选择本身就是一种放弃，他选择了，于是我们似乎觉察的是遗憾的放弃。上帝造了三只苹果，一个被亚当吃了，一个砸在了牛顿的头上，剩下的被乔布斯咬了一小口。苹果成为一种宗教的时候，就会感叹一个人的思维力量的强大，一个通过消费品改变人类思维的人都值得尊敬。

沉默是一种权利，也是一种选择，沉默而袖手旁观有时候反而是真正的智者与向好者。恶意对待合作，就是合作的噩梦。怕就怕，合作的人耐受住了恶意，似乎最后的结果也将就的过去。忠奸在于对谁，好坏在于结果与权重。

生活在一起久了，彼此总会变得意气相投。就像同一棵泡菜，在不同的坛子里浸泡一段时间后，味道都会变得不一样，更不用说把人投在ABCD类环境中了。这 个人的气味通常越来越接近离他最近的那些人，因为一个人的味道，不是取决于他是哪类蔬菜，而是取决于浸泡他的卤汁的味道。这就是泡菜效应。

当然，卤的种类多了去了，酸的，甜的，辣的，麻的，所以，一个人的味道，也就随卤汁的变换不断塑形。

因为我也遇到这类的情形，而且我是在读了《影响力》之后，明知道他们是在骗我的，我还是拿钱给他们，为什么呢？他们不是坐在地上，而是主动地向我和angel求救，内容和文中的差不多，angel马上就起了恻隐之心，给了他们一点钱，他们道完谢后就走了。我没有阻止angel，当然我事后有给她解释说，他们是骗子，angel说，她也意识到了，但当时头脑一热就不由自主了。我问她，后悔吗？她说，也没什么，如果他们说的事没有发生，那也算是一件好事啊！我知道，angel是在自我解嘲！

其实上文中还有藏着另一种“影响力”心理——“社会认同”。

社会认同的原理，让我们形成了一种“思维定势”：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。就如同前文我们举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。