovich曾经做过这个调查，所有接受调查的球迷中，91%的球迷认为这时应该传球给“手热的球员，即”连中3球的乔丹而不是连失 3球的科比。Gilovich进一步对大量篮球运动员的“手热”情况进行追踪，发现连中3球的球员下一次投三分的成功率和连失3球的球员完全没有区别。所 以，这时你传给两人中的任何一个都是一样的。所谓“手热”效应根本不存在，它只是源于我们的一厢情愿和概率对我们大脑的戏弄。

只要每一次发生的事件是相互独立的，那么他们发生某结果的概率就是独立，互不受影响的，这就是赌徒谬误。

5． 二元谬误模型

我们每天都在做“对”或者“错”的选择。当侦探已经检视了自己的推理逻辑，分析了可能存在的错误后，就要揭开谜底了。那么，我们的推理到底对不对呢？

先不急着做最后的定论，我们先回答一个社会问题。“黑煤矿到底是否应该取缔？”

大部分居住在城市且充满同情心的朋友一定会投赞成票，因为黑煤矿的安全隐患导致了无数母亲失去了儿子，妻子失去了丈夫，孩子失去了父亲。但不知你有没有想过，如果黑煤矿真的那么罪大恶极，为什么还会有那么多矿工前赴后继的投入其中呢？

答案是，因为黑煤矿是没受过什么教育的打工者可以选择的为数不多的“好”工作。如果不做矿工，他们的母亲就断了药，妻子就断了粮，孩子就再也无法上学。矿工的收入至少能够短期支撑他们的家庭。

我们现在再来看之前的问题，黑煤矿到底是否应该取缔呢？不论我们的答案是“取缔”，还是“不取缔”，我们都走入了思维的误区。谁说世界上只存在“取缔”或“不取缔”两种处理方法呢？难道没有第三，第四种，或者间于两者之间的方法吗？

我们完全可以找到更好的解决方法。例如，当某些煤矿主能够提升安全设施的级别，确保死亡率被控制在某水平以下，并且为矿工提供高额的人身安全保险，那么这些煤矿就是被允许的。

之所以我们纠结于“取缔”与“不取缔”，是因为我们的思维习惯将事物用“yes”或“no”来二元化解释，而事物其实应该是成“If”，“so”的多元化。二元谬误指就是我们非此即彼的思维误区。

了解了二元谬误模型，我们将可以解释一些更为复杂的问题。例如，房价到底会不会跌？用多元的思维方式，我们就能够问出更多的问题：如果不跌，政府 的调控政策会否持续？如果政府持续调控，会否导致银行坏账？银行坏账会否导致金融崩溃？如果金融濒临崩溃，政府又会采取什么挽救措施？既然政府能够知道调 控可能导致金融崩溃，政府会否无限度加大调控的力度？

回答了这些问题，我们可以得出结论，房价是政府与各方利益博弈的结果，必然不断作钟摆运动而不会是多方或空方的一边倒。并且，其中任何环节的发力都会导致If，So的多元变化。这样，我们就避免了武断回答“跌”或“不跌”的二元谬误。

到此为止，自利归因模型首先提示了我们并不像想象的那么聪明，我们总是习惯将好的结果与自己联系而忽略不好的结果。光晕效应谬误又进一步提示我们 不但不聪明，而且还不理性，我们常常被个人偏好和对象优点所绑架，忽略了判断的客观性与全面性。随机谬误模型和赌徒谬误模型告诉我们我们对于随机和概率所 作的直觉判断常常是错误的。最后，二元模型告诉我们，我们的思维并不像我们想象的那样自由，而是被束缚在非此即彼的牢笼内，必须用多元化的思考方式才能帮 助我们客观思考。通过在脑中建立这些模型，我们可以躲避思维的误区。

附：这篇文章是因为今天读到一篇关于博弈的文章想起来的，对上文提到的博弈是个很好的解释。

博弈论学家马丁•舒比克(Martin Shubik)设计了一种经济学家玩的陷阱派对游戏，名为“1美元拍卖”。游戏参与者对一张1美元的钞票进行拍卖，在每次叫价中加价1美分。出价最高者照例得到这1美元。但不同的是，出价最高者和出价次高者都要支付叫价。

起初叫价可能很低，但很快就会接近1美元。最高叫价会迅速达到99美分，第二名达到98美分。此时第二名如果叫价1美元是有利的。这样他不会从交易 中获益，但总比损失98美分要好。到此拍卖会出现一个意料之外的结果。竞价没有理由在1美元停止。新的第二名会损失99美分。但如果1.01美元的叫价能 够成功，他就可以把损失降低到1美分。

第二名总是会再次加价。于是拍卖可能会一直持续到参与者把钱花光。游戏一定会结束，但从来不会有什 么好结果。据说，有人在舒比克博弈中为了赢得1美 元而支付了200美元。这可是竞争现存最昂贵的1美元钞票——要不是安迪•沃霍尔(Andy Warhol)那幅200张1美元的画作卖出了4300万美元的话。

你可以决定不参加这样一场拍卖。或许，但如果所有人都如此明智，唾手可 得的1美元诱惑就一直在那儿。舒比克设计这个矛盾游戏，是想说明有些问题博弈论无法提供解决方案。现在你可能已经下定决心不同经济学家来往了——假如你还 没有做过这个决定的话。这就是正确答案。避开类似这种博弈的情况。

然而，这并不容易。舒比克博弈的精髓在于，花小钱来避免更大的损失看上去 总是值得的。减记希腊债券的账面价值，甚至同意为希腊经济提供永久性支持， 明显比将欧洲经济一体化置于崩溃的危险中要好。当初如果承担了救助雷曼(Lehman)的成本，其代价也将远远小于承受全球金融体系几近崩溃的后果。向共 和党右翼让步显然好于承担美国债务违约带来的风险。

同样地，满足罢工矿工的要求比坐视英国工业部门大面积停工来得理智。向劫持者开出的条 件妥协比拿无辜生命冒险更具有人性。再多花一点钱来完成一项已 经超出预算的项目总是更优的选择。向索马里海盗支付赎金是明智的。由于在“一个我们毫无所知的遥远国家”发生的领土争端而将整个世界拖入战争是荒唐的。

因此我们必须重申不惜一切代价捍卫欧洲统一的政治意愿。我们应该采取拉里•萨默斯(Larry Summers)上月18日在英国《金融时报》撰文提出的建议，即努力阻止任何全球性金融机构的崩溃。我们必须把美国财政系统的完好性置于任何党派的政治 考虑之上。不论你愿不愿意，我们都身处一场1美元拍卖之中，需要多久，就必须把这个游戏玩多久。

但商业、政治和金融领域与1美元拍卖中的 情况一样：第二名总会再次加价。拉迪亚德•吉卜林(Rudyard Kipling)预言了舒比克的结论：“我们已经一次又一次证明，一旦你向他缴纳了丹麦税，你就永远摆脱不了丹麦人（指维京海盗——译者注）。”如今，昔 日的“海盗”出现在南欧，而不是北欧；维京海盗时期贪婪的沿海劫掠者现在变成了投资银行的高管和交易员；茶党(Tea Party)斗士的狂热来自他们对自身正义的确信。第二名总会再次加价。

在1美元拍卖中，一方最终以极大的代价获得胜利，得到这1美元的钞票。双方都遭受损失，但损失较小的是坚持最久的那个人。而他通常并不是理性的那一个。

译者/万丹

原文地址：http://www.ftchinese.com/story/001039902

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原文：http://www.wangxiaofeng.net/?p=7282

这本《怪诞心理学》最大的价值是揭开了生活中我们经常出现但却从不当回事的行为的秘密。

每 个人生活中都有一些怪异行为，比如有人相信星座，有人喜欢车牌尾号是6、8，有人不喜欢星期五出门办事，有人想把一个姑娘泡上床但总是不能得逞，有人很幸 运有人很倒霉，有人相信异灵现象，有人听了笑话不觉得好笑（比如土摩托）、有人撒谎的时候其实你看不出来……诸如此类。这里面是不是有什么规律呢？《怪诞心理学》用实验、调查、测试的方式揭开了谜底。

理查德·怀斯曼是个了不起的家伙，他研究的心理学可以说很另类，别人都研究大路货心理学，他偏偏研究人们忽略但又经常发生的生活现象中的心理谜团，通过数据告诉我们很多我们认为正确但实际上是错误或者我们认为是错误但实际上很正确的结果。

如 果你想跟人约会，约到什么地方成功率会比较高呢？你可能会说，这还有科学依据？是的，你看土摩托老失败，就是不讲究约会科学。如果他看完这本书，就知道该 把姑娘约到悬崖边上，成功率会是200%。书里做了一些测试，告诉人们约会的成功率公约会地点有很大关系。具体什么地点，你自己去看吧。

书 里还做了一个测试，就是我们平时都盲目相信专家，专家到底胜算如何呢？于是他们找了一个股票分析师、金融占星师和一个4岁的小朋友来做一个实验，让他们根 据自己的判断分析去买股票，当然，小孩是没有判断的，干脆像抓阄一样把上市公司的名字写在纸片上扬起来，让小孩随便抓。最后你猜谁挣钱了？是那个小朋友。

书里面还介绍了很多大量关于星座与人的命运关系的实验测试和调查，从成千上万人的出生数据中进行分析，结果让那些相信星座的人很失望，一个人的命运和运气跟 星座之间毛关系都没有。对于各种星座运程，实验结果告诉人们：“这种情况充分证明了人们很容易过于相信含糊其词的描述，这种情况跟江湖骗子食用的伎俩其实 颇有相似之处。”“看起来那些容易上当受骗的人宁可欺骗自己也不愿意坦然面对自己容易上当这个事实。”

看到这里我觉得很爽，我几乎每天都能遇到有人问我什么星座然后告诉我什么星运历程的家伙，见你的大头鬼去吧。

当然，书里面做了一个调查，就是人出生的时间跟幸运的关系，天暖的时候出生的人，要比天冷的时候出生的人更幸运一些，这个实验在南北半球都做过，幸运的人通 常乐观开朗，充满活力，相反，不幸的人行个相对孤僻，反应不够敏捷，对人生感到不安。而且还得出一个结论，幸运的人从来不是在正确的时间出现在正确的地 方，而是善于抓住机会。他们为此做了一个实验：让参与实验的人看一张报纸，研究人员让他们数出来这份报纸上有多少张图片。但是他们在这份报纸上做了一个广 告，位置非常明显，“如果你告诉研究人员看到了这句话，就能为自己赢得100英镑。”运气不好的人光顾了数照片了，没有注意到这个广告。那些轻松的人都看 到了，因此得到了100英镑。

理查德·怀斯曼年轻的时候是个魔术师，后来他好奇为什么这种骗术很受人们的欢迎，便放弃魔术，去研究心理学 了。于是他开始研究撒谎。平时我们在生活中都免不了要撒谎，不管是善意还是恶意的，人们都习以为常。那么，如何判断一个人是否撒谎呢？这里面有很多秘诀， 一般谈论一些具体东西的时候，如果这个人不了解，但硬撑着说自己了解，他一定说得很简单。书里面找了一个人做实验，让他同时说出两部他喜欢的电影，但有一 部电影他根本不喜欢。然后通过电视节目让观众投票他在谈论哪一部电影的时候撒谎了。事实上观众几乎判断不出来。那么到底怎么判断呢？书里面有答案。

人的笑也会有真有假。你怎么判断别人在假笑呢？你先看一幅画《蒙娜丽莎》，如果你盯着莎莎的眼睛看，会发现笑容很明显，如果你盯着莎莎的嘴角看，笑容就不明显了。于是心理学家开始研究人的佯啼佳笑，甚至通过电击实验来测试人的真假笑。最后得出结论是——达芬奇真牛逼。

其实你可能还有这样的言行，就是经常会编造一些本来不存在的经历当成事实，然后讲给大家，而且讲的时候绘声绘色，连细枝末节都有，以至于人们都相信你说的根 本不存在和没有发生过的虚构事实。这是为什么呢？他们也做过测试和实验，最后发现，绝大多数人都能做到这一点。那好，以后你在看到什么明星和公共人物胡说 八道的时候可要小心啦。因为他们就是通过里根总统的一次演讲发现这个问题的。另外，北朝鲜为了神化领袖，自己就编造了很多传奇故事。这一点确实会很让人奇 怪，比方说，当年抓四人帮，就有好几个版本的叙述，你相信哪一个呢？

还比如，通灵、异灵现象，通灵其实是心理暗示的结果，他们也通过实验揭示了问题所在。至于异灵现象，其实根本没什么异灵，是因为有一种叫次声波的东西捣乱，让你大脑皮层受到一些奇怪的刺激，觉得大鬼小鬼都出来了。

当然，日常生活中你一定很迷信，信这个信那个，尾号是4的车真的会比尾号是6的更容易出车祸吗？有车的人看完这本书就知道了。

还有，他们研究世界上最爆笑的笑话是什么，什么样的笑话会让人发笑，以及为什么有人没有幽默感，看完这本书如果你发现自己没有幽默感，你该去医院做开颅手术了。

难能可贵的是，他们得出的每一个结论都是经过大量长期实验调查和测试得出来的，不是信口开河想象出来的，甚至他们对弗洛伊德的某些理论提出了质疑，通过实验证明弗洛伊德在胡说八道。

心理学并不是一门严谨的科学，即使用完全归纳法也不能证明其科学性，但至少可以得出一个接近科学规律的结果，这个结果多少能解释一些人的心理现象。

附：译言上一篇关于思维的文章，是心理影响了思维，还是思维改变了心理呢？

这些思维的坏习惯，你想逃也逃不掉

人类的思想真是个奇妙的东西。知觉（cognition），思考的过程和表现，让我们能快速处理大量的外界信息。例如，当你睁开你的双眼，你的大脑就承受着 外界刺激的不断炮击。你可以有意识的专注的在想一件特定的事情，但是你的潜意识却在处理着成千上万的想法。不幸的是，我们的知觉并不完美，时常做出一些错 误的判断，心理学中把这种现象称为认知偏差（cognitivebiases）。这会在每个人的身上演绎着，不论年龄、性别、教育、智力或者任何其他因 素。它们中的一些声名远扬为人们所熟知，有一些则鲜为人知，但是它们都很有趣。可以确定每个人都觉得有些在自己身上发生过，那么现在，在你将来犯错之前， 先有个清楚地认识吧！

10.赌徒谬论(Gambler’sFallacy)

赌徒谬论认为未来的种种可能性会因过去的 事情而改变的思考方式，然而事实并非这样。确定的概率，就像抛掷一枚硬币结果是人头，是不会变的，人头朝上的概率永远是50%，和你在前十次里抛出的是反 面没有关系。认为概率会有变化是常见的偏见，尤其在赌博的时候。比方说，我正在玩轮盘赌，过去的四盘都在黑色一边停下，难道这盘就要在红色的一边停下吗？ 显然错了！在红色处停留的概率还是47.37%。这听起来似乎很理所当然，但是就是这个偏见让许多赌徒输了大把的钱，天真的认为概率会改变。

9.反应性（Reactivity）

反应性是人们在发现自己被观察时呈现不同外在表现的趋势。上世纪20年代，霍山工作室做了一项研究，观察不同的灯光是否会对工人的产出造成影响。他们的发现 令人难以置信，调节灯光会引起产量的飙升。不幸的是，研究结束后，产量有降到的平常的水平。这是因为产量的改变并不是由于灯光的不同，而是因为工人们被观 察着。这就阐述了反应性的一种形式，当个体察觉到自身被观察时就会有意识的改变自己的行为方式，让自己看起来更优秀。这种反应在研究中是个很严重的问题， 必须在“双盲实验”实验中得到控制。（“盲”指的是接受研究的人员被隐瞒了实验的相关信息，使不影响实验结果）

8.幻想性视错觉（Pareidolia）

幻想性视错觉是指一个人把随机遇到的声音或图像都认为非常重要。看见了天上的云朵像只恐龙、耶稣、熔炉，或是在磁带倒播时听出了别样的信息，这些都是幻想性 视错觉的显著例子。幻想性视错觉的基本因素是外界的刺激是中性的，没有任何象征性的意义，所有的额外含义都是感受者所强加的。

有趣的例子： 罗夏墨迹测验（译者：Rorschachinkblottest，就是让被试者通过一些对称的不规则墨迹建立起自己的想象世界，在无拘束的情景中，显露出 其个性特征的一种个性测试）就是利用幻想性视错觉来接近人们的精神状态。参与测验的人被要求看一组模糊的图片，并要描述出他们所看到的内容。通过分析他们 的回答可以发掘出一些潜在的想法。

7.自验预言（Self-fulfillingProphecy）

自验预言 倾向于获取结果来验证已有观点行为。自验预言是个让预言自身变成真实的一个预测。比如说：我认为我将在学校里表现非常糟糕，于是我就不那么努力地去面对我 的作业与学习，结果我就真的表现糟糕，不出我所料。还有一个常见的例子就是人际关系，我认为我和朋友的关系就要搞砸了，于是我就开始有了不同以往的作为， 有意地脱身离开。正因为我的反差，我确确实实的把关系搞砸了。这正是巫师使用一个强力工具，他们把一个想法植入你的脑海里，结果你就真的让人发生了，因为 你认为它会发生。

有趣的例子：经济衰退就是一个自验预言。因为经济衰退是指两个季度的GDP的下降，只有在衰退中度过六个月之后你才会知道 你正处在一个衰退之中。不幸的是，GDP下降的苗头一出现，媒体就报道可能会有一个经济衰退，然后人们开始恐慌，开始了一系列的连锁反应并最终导致了大衰 退。

6.晕轮效应（haloeffect）

晕轮效应是指个体或积极或消极的特征会弥散到他个人其他部分的感知 的一种趋势。这种思考偏差在雇员的表现评估中常有发生。比如说：我有一个员工,Biff，过去三天中都迟到了，我注意到这个现象，并推断Biff这个家伙 有点懒惰并且对他的工作不太关心。Biff的迟到是有许多的原因，有可能他的车坏了，可能是他的保姆当天没来，或是天气实在糟糕。问题是，正是由于这个 Biff不能控制的消极因素，我就推断Biff是个坏员工。

有趣的例子：体态吸引力模板 （PhysicalAttractivenessStereotype）就是指人们认为有吸引力的个体拥有一些社会生活想要寻求的特质，比如幸福、成功、 智慧。于是乎，当一个有吸引力的人被赋予了优先的待遇如好工作好收入时，这种想法就成了一个自验预言。

5.群集心态（HerdMentality）

群集心态是指人们趋向于采纳多数人选择，跟随多数人的行动，可以感觉更加安稳，避免冲突。这种心态也称为暴徒心态，也就是它最常见的一种形式–压力均分。 群集心态揭示了卫生时尚就是如此流行。服饰、汽车、爱好、风格，所有这些都该有一伙人认为这些事很潇洒，并且身体力行。

有趣的例子：过去一些极不吸引人也没人会认为它会流行的一些事，现在却大行其道，因为群集心态。像跳伞裤、宠物石、鲻鱼、锥形胸罩、扎染、海猴还有80年代（顺便指出，就是上面那张图片里的年轻人）。

4.对抗(reactance)

对抗是指人们趋向于做出别人所要求的反面，为了抵抗一种内心察觉出的，要限制你的选择自由的尝试。这在叛逆的青少年中最为常见，但是任何出于担心自由和选择 权受到威胁而抵制权威的尝试都可以称作对抗。事实上，个体没有必要做出特定的举动，即便有时“他们无法完成”这个事实在潜意识里催促着他们。

有趣的例子：“抵抗心理”是人们试图通过抵抗来影响人们的一个尝试。试着让一些人（特别是小孩）去做你要求所做的反方向，这样他们就会出于抵触做出你真正要求的事情！

3.双曲贴现（HyperbolicDiscounting）

双曲贴现是指人们宁愿要金额较小的眼前酬劳也不要金额较大的日后报酬。有很多的研究是有关决策的，一个决策的过程会受到很多因素的影响。有趣的是，这个延迟 时间的长短在选择时是个很大的因素。简单的说，绝大多数的人都愿意今天拿20美元，而不愿意在明年的今天收到100美元。正常情况应该是在当下选择更大的 一笔钱，因为美元每天都在贬值。可以假设利率是9%，在这种利率条件下，一个理性的人会很淡定地选择现在的91.74美元，或者一年后的100美元。然 而，有趣的是在现在就可以到手和等待明天收获之间，我们究竟愿意少拿多少？你是想现在得到50美元，还是一年后的今天获得100美元呢？现在只能拿40美 元呢？你的底限是多少呢？

2.承诺升级（EscalationofCommitment）

承诺升级是指人们趋 向于继续支持他们先前并不成功的尝试，在人们所做的所有决定中，不可避免的会出现一些失败的。很明显，在这种情况下，逻辑的做法就是改变决定尝试逆转这一 切。但是，许多时候有些人总是强迫着自己不仅要恪守最初的决定，还要继续在这个决定上做更大的投资，只因为他们已经打了水漂的花费。比如说，你用了半生的 积蓄做一门生意。6个月后，这桩生意明显已经很不成功了，理智的做法就是长痛不如短痛，放弃这桩生意。但是，这时由于已经损失了的积蓄，你决定放手一搏为 你的项目投入更多的钱，企图这些富余的资金能扭转你的生意。

1.安慰剂效应（PlaceboEffect）

安 慰剂效应是指一个原本没有效用的但是被认为有治愈功能的物质最后却产生了所要达到的结果。这在医疗领域中最为常见。让患小疾的人们服用糖片，在疗效报告中 我们就可以观察到安慰剂效应。安慰剂到现在仍然是个科学谜题。有个理论化的说法指出安慰剂会引起“期望效应”（在充满不确定性的情况中，所期望的就是最有 可能发生的），患者希望这些小“药片”能治愈他们的毛病，于是他们就痊愈了！但是，这还是无法解释为什么毫无药效的糖片就能缓解症状。

有趣的例子：“安慰剂”这个术语是在当结果让人满意的时候才使用的，当结局不尽如人意时，有个术语叫:反安慰剂（Nocebo）。牛津大学的一项大脑医学成像研究显示：对治疗持悲观态度可使强力止痛剂彻底丧失效力。

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两个妇女被带到所罗门（Soloman）王面前，她们都自称是一个婴儿的母亲。所罗门下令拟将那个婴儿切成两半，给两个妇女一人一半。所罗门的本意是要处以 公正，将婴儿救下，但这条命令乍听起来显然与此背道而驰。然而最终的结果是发现了真正的母亲：她宁愿让另一个母亲占有自己的孩子也不愿让他死去。纵向思维是需要步步正确，但横向思维可能绕个弯、甚至是逆向而行，却有效地解决了棘手的难题。战国时代齐将田忌与齐王赛马，孙瞑所出主意“今以君之下驷与彼之上 驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷”，终使田忌三盘两胜，得金五千。这也是横向思维所生妙想之实例。

一个人养了一只猫，它对开门让猫进进出出感到烦了，就想了个办法，在门上挖个洞，猫可以自由进出，用不着打扰他了。这只猫下了只小猫，他又马上在门上挖了第二个洞，但略小点儿。这个故事被认为是对于受控于某一思想的纵向思维（即逻辑思维）者的最妙的讽刺。

一个学生有一个有趣的理论，认为蜘蛛的腿有听觉。他说他可以证明这一点。他把蜘蛛放在桌中央，而后说“跳”，蜘蛛跳了，男孩重复表演，然后他切掉蜘蛛的 腿，再把它放在桌中央，再说“跳”。这次，蜘蛛纹丝不动。“明白了吧！你切掉蜘蛛的腿，它就聋了。”男孩说。我们也往往会被束缚在自己的见解中，完全忘了 对于所面临的问题还有别的观察角度和解决方法。

剑桥大学的爱德华·德波诺（Edwward de Bono）博士关于横向思维的七条箴言：

第一、要养成寻求尽可能多的不同探讨问题方法的习惯，而不要死抱住显得好象最有希望解决问题的那种办法不放。人们可以给自己提出一个可供选择的方法的定额，它可以起一种刺激作用，以期头脑不断地寻求观察问题的其他办法，寻求类比和可能的联系。只要坚持不懈地探求，几乎总能找到一些可供选择的方案。

第二、要对各种假定提出诘难。通常情况下，人们在思考某件事情时，总可作出几种假定——它们往往看来是如此明显，以致我们会无意识地把它们视苦当然。但是，当抱着怀疑的态度仔细追究时，它们可能被证明是不可能的或不恰当的，并因此将思想上的障碍扫清。

第三、不要急于对头脑中涌现出的想法加以判断。众所周知，许多科学发现常以假线索作为先导，因此在没有道德探究某种想法会引导出什么之前，不要将其放弃，它也许能孕育出更进一步的想法。目的在于发现一种新的有意义的思想组合，而不问是通过何种途径实现的。

第四、使问题具体化，使之在头脑中形成一幅图象。这幅图象可以通过改变各个，或对它们进行重排而予以重新构思。要能注意到分歧点，发现相互的关联，考虑到各组分的功能，以及怀疑的限度。粗略的图解也许会有益于用符号来表示各种不同的因素。

第五、要把问题分成独立的几部分。这不同于传统的分析法，传统的分析法是一种系统的、埃塞俄比亚的分解法，其目的在于对问题作出解释。与此不同，这儿的目的是对各部分作出鉴别，以便将它们重新排列，重新构成问题这种新组合应切忌把各部分放回到它们原来的位置上，那样只会把你引回到最初的死胡同里去。应该尽量使各部分颠倒和混合。

第六、要从问题之外寻求偶然的刺激。有几种办法可作到这一点，例如，逛逛象伍尔沃兹那样的大百货商店，或者小型的玩具商店，只是随便看看，或者也可以随便从字典里查一个词。在商店里闲逛时，人们并不寻找与问题直接有关的东西，而只会强化已有的想法。一个人应该在头脑中保留有空白处，并随时等待着接受引起人们注意的东西。偶然碰到的对象，或来自字典中的一个词，都可能引发出一批有关的想法，而其中之一也许由于一个幸运的机遇，以致使该问题迎刃而解。

第七、要参加那种新观念的启发性集会。

所以，横向思维，是指突破问题的结构范围，从其他领域的事物、事实中得到启示而产生新设想的思维方式。由于改变了解决问题的一般思路，试图从别的方面、方向入手，其思维广度大大增加，有可能从其他领域中得到解决问题的启示，因此，横向思维常常在创造活动中起到巨大的作用。让我们看看下面这些问题该如何解决：

1. 在美国的一个城市里，地铁里的灯泡经常被偷。窃贼常常拧下灯泡，这会导致安全问题。接手此事的工程师不能改变灯泡的位置，也没多少预算供他使用，但他提出了一个非常好的横向解决方案，是什么方案呢？
2. 游客有时会从帕台农神庙的古老立柱上砍下一些碎片，雅典当局对此非常关心，虽然这种行为是违法的，但是这些游客仍旧把它作为纪念品带走。当局如何才能阻止这一行动呢？
3. 在一个小镇里有四家鞋店，它们销售同样型号、同一系列的鞋子，然而，其中一家鞋店丢失的鞋子是其他三家平均每家的3倍，为什么会出现这种情况，又如何解决这个问题呢？
4. 加利福尼亚州的阿尔托斯市政府被森林大火所困扰，他们想清除城镇周围山坡上的灌木丛，但如果用螺旋桨飞机来操作，反而极易引起火花，导致火灾，他们该怎么办？
5. 一个人以一打5美元的价格购进椰子，然后以一打3美元的价格售出，凭借这种做法他成了百万富翁。这到底是怎么回事？
6. 一位年轻的股票经纪人即将开始经营他自己的业务，但是他没有客户。他如何使一些富有的人相信他能够准确地预计股票价格走势呢？
7. 许多商店把价格定得略微低于一个整数，9.99美元而不是10美元，或者99.95美元而不是100美元。通常假设这样做会使顾客觉得价格看起来更低。但是这并不是这种做法开始的原因，那么这种定价方式最初始的目的是什么呢？
8. 在加利福尼亚淘金热期间，一位年轻的创业者怀着把帐篷卖给矿工的想法来到此地。他认为，成千上万的人聚集在一起找金矿，那里肯定会有一个非常好的帐篷市场。不幸的是，天气非常温暖，矿工们都是露天睡觉，没有多少人买他的帐篷。他该怎么办呢？
9. 一家位于纽约的商店叫做七只钟，然而在它的外面却挂着八只钟，这是为什么呢？
10. 舒适航空公司是欧洲以低成本领先的航空公司。它已经在低成本空中旅行方面作出了多项创新。在舒适航空公司的航班中没有免费的饮料，如果你想喝点什么就必须掏钱去买。在近期的一期杂志中，有一篇文章说明了这种做法的两大优点：一个优点是带来了收入，你认为另一个会是什么呢？

参考答案：

问题１. 这位工程师把电灯泡的螺纹改为左手方向或者是逆时针方向，而不再用传统的右手方向或顺时针方向。这意味着当小偷认为他们正在试图拧下电灯泡时，实际上他们反而是在拧紧它们。

问题２. 管理当局从原来维修帕台农神庙时所用的矿石场里收集了一些大理石碎片，每天把这些碎片散放在帕台农神庙的周围。游客以为他们捡起来的碎片是从古老的立柱上掉下来的，因此他们感到很满意。

问题３. 鞋店在外摆一双鞋子中的一只作为陈列品，一家鞋店摆的是左鞋，其他三家摆的是右鞋。小偷偷走这些陈列的鞋子之后，还必须把它配成对，因此，摆列左鞋的鞋店被偷的鞋子要多于其他三家。管理者把陈列的鞋子改成右鞋，这样被偷的数量就大幅度下降了。

问题４. 政府当局购买或者租借了成群的山羊，把它们放在山坡上放牧。由于山羊吃掉草木，控制了灌木丛的生长，并且达到了靠其他方法难以到达的陡峭坡段，灌木丛火灾因此大大减少。

问题５. 这个人是个慈善家，他购买了大量椰子，然后以穷人们都能够支付得起的价格卖给他们。他一开始是个亿万富翁，但是他的慈善行为使它丧失了大量金钱，因此成了 一个百万富翁。（假如你假设成为百万富翁的惟一方法就是兢兢业业地积累到那么多的财富，那你所作的假设就会使你无法解决这个问题。）

问 题６. 他一开始列出８００个富人，给其中一半人发送的预测中他预言ＩＢＭ的股票将在下周上升，在给另一半预测中预言ＩＢＭ的股票下周将下降。结果ＩＢＭ的股票下 降了，这样他就选中了收到正确预言的这４００个人。他再向其中的２００人预言通用电器的股票下周上升，向另外２００人预言该股票将在下周下降……重复这个 过程，直到他手里有２５个人。对这２５个人而言，他连续５次预言正确。他再和其中的每个人联系，却说他们中的几个把他们的股票交给他来管理。

问题７. 一开始的做法是为了保证店员不得不在每笔交易中打开放钱的抽屉，找零钱给顾客。这样就会把销售收入记录下来，并且使得店员不能把这些钱据为己有。

问题８. 他把他帐篷上的粗棉布割下来，然后用它做成裤子卖给矿工们。这个人的名字叫莱维·施特劳斯。通过适应市场环境和创新，他得以创造了一个一直持续到今天的品牌。

问题９. 一开始这是一个错误，但是店主发现许多人会来到店里指出这个错误，由此他的业务量大大增加。

问题１０. 不提供免费饮料给舒适航空公司带来的第二个好处是由于需求减少，他们可以减少飞机上的一间厕所。这样就可以多设一些座位。

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经验说：心理学研究的只不过是些常识罢了，这点儿东西，谁不懂啊。

实验说：为了让你信心满满，大脑总是会篡改你的记忆，这就是“后见之明”。

你总是这么说：

• “我当然知道他们就要输了。”
• “我早料到会发生这种事。”
• “这不过是常识而已。”
• “我就知道你要这么说。”

并且坚信不疑这是出于你敏锐的直觉和洞察力。但研究表明，在你的推理过程中，有一个本质上的缺陷。

当事情的发展并不如想象中进行的时候，人们总是倾向于修改自己的记忆，以使自己看起来不是那么白痴。学习的时候，你潜意识里希望从一开始就知道这些知识，显 得自己无比神勇，料事如神。于是你就这么以为了，哪怕是在事情发生以后。当然，你也别觉得丢人，这种趋势只不过证明了你是个普通人，犯了一种人人都会犯得 错误后见之明偏见。

不相信？那让我们来看一组实验：

Harvard最近的一项研究表明，老年人热衷于坚持他们旧的信仰，他们会觉得很难接受与他们已有知识相悖的观点。这个结论貌似告诉你，越老越不容易接受新事物。

废话，当然实验的结果会如此。你一直都知道这些，不是么？老年人对新知识的抵触，这是常识！

看，你又事后诸葛亮了吧。让我们再来看看另一组实验：

Alberta大学的研究证实，由于有着多年的智慧和惊人的知识累积，老年人会比18岁毛头小孩更容易提前完成4年大学生活。这项研究表明，对于学习，你永远都不会太老。

等等，这貌似也是常识。听上去很合理，很靠谱嘛。

但到底哪个是对的呢？（我们暂且忽略Harvard和Alberta的知名度问题）越老越不容易接受新事物，还是，对于学习你永远都不会太老？

事实上，这俩实验都是我捏造的。（用捏造的事实来证实后见之明的偏见，多么美妙且令人发指的方法。当然，这要感谢著名的《社会心理学》作者DavidG.Meyers童鞋的创新之见。）

你会觉得这两个实验结果看起来都很正确，那是因为每当你学新知识的时候，你会迅速的修改你的记忆，让你的脑袋感觉不到决策失误的挫败感。

1986年的时候，KarlTeigen童鞋拉来一帮学生，然后让他们判断各种谚语的真实性。

Teigen说：“古人云，‘人不可貌相，水不可斗量。’所以你永远不能以一个书的封面来判断这本书。”学生们觉得这太对了，太智慧了，而且我们一直都是这么做的呢。

你觉得呢？

为什么我们不能以一个书的封面来判定这本书？在你的记忆中，这种情况多见么？

再来看看这句话：“如果它看起来是个鸭子，游泳也像个鸭子，还跟个鸭子一样呱呱叫，那它应该也许大概可能就是个鸭子？”听起来也像个常识吧？

所以，到底哪个才是真的呢？

让我们再回到Teigen的实验中去。在他的试验中，大部分人认为他提供的谚语是有道理的，甚至这些谚语自相矛盾的时候，他们也觉得是对的。比如说，当他说 “爱能战胜胆怯”的时候，他们觉得非常有道理。当他再说完全相反的话，比如，“爱真的需要勇气，去面对流言蜚语”的时候，他们同样照单接受了。

他试着证明通常情况下，人们认为的常识其实根本不是常识。当然，这个结论同样适用于这个实验。当学生，记者和门外汉们被告知后见之明偏见的实验结果时，他们说，“当然啦，我们早就知道啦~人人都会事后诸葛亮的嘛”（你也这么认为的吧？所以现在就甭不好意思不承认啦！）

Teigen的实验同样证实，这也只不过是后见之明的偏见在作怪。

你不断的回顾过去，然后不断的修改自己过去的故事，使它更贴近于现在的你。

一旦你从错误中学到了什么，或者把错误的行径改掉，就没有必要再存着垃圾箱了，所以潜意识里你会把你犯下的错删掉。

这种在潜意识里删掉错误假设的行为可以解除你心理的压力。没错，你在对你自己撒谎，但它却给你带来了好处。

如同卡耐基梅陇的BaruchFischhoff童鞋说的一样，这是一种对某些方面有好处（让你自信满满的看向将来），但却对另一方面危害极大（重塑你之前的观念）。

早在尼克松总统到中国的破冰之旅之前，BaruchFischhoff童鞋就开始着手策划如何把后见之明偏见赤果果的展示在骄傲的人类面前了。

他问了一帮人，哪些决策在这次破冰之旅中会被敲定，然后记录之。旅程结束之后，他又问这些人他们当初的判断。结果出乎意料，这些人记忆中自己的准确率要大大高于他们实际的准确率。

一般来说，人们在做决定的时候，会不自主的基于他们的已知信息，然后忽略其他有可能的一切信息。也就是说，当你做决定的时候（比如回忆你最初的判断），你会基于你现在掌握的信息，而不是你当时所掌握的。

“人们想要正确的欲望，要比他们变得主观的能力要强的多得多得多得多。”N.Crawford童鞋如是说。

了解后见之明偏见可以让你在政治家和商人吐沫星子乱飞的谈论他们当初的正确决策的时候有基本的怀疑精神。

当然，下次你在网上搜索数据库，或者和你的另一半吵架的时候，记住这点，对方总是会觉得自己从没错过。当然，你也强不到哪儿去。

谨以此文献给广大每天被指责只是在研究一些“常识”的心理学工作者。

摘自：果壳网——没有常识，只有事后诸葛亮，原文翻译自这里。

PS：再次推荐果壳网，感谢他们给我们带来这么好的文章。这篇文章一下就解决了为什么“公说公有理，婆说婆有理”的矛盾，又为什么很多所谓的经验之谈和格言警句都是互相矛盾的。另外我有个奇怪的感觉，为什么我一段时间选文章的基调总是很接近呢？难道我思维里有个筛子，自动过滤出一系列的文章，直到能想明白为止？

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原文：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d73ef3601000a0k.html

拖了很久，一直迟迟没有下笔写这封信，原因有三：1，在我上学期间，我苦于照顾自己的学业，因此没有大片空闲的时间来给你提比较有建设性的意见；2，在放假以后，由于我换了寝室，搬东西，所以我花了不少时间来整理我的东西，而且后来又开始工作，所以比较疲惫，我的心也不太静，我 自认为我没有找到那种应有的状态来给你写信，但又不想简略而敷衍地给你几句安慰；3，我将我的这封信定义为你人生的一个终点，一个起点，或者更准确点说叫 转折点，所以也不希望你仅仅抽短短的复习间隙去浏览它，因而在考试完了以后就不再记得其内容和所深含的意义，即没有达到我的目的。所以，我选择了今天，一 个距离你结束高中学习还有7天的大雨后的金色傍晚，来给你写这封信，想必其意义深远。我不管别人看不看，或者看了后会怎么说，我想你的长辈众多，我算其中 一个，但是我敢保证除了我没有第二个人以这种书信的形式让你的人生从此有所不同，很坦诚地说，我对此十分有信心。

心态是战胜一切的关键，一个测验的分数高低的实际意义（你所学东西，你的做题技巧及能力）早在你触摸卷子前就已经确定了，所以你在那一刻不必对自己的能力产生怀疑，接下来你 需要或者只能做的事情就是：调整心态以求不让自己发挥失常，所以，我否定了超常发挥的说法。说来简单，调整心态，从小说到大，但为什么往往我们似乎在发卷 子的那一刻就开始紧张呢？其实这个议题十分的傻，举个例子，据调查，美国人最怕的是什么？不是恐怖份子，不是龙卷风，而是公共演讲！再有才的演讲家，站在 台上都会紧张，为什么？因为我们都是人！这个是本能，所以要想费劲心思去克服紧张的这条路似乎走不通。那我们能不能换个思维呢？一年前，我没有出来，只在 中国大学呆了一年，思维难免走得极端而枯燥，甚至令人费解，不过今天，又过了一年，我却悟到了很多在中国呆着无法悟到的人生真理，希望能与你分享。

在过去的一年间，我做了不少事情：独自来到地球的另一端，呼吸着比成都清新很多倍的空气，像哑巴一样说着吐词不清的英文，像聋子一样听着完全不懂的英文，像 盲人一样看着无数不认识的字母，像文盲一样写着绕口英文，认识了一帮新朋友，自告奋勇去篮球队报名说想参加，结果没选我，闯着胆子去参加学校的参议院竞 选，结果落榜了，为了挣钱，参加了无数学校工作的面试，最后有幸先后工作7个不同地方，参加了几个项目与活动，认识了上帝，感受了修道院生活，认识了一大 堆神父，每天都有松鼠从旁边跑过，站在曾经照顾过的已故的其中一位神父的墓前回忆以前的开心时刻，坐在湖边享受春风，去森林里面收集枫树的糖浆，看了一次 流星，熬了无数的夜，帮助了无数需要帮助的朋友解决人生问题从而又顺便思考了下自己的人生，此时的我，看见有很多光芒在前面闪耀，似乎，这就是所谓的“黎 明”……

一个人的人生的走法太多了，即你在成长的过程中所面临的岔路太多了，而99.99%都是在你不经意间出现的，但往往你是不知道怎么 选择的，说清楚点，我觉得往往我们是不去选择的，凭想象，感觉或者叫直觉去走，结果呢？往往是不怎么如意的。有些人会觉得无所谓，不管它，顺其自然，或者 走两步再说，这种消极的想法就是普通人和真正优秀人的区别。经过我反复思考和验证，有三个因素或者说阶段是十分关键的。在此，我不评价你是属于哪个阶段或 者处于什么状态，这些留给你自己思考，因为我的观点是，你如果是真正的成熟的人，你是有这个判断能力的，否则，我说再多、再好听，都是无济于事。

首先，看一个人是否有想法。换 句话说就是，这个人的态度是积极的还是消极的。是自身主动追求优秀，追求最好的，即好胜心强不强（当然，这个不仅仅是指物质方面，而主要是指对自己的人格 或人生追求）还是客观环境迫使自己这样去做一些事情。我们捡好的说，（当然一个人连想法都没有，我们也就没啥好说的了），一个积极的心态可以带动很多很多 的东西。首先，你的心情不一样，你的精神状态不一样，这样的结果是你做事情的效率也不一样。你一旦有了某种动力在身后推你，你会有明显的紧迫感、危机意 识，你会很有欲望去占有那些知识和技能，随之你很渴望得到别人的肯定，从而你会很有成就感。这样一个像链条一样的过程对很多人来说是很有诱惑力的，因为他 们很享受这样一种过程，他们会因此而觉得生活很美好。这种积极的生活态度，是成功的根源。

其次，看一个人是否了解自己。一个 有了想法的人，不见得就会走上一条光明而成功的道路，在此背后，他需要通过自己改变自己。很多人都是这样的，包括身边的很多人，他们很有想法，雄心满满， 斗志昂扬，期待一场酣畅淋漓的战斗却在关键点上丧失了章法，丧失了智慧，丧失了机遇，最后导致丧失了信心，最后又回到了原点，因为他们首先丧失了自我。他 们不明白在自己想要什么以及下一步应该做什么去接上那个链子，以至于走向成功之路而不是亡国之路。当你明白你想要什么以后，其他的所有额外因素都成了你的 耳边风，那些客观因素是不会左右你的，你也不会尚失信心和斗志，因为你很清楚你在做什么，即使是暂时的停滞或者状态低迷你也不会失去自我，因为我们是人， 不可能完美的，我们能把握的就只有大的方向。在遭受挫折，困难的时候，我们积极的态度就是我们的动力，我们清醒的头脑就是我们的指南针，这样，我们就离成 功又进了一步了！

最后，在把握大的方向的同时如果没有对细节上的精益求精是无法达到真正优秀的，这就是为什么精英是少数的原 因。站在金字塔尖的永远都只有那么少数的人，为什么？因为这一步是及其困难的，因为它要求在你整个人生过程中，几十年如一日的谨慎，清醒。怎么理解它呢？ 这个细节代表了你人生的每一秒钟，当你多看1秒种电视，也就意味着你少看1秒钟书。（这个就是经济中的“机会成本”概念，它表示你做一件事清就意味着你放 弃了做另外一件有益的事情的机会，你失去的这个“益”就是你正在做的这件事情的成本，也就是你付的代价，说简单点，就是你多看1秒钟电视的代价就是你少看 1秒钟书，从而你失去的看书给你带来的好处，也就是在测验时候少那第一名的n分；又比方说，我坐在这里给你写几个小时的信，却没能多看几部电影，但是我觉 得看电影给我带来的娱乐效应远远不足以填补我帮助你所带来的幸福感，所以，我选择了给你写信，而不是看电影，这个概念会伴随我们一辈子，是我们每当做选择 的时候所必然要面对的，它体现了你的价值观，所以我用2个例子说明其深刻而简练的含义）。所谓细节，就是你在这1秒做的选择，这样就足够证明很多人是不会 去想我到底该不该多看这1秒呢？或者说，很多人会忽略它的，所以说很多人是普通的。如果一个真正优秀的人，他会很清楚自己多看这1秒钟电视所付出的代价， 他会十分清醒自己的目的和结果，所以即使他多看那1秒，也是他计划之中的，他不必为此而恐惧。

为了更好的引导你，也给你更深刻的感受，以及 更强的说服性，我决定用我自己的亲身经历，用活生生的事实让你去体验这种美妙的感觉。在上文中，我简约地提到了我这过去的一年所做的一些事情，当然是很不 完全的，但是都比较有代表性。从我刚来到这个学校的那一刻起，坦白说，我并不是那么清醒的，虽然我来之前做了很多设想和打算，以及制定了许多目标，但是人 就是这样，之前你预想得再多，当你真正进入那个世界的时候往往又是另外一码事了，所以我们才需要不断由自己或者别人给予指引。我对周围的环境极其不适应， 因为确实没有体验过24小时都被英语围绕的感觉。上课，能听懂教授的大部分，不过同学之间的讨论很困难，这边美国学生口音很重，说话很快，十分模糊，而且 很多俚语（相当于当地的习惯用语），我在中国都是没有听过的，再说即使听懂了又要把我自己的想法用英语表达出来而且对方还要听懂，这又是另外一回事。而且 刚来没有朋友，人生地不熟，对任何东西都一无所知，可以说来到了一个真正的陌生世界，那我要怎么在这里闯出一片天下呢？？背负着家长的期望，和钱的压力， 面对这样一种环境，似乎像在死胡同一样，走投无路了！不过，我幸好已经站在了第一步和第二步的转折点上，我从来不缺乏想法，我很有斗志，希望在这里学有所 成，但是我到底需要什么，似乎不怎么清楚。我于是很花了些时间来思考自己的路，思考自己的境遇，评估自己的状态。我很快确定我必须先从我薄弱环节做起，我 越听不懂他们说，就越要去找他们说，我越没有朋友就越去广交朋友（外国人一般都是十分友善的，即使是陌生人，走在路上也会冲你微笑问好，十分讲礼貌），我 越说不来，越逼着自己把自己的想法说出口，这样一来，一个原本很生疏的环境，因为有了些新朋友，变得温暖了许多，没有刚开始那么孤独，胆子也大了许多（这 都是一个过程，一个始终不放弃的过程，一个永远相信黎明就在前面的过程），在这样的基础上，逐渐熟悉了周围的环境，我就想我擅长篮球，美国这样一个篮球大 国我是否可以一展伸手呢？我于是自告奋勇去篮球队找教练，说我十分有意愿想要加入我们学校篮球队，（因为我的自信，因为我有想法，因为我很清楚自己需要一 个团队去更快融入这里生疏的环境已经美国文化，于是我这么做了），教练后来十分欣赏我的激情，于是允许我去试训，后来，是因为我确实从身体到技术都差了不 少，才被很有理由的档在了篮球队的大门外。从表面上看，我得到了一个令人不满意的结果，被拒绝了，但是，我得到的东西远远多于这个结果，人们往往注重结 果，从而忽略了相当多的有价值的信息，而我却不一样，在这个过程中，我又多认识了教练，和学校篮球队的队员，多了些打球的朋友，并且见识了美国篮球的水 平，并且知道了自己的差距，最关键的是我的这个经历，我的勇气，胆量以及热情，都给美国人留下了深刻的印像。这样在以后的日子里，我和那几个教练也成了朋 友，平时见面也要打招呼并且互相问候。这次被拒绝的经历完全就成了我的资历，是其他人所不具有的。

后来，我由于对自己的英语表达水平极其不 满意，我选了门公共演讲课，这个课要求学生每个星期做一次演讲，观众就是下面的20多个同学。每节课老师给我题目，然后去准备，从开始打草稿，到写要点， 到提纲，到最后站在台上，整个过程对我来说就像洗脑一样，十分有挑战。而且这个教授十分苛刻和专业，在台上要注意站姿，眼睛看的地方，脚的站法，手的摆 放，面部表情，语言的流利程度，以及内容的可观赏性，从内到外，我需要做的东西太多了，刚去才没多久，就要接受这样的考验，硬着头皮也要上啊！于是我从不 熟练，到熟练，从紧张到发挥得游刃有余，最后我才知道，和我同班的许多同学是大三，大四的（美国是施行选课制，无论年级都可以选这门课），这样的经历让我 好好地磨练了自己的表达能力，完全在表达能力上有了长足的进步，并且说话自信了很多！

随后，我发现我是一个人住的，并没有美国室友，觉得与 人交流的机会并不多，那岂不是失去了很多改善英语的机会，我就自己去找学校的相关负责人员，说我要调寝室，我说我希望能有个美国室友，他们说这个可能性不 大，因为那时正是学期的一半，所有人都早已经搬进了宿舍而且都已经分配好了，没有人会愿意在一个学期中让一个（特别我又是外国学生）人搬进去住的，但是他 们说的确有些人是一个人住在双人间的，我可以去试试，问他们愿意不愿意。他们给了我一个列表，里面就是一些一个人住在双人间的，我需要一个一个埃着发邮件 去和他们交涉。（因为我十分清楚我自己想要什么，我需要找个美国室友让我尽快融入这里的环境以及改善我恶劣的英语）在不懈努力下，最后一个人同意让我搬进 去，后来我们成了室友，1年后的今天，我的英语由于他而变得更地道，我对美国文化也有了不少新的认识。

再后来，我觉得我从来都没有体验过民 主的感觉，于是我带着好奇心和勇气，参加了学校参议院（相当于中国学校里的学生会）的竞选，从海报到竞选演讲，我一一经历而来，感触颇深，虽然结果仍然是 不令人满意的，但是我的这个经历可以说是在过去1年里的一个重要里程碑。从中，我体会到了民主的缺陷性，因为有些因素从民主的角度看并不是由你真实水平而 定的（虽然我一直坚持认为我是那几个里面演讲最好，海报最好的），我发现了民主的缺陷，当我的头像在学校各处张贴的时候感受到了民主的力量，我因竞选而又 认识了一大堆朋友并且得到了不少人的肯定，这些财富也是在我竞选之前没有料到的。又后来，我发现我工作比较少，于是我又去申请多工作，得到批准后我申请了 许多工作，至今有7个工作经验了，在不断的申请中，我又认识了不少人，我想，出了学校，进了社会，不也要有适应新环境和结交新朋友的技能吗？所以我就在不 断地锻炼自己去认识新事物，接触新东西，让自己能具备不断适应新环境的能力。

我在食堂干过洗碗，擦桌子，收盘子，吸尘，做汉堡，我去打扫过 教堂，整理过客房，去照顾过老人（那些老人十分智慧，从中我学到了与老人交流的技巧，学会了应对意外，学会了忍耐和服从，学会了爱），现在的工作是管理系 助教（坐办公室），下学期还有个新工作就是图书馆（舒适的环境），我清楚地看到我成长的痕迹，我知道什么是艰辛，所以从来在食堂吃了东西都要捡盘子，减少 浪费，我知道了怎么样对待工作、对待不同的人。我现在拥有全校最舒适的工作，环境好，做一上午作业一样拿钱，不过，我说过，我不是为舒适而去的，我还会更 改工作去学更多的东西（我去管理系的主要目的是去认识经济，管理和会计系的教授，和他们熟了以后可以获得很多有用的信息，因为我是会计系的；去图书馆的主 要目的是去熟悉下学校的图书馆的网络系统，想以后能更熟练运用它来查资料）。

再后来，我翻开自己的简历，觉得自己参加的活动寥寥无几，于是 去学校网站找到了个企业家项目，全校4000只选12，我深知自己需要什么，所以我毫不犹豫地报了名，经过充分的准备（期间，由于我的管理系工作，我认识 其中一个掌管此项目的教授，我也利用工作时间与其交流，给他留下了深刻的印象，这个好处也是我在找管理系工作之前无法想象到的），后来经过3论严格的面 试，我被通知入选12人名单，并且是唯一一个拿到此项目奖学金的人，所以在随后的2年时间里，我参加这个项目会和其他11人去中国大陆，香港，澳门和硅 谷，还有其他一些地方去与那些成功人士交流，而我只用付一部分钱。上学期，我发觉自己的表达能力仍然需要提高，所以我报名参加了一个叫模拟联合国的活动， 明年2月会去哈佛代表我们学校去参加，应该会很有意义。而在第一学期，我的成绩似乎比较不怎么理想，而就在上学期，我在平均每个星期工作20个小时，而且 下课要自己做饭，然后又有很多们课的情况下，我完美地完成了自己给自己制定的任务，成绩有了很大的提高。最近，又在联系一家会计公司（全球4大会计公司之 一）的一个人事人员，希望能和她见面，来探讨一些关于未来工作的问题，（因为我十分清楚我要在这里找到份满意的工作是多么的难，我必须笨鸟先飞），而她同 意了，我会在今年10月的时候在加州和她见面……。在这个暑假，我觉得自己的阅读水平有待提高，书读得少，已经制定了阅读计划，迄今为止，已经完成了8本 英语书的阅读（从来到现在）。

我用这几件事情把我这过去的一年的生活做了一个缩影，其实是深含了我所想表达的东西的，并不是给你显示我有多 么能干，这不是我的目的。我想与你分享我的喜悦，分享那种成功的感觉，并且让你知道在充满了希望的状态下生活是多么享受的事情，更为重要的是，整个过程的 改变，我的头脑的清醒，我能看见的东西比一般人要远很多。当我一无所知的时候，他们在打游戏，当我去认识了新的朋友的时候，他们还是在打游戏，当我去竞选 的时候，他们依然打游戏，当我入选各种活动的时候，他们还是在打游戏，当我总结评估自己，并且展望未来的时候，他们仍然在打游戏，当我为我成功而感到喜欢 并与其他人分享的时候，他们能做的，也就是打游戏，除此之外就是羡慕！

能改变你自己的，也就只有你自己了，除此之外，没有任何人能彻底地改 变你的，包括以上文字。你要牢牢记住，只要你过程走好了，结果永远坏不了！！！什么是，过程走好？换句话解释就是，当你面对无数岔路的时候，不要被自己的 惰性和无知所妥协，在清醒自己的同时运用你所拥有的动力去把每个细节做到精益求精，你不成功，谁成功？

经历就是财富。当你走过一段路的时 候，要是你能回过头来看看自己的足迹，那是多么幸福而有用的事情！自省是一个人成熟的第一台阶，学会认识自己，这个技能当然也是成功的最基本因素。我坚决 认为，一个人应该多留时间给自己思考，这个才是真正的磨刀不误砍柴功！当你处在一个不满意的环境中时，怎么样来通过内在的自己去克服环境从而代替去埋怨与 泄气，这个也是认识自己，清楚自己以后的一个最重要的作用，不管你的环境是怎么样改变，你，始终是你，你自己永远明白自己需要什么，通过你的精益求精地努 力，没有什么东西是不可以改变的！

当你明白了我的以上文字，我希望你再对自己提几个层次高点的问题，面对自己，你觉得你需要什么？面对社会，你觉得你应该贡献什么？面对家人，你觉得你应该给予什么？面对大自然，你觉得你应该感受什么？最后，面对测验，你应该享受什么！

我相信，当你通过了以上思考，站在与你同龄人不同的（即更高的）层次或角度去看待和分析你即将面临的事物，（就好比叫一个高中生去做小学数学题）难道你还会不自信？难道你还会在意旁人的只言片语？难道你面对那无聊的卷子还会紧张？难道你还在乎你暂时的成败？

衷心祝愿你能找到一个真正的自我，认识这个其实并不复杂的世界，享受这世间的一切美好，你要相信，此时是黑夜，在地球的那端永远是有颗照耀的太阳，你需要做的，就只有努力做好本分的事情，然后耐心等待光明的到来！加油！

哥哥马思路于美国。

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罗素曾说，人活在世上，主要是在做两件事：一、改变物体的位置和形状，二、支使别人这样干。这种概括的魅力在于简单，但未必全面。举例来说，一位象棋国手知 道自己的毕生事业只是改变棋子的位置，肯定会感到忧伤；而知识分子听人说自己干的事不过是用墨水和油墨来污损纸张，那就不仅是沮丧，他还会对说这话的人表 示反感。我靠写作为生，对这种概括就不大满意：我的文章有人看了喜欢，有人看了愤怒，不能说是没有意义的……但话又说回来，喜欢也罢，愤怒也罢，终归是情绪，是虚无缥缈的东西。我还可以说，写作的人是文化的缔造者，文化的影响直至千秋万代——可惜现在我说不出这种影响是怎样的。好在有种东西见效很快，它的 力量又没有人敢于怀疑：知识分子还可以做蛊惑宣传，这可是种厉害东西……

在第二次世界大战里，德国人干了很多坏事，弄得他们 自己都不好意思了。有个德国将军蒂佩尔斯基这样为自己的民族辩解：德国人民是无罪的，他们受到希特勒、戈培尔之流蛊惑宣传的左右，自己都不知道自己在干什 么。还有人给希特勒所著《我的奋斗》做了一番统计，发现其中每个字都害死了若干人。德国人在二战中的一切劣迹都要归罪于希特勒在坐监狱时写的那本破书—— 我有点怀疑这样说是不是很客观，但我毫不怀疑这种说法里含有一些合理的成分。总而言之，人做一件事有三种办法，就以希特勒想干的事为例，首先，他可以自己 动手去干，这样他就是个普通的纳粹士兵，为害十分有限；其次，他可以支使别人去干，这样他只是个纳粹军官；最后，他可以做蛊惑宣传，把德国人弄得疯不疯、 傻不傻的，一齐去干坏事，这样他就是个纳粹思想家了。

说来也怪，自苏格拉底以来，多少知识分子拿自己的正派学问教人，都没人 听，偏偏纳粹的异端邪说有人信，这真叫邪了门。罗素、波普这样的大学问家对纳粹意识形态的一些成分发表过意见，精彩归精彩，还是说不清它力量何在。事有凑 巧，我是在一种蛊惑宣传里长大的（我指的是张春桥、姚文元的蛊惑宣传），对它有点感性知识，也许我的意见能补大学问家的不足……这样的感性知识，读者也是 有的。我说得对不对，大家可以评判。

据我所知，蛊惑宣传不是真话——否则它就不叫做蛊惑——但它也不是蓄意编造的假话。编出 来的东西是很容易识破的。这种宣传本身半疯不傻，做这种宣传的人则是一副借酒撒疯、假痴不癫的样子。萧斯塔科维奇在回忆录里说，旧俄国有种疯僧，被狂热的 信念左右，信口雌黄，但是人见人怕，他说的话别人也不敢全然不信——就是这种人搞蛊惑宣传能够成功。半疯不傻的话，只有从借酒撒疯的人嘴里说出来才有人 信。假如我说“宁要社会主义的草，不要资本主义的苗”，不仅没人信，老农民还要揍我；非得像江青女士那样，用更年期高亢的啸叫声说出来，或者像姚文元先生 那样，带着怪诞的傻笑说出来，才会有人信。要搞蛊惑宣传，必须有种什么东西盖着脸（对醉汉来说，这种东西是酒），所以我说这种人是在借酒撒疯。顺便说一 句，这种状态和青年知识分子意气风发的狷狂之态有点分不清楚。虽然夫子曾曰“不得中行而与之，必也狂狷乎[1]”，但我总觉得那种状态不宜提倡。

其次，蛊惑宣传必定可以给一些人带来快感，纳粹的千年帝国之说，肯定有些德国人爱听；“文革”里跑步进入共产主义之说，又能迎合一部分急功近利的 人。当然，这种快感肯定是种虚妄的东西，没有任何现实的基础。这道理很简单，要想获得现实的快乐，总要有物质基础，嘴说是说不出来的：哪怕你想找个干净厕 所享受排泄的乐趣，还要付两毛钱呢，都找宣传家去要，他肯定拿不出。最简单的做法是煽动一种仇恨，鼓励大家去仇恨一些人、残害一些人，比如宣扬狭隘的民族 情绪，这可以迎合人们野蛮的劣根性。煽动仇恨、杀戮，乃至灭绝外民族，都不要花费什么。煽动家们只能用这种方法给大众提供现实的快乐，因为这是唯一可行的 方法——假如有无害的方法，想必他们也会用的。我们应该体谅蛊惑宣传家，他们也是没办法。

最后，蛊惑宣传虽是少数狂热分子的 事业，但它能够得逞，却是因为正派人士的宽容。群众被煽动起来之后，有一种惊人的力量。有些还有正常思维能力的人希望这种力量可以做好事，就宽容它——纳 粹在德国初起时，有不少德国人对它是抱有幻想的，但等到这种非理性的狂潮成了气候，他们后悔也晚了。“文革”初起时，我在学校里，有不少老师还在积极地帮 着发动“文革”哩，等皮带敲到自己脑袋上时，他们连后悔都不敢了。根据我的生活经验，在中国这个地方，有些人喜欢受蛊惑宣传时那种快感；有些人则崇拜蛊惑 宣传的力量，虽然吃够了蛊惑宣传的苦头，但对蛊惑宣传不生反感；不唯如此，有些人还像瘾君子盼毒品一样，渴望着新的蛊惑宣传。目前，有些年轻人的抱负似乎 就是要炮制一轮新的蛊惑宣传——难道大家真的不明白蛊惑宣传是种祸国殃民的东西？在这种情况下，我的抱负只能是反对蛊惑宣传。我别无选择。

注：

【1】孔子说：“我找不到奉行中庸之道的人和他交往，只能与狂者、狷者相交往了。狂者敢作敢为，狷者对有些事是不肯干的。”

从这句话中我们可以知道，孔子对中庸之道看得很清楚，虽然他主张中庸之道，但是他也知道，真正能做到中庸之道的人并不多，所以他才能看到“狂者”和“狷者” 的可取之处。换句话说，在现实生活中“中庸之道”也并不适合所有的场合，有的时候，能够“狂狷”一些会更好，比如在恋爱的时候、在庆祝胜利的时候，狂一 些、激情一些，显然是比温吞水更好一些。
事实上为了到达最后中庸的结果，许多时候往往不得不使用一些偏激的方式，所谓矫枉必须过正，说的也就是这 个道理。比如为了激发大家的工作热情，在制定工作目标时应该适当偏高于实际能力之上一点，才是最恰当的。定得太低，大家不需要很努力就能完成；定得太高， 大家明明知道再怎么努力也无法达到，就会干脆放弃。

【2】除了上文提到的这种大的方面，若从小处思考，为什么我们有时也会用自己狭隘的思想去理解这个世界？我搜索了一下：

因为我们看到的遇到的听到的基本上都与实况悬殊较大，不由得狭隘起来了。
比如我时常在电台听到人们投诉物价局不作为，物价核的比成本高出许多，这就失去物价局的职能，不要也罢了。
每年报考公务员的人数趋之若鹜，说明这行收入水平高，是金饭碗，国家就应当作出相应的调整，让人员合理流动，而不是全想着当公务员。
我们是农业大国，大家都不种地，现在农村留守的是老人和孩子，给人一种荒凉的感觉。
再说土地种粮来钱慢，卖地来钱快，有钱人都搞房地产，钱生钱，可想过子孙万代以后吃什么了吗？
最可怕的是富二代和穷二代都不想学习且怕吃苦，一想到这些就越发的狭隘起来了……

这岂不是陷入了死胡同了吗？我知道大家一定有办法，就集思广益吧！

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原文：思维的误区：忽视沉默的大多数

“沉默的大多数”一词，借用了王小波的一篇知名杂文。不过俺今天要聊的内容和王小波无关、也和政治无关。今天的内容，是探讨某些思维的误区。这些误区的根源，都在于忽视了沉默的证据。

★误区1：把随机事件当作确定事件

在本届世界杯期间，各种“预言帝”纷纷出笼。从8条腿的章鱼到2条腿的人，都敢于指点未来。关键是这些“预言帝”还很有市场，连不少IT行业的开发人员，都被它们蒙住了。下面俺举其中的2个事例。

◇百度贴吧的未来客

在世界杯刚开打的6月13日，一个网名叫“X来自未来”的网友在百度的2012吧发了个帖子（在”这里“）。它声称自己来自未来，并给出了世界杯决赛的预言——荷兰对西班牙。等到世界杯半决赛打完，网友们发现果真是西班牙与荷兰争夺冠军。于是该帖自然就在网上疯传。看过此帖的网友中，有相当比例的人，居然信以为真！

不过这个把戏并不高明。

在世界杯的那32个球队中，有把握进决赛的，也就没几个。玩这个把戏的人，只要把各种排列组合都算出来（大概也就20多种）。然后每一种组合注册一个马甲，分别发到不同的论坛/贴吧。

随着比赛不断进行，那些错误的预测会被网友当成胡说，不会引起注意。而最终那个命中的预测，自然会引起很多网友（尤其是缺少判断力的网友）极大的崇拜，并因此吸引众多的眼球。而对于始作俑者，几乎没有什么成本。

◇神奇的章鱼保罗

戳穿“贴吧”的伎俩后，再来说一下名气更大的章鱼保罗（这家伙已经成了全球明星）。保罗的光辉事迹，想必大伙都听说了，俺就不再啰嗦（不了解的网友可以看“这里”）。可能很多人都在纳闷——为啥这只低等软体动物，能猜得这么准捏？其实也不奇怪。

从网上的资料看，保罗来自德国的奥伯豪森水族馆。显然，德国的水族馆，绝对不止奥伯豪森一家。像世界杯这么大的赛事，其它的那些水族馆或者动物园，也会 拿一些小动物来搞搞预测，吸引人气。而且，除了德国，其它的一些国家（比如法国、美国、英国、等）也会有动物园、水族馆在进行这类预测。

预测的动物多了之后，总归有少数几只预测比较准确的——这完全符合统计学的规律。那些预测不太准的，自然就被新闻界忽略了；而预测比较准的，自然名声大噪（新 闻记者需要这种题材来吸引眼球）。顺便提一下，除了德国的章鱼预测较准，新加坡的一只鹦鹉（马尼），听说预测也较准。

◇关于生物学的例子

说完预测的例子，再来看看生物学方面的例子。

在生物界，充满了各种看似神奇的物种。比如蜜蜂建造的蜂巢，可以用最少的蜂蜡构建最大的空间；白蚁也可以建造结构及其复杂的蚁巢；蜘蛛织出来的网，具有几何学的完美性……

很多人根据上述的事例，就断定这一切皆有赖于神创。认为自然界无法自发地产生如此精妙的物种。

但事实如何捏？实际上，每一个物种的基因，都会随机地（盲目地）发生突变。有少数变异对物种的繁衍有利，因此这种基因就保留了下来；反之，大量差劲的突变，不利于生存竞争，导致生物个体被淘汰，该基因也就消亡了。

由于大量的不良基因都已经消亡，所以就被人们忽略了。而咱们现在看到的，都是那些优良的基因在发挥效果。

◇总结

请列位看官琢磨一下，上述几个小故事，是否具有内在的共同点？

了解统计学的网友，应该明白：对于一些随机事件，只要统计的样本足够大，也会碰到一些巧合。这些所谓的巧合，实际上完全符合正常的概率分布。

但是，由于很多人忽略了大量的样本这个前提。就把本来是随机发生的事情，误以为是预先安排好的、有一定内在规律的。

好比你找一堆人来玩抛硬币的游戏，每人抛10次。只要你找的人足够多，总会有人连续10次都是正面。如果你非要追究这10次连续抛出正面，是否有啥内在规律，岂不可笑？

★误区2：主次颠倒

第2类误区说的是：忽略沉默的证据，会使人做出主次颠倒的判断。

◇关于打仗的例子

为了说明这类误区，俺来举一个军事的例子。

话说二战时的英国空军，经常派轰炸机去袭击德国。由于德国的防空火力较猛，轰炸机损失较惨重。为了降低飞机的损失，空军的领导们决定给飞机的机身进行装甲加固。由于当时条件所限，只能用装甲加固飞机上的少数部位。

然后，英国皇家空军就着手进行研究调查。他们对执行完轰炸任务返航的飞机进行仔细的观察、分析、统计。发现一个现象：大多数的弹孔，都集中在飞机的机翼上；只有少数弹孔位于驾驶舱。

假如你负责此事，你会用装甲加固哪个部位呢？估计很多同学会想当然地说：加固机翼（因为机翼的弹孔最多）。但是答案恰恰相反，最不需要加固就是机翼。为啥捏？

驾驶舱的弹孔最少，说明驾驶舱一旦中弹，飞机就载了，再也回不来。所以，它才是最应该加固的部位。

◇总结

在某些场合下，被你忽略的沉默信息，恰恰是关键信息。很多人会忽视这类关键的沉默信息，反而重视一些显眼，但不关键的信息。

在上述这个例子里，很多人想当然地（先验地）认为返航的轰炸机就是全部的样本。当他们开始思索答案的时候，就已经把那些中弹坠毁的飞机忽略掉了。所以，最终得出了相反的结论。

★误区3：把沉默当成爱恨的中间态

考虑到大多数人是比较感性的，俺最后再说一下（和情感有关的）第三类误区。

◇关于网站的例子

假设有2家网站A和B，都经营类似的业务，都有相当多的用户群。再假设它们都进行了类似的网站界面改版。结果改版之后，网站A没有得到用户的赞扬，反而遭到很多用户的臭骂；而网站B捏，既没有用户夸它，也没有用户骂它。现在，请你来判断一下，哪个网站得人心？

估计又有不少同学会想当然地认为，网站B更受欢迎，毕竟用户没骂它。但事实并非如此。

网站A虽然遭到很多用户痛骂，但至少说明，还有很多用户在乎它；而对于网站B，用户对它已经心灰意冷，无所谓了，所以啥反应也没有。
末了，俺悄悄告诉大伙儿：网站A指的是Facebook，网站B影射微软旗下的Live Space。这俩都属于SNS类网站。想当初，Facebook稍微改动了隐私条款，差点被用户的口水淹死；反观Live Space，界面越改越土鳖，功能越改越差劲（俺的镜像博客就在Live Space上，对此深有体会）。但又有多少Live Space的用户去找微软投诉呢？

◇引申到其它方面

虽然刚才是拿网站的用户举例，不过类似的场景在其它领域也很常见。

比如在管理方面，如果员工经常对公司的缺点提出批评，至少说明员工还比较在乎公司，希望公司能够改进。

比如在婚姻方面，如果夫妻俩经常吵架，说明情况还不是算糟糕。如果双方连吵架都懒得吵，只剩下冷漠以对，那问题才真是严重了。

◇总结

对于这类误区的总结，重点就是一句话：爱的反面不是恨，是漠然。很多时候，沉默/漠然/冷漠，是比“恨”更糟糕的反应。千万不要忽视了这种反应。

★结尾

难得今天比较有空，举了好几个案例，不晓得大伙儿是否能悟出一些道道来？

我的感慨：

1. 把随机事件当作确定事件就会诞生很多的伪科学，这给预测学提供了生长的土壤。
2. 主次颠倒更让人抓狂，那些舍本逐末的做事方式只会让事情变得更加糟糕。
3. 我同意，爱和恨只是一步之遥，只有沉默之漠然才能真正把两者无限的拉开。

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今天，推荐他的这篇文章——”阅读与思维的提升“，很 显然，这又是一个理工科思维的博客。

稍微有点常识的都知道，体育训练的一个基本原则就是强度递增，练长跑的不可能老是只跑 400米，他必须不断加大训练的强度。这个法则迁移到阅读上也一样。 在体育训练中，强度的增加是可以明显感觉到的，那就是随着训练强度的增加，你要承受更多痛苦，训练之后人更痿了。对阅读和学习来说，强度增加意味着你要多 费脑筋才能把作者的思想弄个通透。

我们总是说要用阅读来“提升”自己，这很抽象，以上所说为这个原则作了可被验证的推论。那就是如果你的阅读都不用费脑筋，你肯定没多少提升。费脑筋是什么 感觉？就是一般人学数学的感觉。当然我不是说一定要靠数学来提升自己，但不管你阅读的领域是什么，只有费脑筋才意味着头脑训练强度的提升。

昨天刚和王铮聊天，他参加了一个研讨会，里面老师的一个说法我特别同意。他说要有效地看书，你要在书中寻找两类信息，一类是你问题的答案，另一类是和你看 法相反的信息。不过我觉得这样说还不够具体，在我看来，应该是寻找费脑筋的信息和让你内心有抗拒的信息。

前者之前已经说明，适合思维的提升。后者适合于心灵的提升。从认知角度讲，进入每个人头脑的信息都是被过滤或删减过的，因此假如你看待事物的事角不变，你 永远只能得到某一类信息，换句话说，其他的很多信息你永远看不到。比如说某人不喜欢和人打交道，每当看到一些教人要如何和别人交往的信息时他不但没兴趣， 而且心理上有抗拒，这样的信息就永远无法进入他的世界(reality)。

拿上面的例子说，相信大家都同意，这样的人如果愿意放开心灵多和别人打交道，对他是利大于弊的。又比如我之前根本不关注Linux，但当我开始尝试使用 Linux之后，发现它很适合我，对我做研究的效率提升很有帮助。很多时候，我们之前看不到的阴影是我们最大的宝藏。这就带来另一个问题，我们每个人时间 都有限，也都有个性，对事物有所选择是很正常的，怎么可能对每样事物都有相同的关注度？我认为一个好的解决方法就是在业余时间或是空闲时间去尝试一些新事 物，或起码有一个基本的了解，增加你思维的广度。而如果是心理上对一些事情有抗拒，要仔细去检阅抗拒的心理原因，如果是毫无道理的，就更应该去尝试。

另一个问题，就是如果接触的学说多了，仿佛每门说得都有道理，都能把人弄晕。我觉得解决方法和前面那篇文章提到的一样，就是你要有一些基本的框架和抽象的 判断原则，说得学术化一点就是世界观。比如某个搞瑜伽的告诉你瑜伽练到最高境界能飞，我是不信的。因为我的基本判断原则是，一个说法越是夸张，越是超越正 常经验，那么就越需要更多的证据才能证明它。因此除非他提供给我第三方的录像，或是科学研究者监督之下的实验数据，否则我是不会相信的。因此，对于超心理 学和外星人，除非有真正有力的证据或是第三方的科学检验，我依然认为这些都是扯淡。但我的这种排斥，不是那种不知道它为何物就排斥的态度。

尝试新事物或更高强度的训练都是对头脑的刺激，相比之下，让头脑接受更高强度的训练更为重要。比如你如果在学经济学，根本不用看那么多的学说或是看一大堆 的趣味经济学读物，而是首先扎扎实实地把一本经济学教科书给读通了，读一堆的趣味经济学读物当然能带来新的刺激，但是你的头脑不能受到更高强度的训练，换 句话说，你阅读时费的脑筋不多。

中国的古人很可怜，读来读去都是那几本书。奇怪的是现在还有些人想复古，觉得在社会科学方面，我们只需要读读论语就知道这个世界是怎么回事了。这些人是思 维上的倦怠者。依我的经验，读论语时你无论再怎么仔细，也不需要费什么脑筋，无非就是些内省的思维，和真正费脑筋的读物比起来差远了，当然你如果不懂文言 文，那是费脑筋，不过这是另一回事。每天抱着本论语，你的头脑既没有接触到新事物，也没有受到更高强度的训练。这种书在上厕所时或是睡前读读，找找灵感或 反省一下自己的言行当然可以，但每天就抱着这本书读，就好像每天对着你家的黄脸婆，头脑根本得不到刺激。至于古人能从论语之类的书来了解宇宙物理，那本人 只能是佩服之了。

这也是为什么整天读畅销书成不了有知识的人，大部分畅销书，无非就是把你想听的话包装一下，再说给你听。让你看了连连点头：这位作者真是高明，居然想得和我一模一样，把我想说的都说了。

PS：关于中国古文化的辩论，大家一定要看一下原文下面的评论，很有意思。

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《明朝那些事儿》，朱棣起兵造反欲取建文帝而代之，在离胜利只差一步的时候，朱棣陷入 思维陷阱。朱棣得知京师空虚，如果此时出击京师必可得胜，但是此时朱棣在北平建文帝京师在南京，而在通往南京的路上，最大的障碍就是山东，此地民风彪悍， 士兵作战勇猛，而且还有名将镇守，无论如何也是很难打过去的。在朱棣看来这是一个很难克服的障碍！

于是朱棣很郁闷，欲取建文帝需先取京 师，欲取京师则必取山东，但是，山东无法撼动。朱棣倒推了一下，发现，自己没有希望了…..

就在朱棣钻入思维牛角尖的时候，谋士告诉他，我们的目标只是京师而已，去京师又不是只有一条单行道，条条大路都可通京师，我们为什么不绕道山东过去呢？朱棣恍然大悟，遂引兵南京，夺了江山……（via）

人在思维过程中，常常无意识地踏入一个陷阱，使自己陷入钻牛角尖的困境中。社会学家给它起了个很 艺术的名字－－思维盲点。当年明月认为，这里山东就是朱棣的思维盲点，朱棣对江山、京师、山东三者关系的推定就是思维死循环。

人离不开习惯。习惯对我们的生活有着很重要的影响。它可能是最好的仆人，帮我们达到新的高度；同样，它也可以成为我们最坏的敌人，从而僵化、凝固我们的思维。

思维盲点，显然是指这种习惯的消极性。

正是由于它的存在，才会使得人们在解决新问题、拓展新领域时，受到原有思考问题成功的局限而处于停顿的心理状态。

美国国家航天局发现，航天飞机上的一个零件总是出故障，不是这里坏就是那里坏，花费很多人力物力也无法解决。最后一个工程师提出，是否可以不要这个零件。 事实证明，这个零件确实是多余的。

那么，像这样的思维盲点是如何形成的呢？

它与思维惯性有关。套用新制度经济学中一个颇为流行的概念，这叫“路径依赖”。说的是人们一旦选择了某个制度，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量往往 使我们“一条路跑到黑”。制度是这样，思维更是如此。

科学家曾做过这样一个试验：

将5只猴子放在一个笼子里，并在笼子中间吊上一串香蕉，只要有猴子伸手去拿，就用高压水枪教训它，直到没有一只猴子敢动手。试验的下一步，是用一只新猴子 换出笼子里的一只猴子。新来的猴儿不知这里的“规矩”，动手去拿香蕉，结果竟触怒了原来笼子里的4只猴子。于是4只猴子代替人执行惩罚任务，把新来的猴子 暴打一顿，直到它服从这里的规矩为止。试验人员如此不断地将最初经历过高压水柱惩罚的猴子陆续地换出来，最后笼中的猴子全是新的，但是，再也没有一只猴子 敢去碰香蕉。

惯性的力量多么可怕！

如何改变惯性？如何消除思维中的盲点？

惟有创新。

这里有一点需要说明，在很多情况下，创新思维并不一定提出多么高明的主意，而且它提出的解决方法，是很多人都知道和了解的，但问题在于谁都没有意识到这些 方法。换句话讲，谁都没有对原来的思维提出过质疑。

原来，在这个“变乃惟一不变的真理”的时代，捅破窗户纸的那个人，就是突破思维盲点而创新的人。

简单吗？

附：以下是摘录的两个创新思维的例题，感兴趣的博友不妨一试，测测你的思维是直线型还是发散型？

1.先扔谁?

三个科学家乘坐一只热气球，一位是粮食科学家，他能解决未来世界100亿人吃饭的问题；一位是核物理学家，他能解决核污染问题；第三位是环卫科学家，他能 解决全球生态平衡、保护地球人与自然和谐共存的问题。非常不幸，热气球出了故障，必须有一位科学家跳下去，才能使另外两位科学家的生命得救。

当创新学家提出这个问题时，人们议论纷纷，其说不一，各自强调认可的科学家的重要性，出现了三种不同的意见而争执不下。

究竟该扔下谁？

2.先救谁?

一家四口，老母亲、丈夫、妻子和四岁的孩子在湖面上划船，突然，狂风骤起，一个浪头打过来，老母亲、妻子、孩子三人落水，问这位丈夫应该先救谁？

也是三种意见：一种意见是先救母亲，母亲重要，没有母亲怎么会有他？另一种意见是先救妻子。老母亲年事已高，死了也没大憾了，孩子年幼，还可再生。第三种 意见是先救孩子，孩子年龄太小，刚刚出生没有几年，突然夭折，尚未品尝到生活的幸福，令人抱憾终生。

你认为先救谁呢？

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