是火中取栗，还是保险起见，以守为攻？

从2000年以来，美元跌跌不休，黄金开始成为避险标的，白银也被看中。从2008年金融海啸，到这回美债、欧债风暴，全球避险意识上升到最高点，全世界的资金几乎都往同一个方向去。

目前全球股市本益比已跌到历史相对低点，欧洲央行降息呼声对国内政策选择也带来了困难。2008年的金融海啸由金融行业开始，蔓延到各个行业，还无伤政府大雅，房地美房利美以及雷曼兄弟倒下了，也只是局限在经济领域，而这次的欧债美债风波则是上升到了政府层面。比如中国政府持有最多的美债，违约风险并不大，老美顶多就是多印些钞票还了，这不关评级机构什么事。就好比荷兰郁金香泡沫的时候，导火索只是一个水手误食了一枚郁金香球而已，什么引起的不重要，关键是看事件本身。假设另外一种情况，假如欧债美债导致多国政府破产，那么这个事件的严重程度就将远远超过2008年金融海啸，政府层面的崩溃将摧毁一切实体经济。不过，我们可以忽略这种情况，因为它基本上不可能发生。

回头看国内A股市场，已经连续多日的地量交易，各方言论纷纷探讨股市何日触底，部分上市公司甚至调整了非公开增发的价格。当然，总有大胆的投资者认为股市已经触底，反弹在即。但是敢问底在何方？

俗话说，熊市持股谁无死？选择此时大胆投资，不是没事找抽型，就是聪明绝顶之人。有则笑话：一位老兄因要赶着搭船，他以最快的速度开车赶到了码头。当他开到码头时，见到船已经离开岸边了。他把车门一锁，立刻以百米的速度跳上船，整个动作一气呵成，没有任何停顿。只是，非常遗憾，船长说，先生……船还没靠岸呢……

投资亦如此，没准你以为是在抄底呢，实际上“船还没靠岸呢”。在现如今的投资市场中大胆出手，无异于火中取栗；不如保险起见，以守为攻。

你还想追求美女吗？

防守好于进攻，好在这话巴菲特说过，相信因此会有更多的人能听进去。“虽然我们在某些市场上扬的年头里落后于标普指数，但在标普指数下跌的11个年头里，我们的表现一直好过这一指数；换句话说，我们的防守一直好于进攻，这种情况可能会继续下去。”在动荡年代，也就是说前景不明的时期，无疑巴菲特的这些建议是符合时宜的。防守只是为了更好的进攻，在市场迷雾中，做好资产保全，并保有持续稳健的收益，是投资的上上策。

就像婚姻选择中，一个男士面对一个他心仪但却不心仪他的家贫A美女，和一个对他有意但是他却不曾留意的富足B女，心里自然想往前者，当然后者风险更小。过来人会说，追求前者代价更大，恋爱耗时且婚姻未必长久；后者手到擒来，细水长流能过一辈子。这里头就涉及到投资收益的关键因素—投资时机和投资品种。

选择投资时机和投资品种似乎是投资收益最关键的决定因素。不过，国外的研究结果表明，“择时能力”和“品种选择能力”对投资业绩的贡献都只有不到5%，而资产配置决定了91.5%的投资收益。那么，有没有可以一劳永逸的资产配置方案呢？答案是：没有。在投资领域永远没有最完美的资产配置方案。即使是股神也无法保证每次都能在最佳时期买入最好的投资标的。

无法追求最好，那么只能追求更好。比如，通过分散投资，将资金分布在不同的投资领域，让不同投资产品优势互补，降低整个投资组合的风险以获取更为安全的长期收益，这就是资产配置。回到追求姑娘的案例上，如果你足够年轻，有大把的时间可供挥霍，你就具备了高风险抵抗力，当然你可以冒险追求心仪美女，为了降低风险(毕竟你还有成家立业的大目标，也不能吊死在这一个姑娘身上，万一人家变心了突然嫁了别人呢)，所以，你还要时不时同心仪你的姑娘联系着。这样成家立业的风险最小，但是得保证不让这两个姑娘通上气，否则竹篮打水一场空。同时追求两个姑娘，就叫分散投资风险，也就是俗话说的不把鸡蛋放在一个篮子里，这里的鸡蛋就是你有限的青春和精力。你的投资成本越大，抗风险能力越强，你可选的投资品种就越多。股票、债券、保险、黄金、期货甚至房产和古玩名画，只要你有足够的资金和抗风险能力，你当然都可以涉及。

如果你是而立之年，已经追求过漂亮姑娘，现在目标是过日子，你就大可不必如此分散投资了。你大可以在有可能嫁给你的姑娘中，选择一个你心仪的，追求长期而稳定的感情，适时地娶回她过安稳日子。在这个阶段，稳健进取的投资代替了最初的懵懂冲动，谨慎地将资金按照三三制原则分配在不同的投资领域，此时的你对风险已经有了认识。

如果你已经是年过不惑了，拜托你，大叔，赶紧回家守着老婆过日子吧。上有父母需要赡养，下有孩子教育支出日益增大，此时肩上重任容不得你还东张西望了。此时的投资既要考虑教育基金，还要考虑养老事宜，已经不能像年轻人一样选择高风险的投资品种了。如果已经知天命，那么就不要再离婚了，时间容不得你后悔，你手里的筹码已经日益减少。如果你有足够的钱支付退休以后的生活，还能时不时地支助孩子一把，你的财务状况已经不错了，投资理财只能是锦上添花之事，大部分时间你还是想着如何能保全资产，跑赢通货膨胀和货币贬值就好。若已经是花甲之年，一切还能推倒重来吗？您还是从银行账户上提取现金多多消费吧。

你能冒多大的风险？

说到资产分配，其实就是把你的财产看成一个整体—比如一个大坛子—然后你来决定该如分配其中的东西，以便在一个可以接受的风险水平上得到最佳的总体回报。一个人如果能认清自己的财务目标，并且周密规划和认真管理自己的投资组合，通过投资组合随时间的稳定增值来实现财务目标，那他无疑是聪明的。

每个人都希望借助于投资产品和理财工具，实现财富的保值和增值，从而拥有更加美好的财富人生。但不可否认，单一的投资产品，都有着其不可避免的局限性。比如股票产品，高风险高收益，波动性大，很多人承受不了市场持续下跌的损失。债券产品虽然稳健，但收益率往往较为有限，过度集中在这一产品上，会导致获利能力的削弱，造成无形中的资本浪费。购置房产，本是保值手段，只在特殊阶段可以算作一种投资，且不易变现。

对于绝大多数投资者来说，资产配置不应只考虑市场行情，还应综合考虑投资者的风险偏好与所处的人生阶段，把握好流动性与收益性之间的平衡。投资者应力戒因为某一时段某类产品的大好行情而忘记或忽略了资产配置的重要性，只有充分依靠多元化的资产配置组合策略来有效分散风险，才能赢得长期较好收益。

也就是说，一个人的年龄、环境、财务目标、资产和收入规模等多种因素加在一起，才能决定该如何分配自己的资产。而其中最重要的因素之一可能就是你对风险的看法。多数人都盼着以最小的风险换来最大的回报，所以在进行投资时，容易进入极端通道。当然，风险更大的投资具有更好的潜在回报，所以在进行投资时，一项重要的任务就是弄清每一项投资相关的风险，然后决定它的潜在回报是否值得自己去冒这样的风险。

比如说，一对为退休而攒钱的年轻夫妇可能认为，把资产的一大部分放在股票上是值得的—尽管股票价格变动巨大。他们还有很多年头可以工作，也有充足的时间等待他们的股票投资成长。长期来看，他们的主要目的是实现财富增长。在相反的情况下，一对退休夫妇则可能对如何保全自己的资产更为关心，而且需要定期地从资产回报中取出一些钱。他们的资产分配则可能更偏重于低风险的投资。

一个人的资产分配应该是一个量身定制的、不断调整的过程—并没有一个人人可用的范本。如果所处的环境发生变化，那么风险偏好也会随之变化，从而资产分配方式也要变化。随着时间的流逝，我们几乎毫无疑问地需要重新平衡投资组合，或者需要投入更多的资金，或者需要出售某一投资种类中的资产，将其再行分配。如果我们能在需要时重新平衡投资组合，使其与资产分配目标保持一致，就能使风险水平保持稳定，这也多半会在接近高点时卖出表现好的投资，从而避免了在其价值大幅下跌时卖出。

前段时间，塔勒布的黑天鹅理论呼啸而来，他教给我们一个道理：即使你看到了100万只白天鹅，也不要轻易说“所有的天鹅都是白的”。苏格拉底说，唯一真正的知识是知道自己的无知，如果他说的是对的，那么，如何应对不可预知的未来，适应它的办法，就是随变化而变化。资产分配方式也一样。

如今，面对充斥着各种不确定性的市场而言，没有什么比一种随机的智慧更重要了，不是绝顶聪明的我们，需要的就是一张由资产分配铺就的安全垫。

安全投资应该注意的10个问题

1. 恪守量入为出的原则。即使恰逢大牛市，也不能脑子一晕借债投资。有人卖了房子去炒股票，或者借钱买房卖房，以获得中间收益。这是极其危险的行为。
2. 三三制原则。所谓三三制，是指在大多数情况下，可以将自有资金分为三份，30%供日常消费，30%银行定期存款或国债等低风险理财品种，30%分配至股票等带有风险的投资品种。
3. 不熟不入，不懂不做。有人认为越是熟悉越是容易有认识偏差，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，但选择投资品种，还是熟悉较好。比如IT从业者选择股票，自然能分析出不同IT类股票的成长预期。巴菲特解释为“理解你所持有的东西”。
4. 确立安全边界。巴菲特表示，确立一只股票的安全边界尤为重要，这是保证成功投资的不二法门。“一只股票有其实际的价值中枢，当市场价格已经超过这只股票的实际价值很多的时候，就到了该卖出的时候了。你在‘抄底’时也不要指望在已经跌了95%或者90%的时候能够买入，这是很难的。”
5. 不要预测市场底部和买进时机。如果你一定要做预测，那就只做长期的、模糊的和方向性的预测。预测几个月以后的物价、金价、铜价、汇价或者股价，实在是不明智的。格雷厄姆在去世前几个月的时候说：“如果说我在华尔街60多年的经验中发现过什么的话，那就是从来没有人能够成功地预测股市波动。”
6. 防守好于进攻。让我们再复习一遍巴菲特的观点：“虽然我们在某些市场上扬的年头里落后于标普指数，但在标普指数下跌的11个年头里，我们的表现一直好过这一指数；换句话说，我们的防守一直好于进攻，这种情况可能会继续下去。”
7. 价值，价值，价值。这似乎是老生常谈，但也是巴菲特反复强调的投资之道，在你决定做任何投资时，都可以想想这句话。
8. 止损原则。任何投资都不可能一帆风顺，要有适时止损的勇气和胸怀。巴菲特曾在他的老师、现代证券分析创始人、人称华尔街教父的格雷厄姆那里学到两条投资规则：第一，永远不要亏损；第二，永远不要忘记第一条。这与传统的“富贵险中求”投资观念是截然相反的。它告诉你：如果你想要谋发达你一定不要冒风险。
9. 适时调整资产配置。资产配置不是一成不变的，面对变化的市场行情，需要调整投资方案；在人生的不同阶段，也需要根据风险能力调整资产配置。
10. 不要把鸡蛋放在一个篮子里。这里存在着一个误区，一般人都会认为只有资产雄厚的人才需要进行配置，如果钱本来就不多，索性赌一把，就无需再配置了。其实不然，资产配置的本意是指为了规避投资风险，在可接受风险范围内获取最高收益。

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以下文字整理自杜牛牛的“独立思考者的投资分析5”和sly的“一些理财知识”。

一、巴菲特的迷思

几乎所有崇拜巴菲特向巴菲特学习的人，都认为巴菲特是股神。那么为什么巴菲特是否是我们眼中那个善于炒股的股神呢？大众的理解各不相同，相同的是存在大量的误差。让我们从逻辑推理的角度，抽丝剥茧看一下巴菲特何以打败众多传奇基金经理成为唯一的赢家。

迷思一：巴菲特比彼得.林奇更优秀

彼得.林奇是传奇的基金经理人，但是和巴菲特的长期收益率相比貌似还差了一些。事实上，除了彼得.林奇，几乎所有的天才，从比尔.米勒到比尔.盖茨再到了不起的盖茨比，都没有人能超越巴菲特的长期年复合收益率。

原因并不是人们常常理解为的投资技巧，而是资金来源。

与基金经理人的资金属于向个人投资者募集不同，巴菲特的资金主要来源于伯克希尔旗下众多保险公司的浮存金。浮存金就是投保人的保费，出于大数原则，大部分的保费是不需要被支付的，所以保险公司常常能够掌握大量的流动资金，这位巴菲特提供了极佳的资金来源。

当基金经理人忙于讨好投资者以期望投资者不要撤回投资时，巴菲特已经获得了一大笔几乎免息的贷款。

这是一方面，另一方面，基金经理由于资金来源的特性，其投资行为必然受制于基金投资者（详见《独立思考者的投资分析1-个人投资者能否战胜机构》）。一旦基金遭受较大的损失，即使损失是暂时的，依然会遭到投资者非理性的赎回。华尔街最伟大的投资者之一比尔.米勒就因为由投资贝尔斯登的失败而引发的大量的非理性赎回导致了基金规模缩减一半。

回观巴菲特，即便在通用再保险上出现巨额浮亏，但由于使用的是浮存金，没有人可以干预，所以老爷子才能有这份定力拿得住，熬过最难的日子。

使用浮存金是巴菲特最为高明的投资发明，使得他可以无息使用巨额资金，并且不用看客户脸色从而在亏损的时候拿得住。所以请不要再拿巴菲特和彼得.林奇们比较，他们根本玩的是两个游戏。

迷思二：巴菲特通过投资最优秀的企业成为巨富

这同样是不对的。最优秀的企业并不能让你赚到钱，因为一旦企业成为公认的最优秀的企业，就会导致人们的追捧，从而价格上升，因此最优秀的企业一定已经包含了市场对其“优秀”支付的溢价。

当然长期最优秀的企业一定能实现股价的长期上升，但是这样的企业太少了。大多数优秀的企业都已经坐在了高价的山顶上。

这就像赌球，所有人都知道韩国队有很大概率能打赢中国队，但是如果你赌韩国赢，你只能获得十分之一的回报，而如果赌中国赢，你有可能50倍的回报。这时候，你还会认为押宝韩国是最好的选择吗？

既然持有最优秀的企业未必能够真正赚到钱，巴菲特是怎么做到的？答案很简单，你买下它。

一旦你在一家企业持股超过20%，该企业收入的20%就会作为投资公司的长期投资收入。

换言之，对巴菲特而言，他只需要找到一家有成长潜力的公司。股市走势好的时候，它能够从股价赚钱，股市走势不好的时候，他依然能够从企业盈利中赚钱。反正只要这个公司在盈利，他总能赚钱。你能吗？

当然如果你认为A股市场那点可怜的分红也算分享企业盈利的话另当别论。

迷思三：巴菲特是典型的长期投资者

巴菲特说过他对好股票是“到死都不愿意卖”。于是很多巴菲特的模仿者便手握一支绩优股常年不肯卖。其实，他们没有读懂巴菲特，巴菲特说的是“到死都不愿意卖”，而不是“到死都不卖”。虽然老大不愿意，但是当价格被高估时，巴菲特还是卖了。

其实通过很简单的数字就能证明巴菲特的投资并非像他说的那么“长期”。华尔街1957年3月至2003年12月复合收益率最高的的股票是生产烟草的菲利普.莫里斯，年复合收益率为19.75%。而巴菲特复合收益率约为24%（未经完全同期计算，可能有上下2%以内误差）。

试想，如果巴菲特早早买入华尔街最好的股票，持有46年后，他的年复合收益将为19.75%，距离24%依然不小。可见，即便是巴菲特，也使用波段操作的方法，只不过他的周期比人们更长一些。

迷思四：巴菲特不碰金融衍生品

次贷危机爆发之前的伯克希尔年会上，巴菲特和查理芒格就指出了金融衍生品的巨大风险，但是伯克希尔相当大部分的财富依然投资于各类金融衍生品上。

尽管神经质般的厌恶风险，但是巴菲特依然投资于金融衍生品，或许从侧面告诉我们一个投资真理：投资什么并不重要，重要的是留出足够的安全边际，降低风险。

迷思五：只在自己的能力圈内行事

这点是关于投资哲学的。巴菲特核心观点之一就是“明确自己的能力圈，并且确保只在能力圈内行事，绝不投资于能力圈之外的领域”。

我看到许多国内的投资者完全误读了这一点。他们知道自己懂些什么不懂什么之后，只投资于自己相对了解的方面，然后始终在此徘徊。

其实，巴菲特还有后半句话没有说“用一生的时间去学习，拓展自己的能力圈”。是的，巴菲特只在自己的能力圈内投资，但是他一生都在努力扩大自己的能力圈，当能力圈扩大了，投资的宽度也相应增加。

我们要做的应该是通过终生的，持续的，充满好奇心的学习来扩大能力圈，然后只在能力圈内进行投资。

下一次当我们听到某人说“投资就应该这样，因为这是巴菲特说的”，我们需要独立思考，他说的巴菲特是来自巴西的还是菲律宾的还是科特迪瓦的。因为每个人的眼中的巴菲特都是不一样的。

二、　“钱是靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的”

这句话出自“卡恩与雪茄的故事”，但是我说的好像不是很准确，我常说：“钱是赚出来的，不是靠克扣自己攒下来的。”当时只注意到自己话与原文不同，可是并没深入思考二者之间的区别到底是什么。

举个例子，牙医虽收入不菲，可一旦停止拔牙，就没有了收入，所以他不得不每天上班。牙医要工作，就需要一个工作的场所，他可能会在你们家小区附近租一个 店面。而这家店面的房东每个月什么事都不用做，但每月都可以向牙医收取一定的租金。而这部分租金是牙医拔牙赚得的。所以我们可以看出：牙医的一部分工作实 际是在给房东打工（房租）。但是房东为什么会拥有这个店面呢？因为房东之前花钱购买了这家店面。所以这个事件的实质是：牙医为了赚钱而工作，房东的钱（已 转换为了店面）在为房东赚钱。

这就是“为钱工作”和“让钱为你工作”的区别。

所以，我们应该想办法成为一个“房 东”，而不是一个“牙医”，当然，这里的房东和牙医都是广义上的。而《塔木德》书上的话（钱生钱）的本意，是想让我们想办法成为一个“房东”在《大投机 家》中证券教父安德烈·科斯托拉尼选择投机对象的时候有条非常重要的条件就是：“赢利性”。

三、一些想法

一个假设：

假设公司每年盈利是200万，老总占80%的股份，员工占20%，那么老总的收益是每年160万；
如果老总只占20%的股份，员工占80%的股份，极大的调动员工的积极性和热情，此时假设公司每年的盈利增长到了1000万，那么老总的收入20%则是200万。（财散人聚）

同理假设：

招聘时，选比你更优秀的人，而不是比你差的人。如果比我更优秀的人进到公司，取代了我的职位，造成的结果是我的职位降低了，我的收入甚至不及新入职的人 高，但是，我更轻松了，因为他比我优秀，我的很多工作由他来做，而且比我做得更好，他可以带领着公司向更强大的方向发展。当公司更加强盛时，即便我的收入 比他低，但是因为公司整体效益的上涨，我的收入反而比他来之前更高，这样公司的发展就会进入一个良性的循环。

财富：

财富的单位是：时间。
财富的定义：”不进行体力劳动（或者你家里的所有人不进行体力劳动），你所能生存并仍然维持你的生活标准的天数。”
例如：如果你每月的花费是1千美元，并且你有3千美元的储蓄，那么你的财富就是大约3个月，即90天。

赔钱的恐惧感，会让你这样想……

1.”安全”，　　　　　　　而不是“自由”.
2.”避开风险”，　　　　　而不是“学会管理风险”.
3.”平稳地做事”，　　　　而不是“聪明地做事”.
4.”我支付不起”，　　　　而不是“我怎样能支付得起”.
5.”太贵了”，　　　　　　而不是“长期看，它值多少钱呢”.
6.”多样化”，　　　　　　而不是“集中化”.
7.”我的朋友们会怎样想”，而不是“我怎样想”.

真正的投资者会这样问自己……

“我将以多快的速度收回我的钱？”
“如果我不学习新东西，我将会更累。”

一个误区：

“我目前的经济状况不好，那么我只要努力工作赚更多的钱就可以解决问题了”。实际上，即使收入提高了，你一样会负债，而且赚的越多，债务也背得越大！所以仅仅是努力工作、加薪、跳槽并不能解决实质问题，因为你贪婪的本性会促使你不断追求更高的目标。

误区解析：

主要原因是“很多人搞不清楚什么是资产，什么是负债。”
实际上很好区分，你只要以这样一个尺度去衡量就行了：资产是为你创造收入的事物，负债是让你产生支出的事物”。
资产收入与正常收入的一个最大区别是：你不需要参与。如果你参与了，那就是你的职业了，产生的收入既是正常收入又是资产收入。就好像你发现每天上班的白 领没有地方买早餐，于是你打算在楼下租间店面专门制作和卖早餐。作为投资，你应该租下这个店面，并且招募制作早餐、卖早餐，以及管理这家店的人员，但你不 用自己去经营，因为你一旦去经营，那么这就是你的职业了。你只要做好基础设施，然后让这些人为你去赚钱就可以了。其实大家已经明白我要说什么了，公司也是 资产，这家早餐店也是资产，因为它们可以为你创造收入。所以为什么你的老板有钱，而你要每天工作还时常恐惧？因为他把钱用来买资产了，而你把钱用来买负债 了，但是你把负债当成了资产。

赚钱和幸福感

我们不是为了赚钱而工作、投资，我们的最终目的只有一个：提升我们的幸福感。
幸福感是一个比例，【幸福感=你已经拥有的东西/你想要拥有的东西】。上面的所有内容都是在告诉你如何去赚钱，但是忽略了幸福感，比如说，你想买辆车， 但是因为你知道买车是负债，所以你不去买（幸福感分子小），但是你又很想要（幸福感分母大），所以你不快乐。面临这种情况时你就需要做出一个权衡：究竟是 增大投资减少负债降低幸福感呢？还是减少投资增大负债提升幸福感？这就看你更看重哪一个方面了。

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原文：http://dharmasong.net/2011/06/338.html

东方人的一个爱好是封神，无论中国人还是日本人。

所以尽管现代商业发源于西方，在世界500强中占比例最大的也还是美国公司，“经营之神”这个名号却很少落在西方企业家头上，无论是先贤亨利·福特、斯隆，还是当代牛人韦尔奇、盖茨、乔布斯，或是小荷才露尖尖角的马克·扎克伯格，多数被称为“神”的还是日本人，比如日本的松下幸之助、盛田昭夫、本田宗一郎乃至小一辈的铃木敏文等等，但如果要从这些“神”当中挑出最“神”的一位，那一定非稻盛和夫莫属。

说起稻盛和夫的“神”，首先当然是指其经营之“神”，他一生做了两家公司——京瓷和日本第二电株式会社（KDDI），还竟然让这两家公司都进入了世界500强，神乎其神的是，他还曾在一个季度之内令陷入严重亏损的日航扭亏为盈。

当然，更“神”的是，笃信佛教的稻盛和夫做完KDDI后，还曾经出家当过和尚。

在我们的文化心理里面，对商业、商人的低看是根深蒂固的，“儒商”成为一种对商人的褒奖，恰恰是因为儒比商高（如果把一个知识分子叫做“商儒”，就几乎是骂人的话了），所以学佛的稻盛和夫（可以叫做佛商或者僧商）也就借着佛“神”了起来，他学佛的“神”甚至还超过了他做企业的“神”。

但对稻盛和夫而言，佛并非为了装点门面，反而他是把做企业看做修行的一部分，因此，我们在《活法》这本书里面也就读到了大量的将佛法、修行与工作、商业联系在一起的文字。

比如在“提升灵魂的六个方法”一文里面，稻盛介绍了佛教修行的“六波罗蜜”，即布施、持戒、精进、忍辱、禅定和智慧。然后紧接着便在“工作是值得尊敬的行为”一文中提出了精进是六波罗蜜中最易实行的修行，因为在日常的工作中精进就是不惜努力、拼命工作。

又比如在“别急着看结果，因果的账总有一天会结清”中，稻盛先生便以因果报应解释了长期目标与短期利益，并给出了结论——因果实现需要时间，不要急于得到结果。

这些当然都是很精彩也很基本的观点（值得注意的是，无数的优秀公司、优秀企业家们最强调、最关注的往往都是那些最基础、最本质的东西），而像这样精彩的观点在整本书里面四处可见，但我依然觉得《活法》不是一本能让人满足的书。

和其他人生励志的图书一样，作为哲学和思想，《活法》缺乏必要的深度；作为行动指南，它又只有太多的结论，而缺少确实的方法，它不是在告诉你如何去悟，而更多的是在说他悟得了什么。它不上不下、不高不低，不是正好，而是正好卡住，当然，还可以把它吹嘘成一本心灵读物，但那不就是我们熟悉的鸡汤吗？

按松鼠会云无心的讲法（参见《吃鸡肉，喝鸡汤》），鸡的营养成分主要是蛋白质，而蛋白质主要在肉上，鸡汤的香不是因为它营养，而是因为鸡汤融化了鸡肉中最没营养的香味成分，要营养，还得吃肉。

因此，或许可以说，《活法》无非是又一碗贴了名牌标签的“心灵鸡汤”，要一窥稻盛和夫的“神技”，也许还是应该去读《创造高收益》、《阿米巴经营》或者他的自传，当然，口味也许会重一点。

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当曾经的优势变成前进的障碍，当时局已经变化，曾经的策略是固守还是应变，当成功的经验不再有效，又该如何的归零……这些都将是我们的人生道路上接踵而至的难题，重要的是我们以怎么的心态拿什么来应对。

文章来自：商业周刊

原文地址：手机巨人为何倒下？——100分的输家诺基亚

2011年初夏，我们造访在地图上海程距离与台湾最远的北欧国度——芬兰，只为了解开一个谜题：“一个有146年历史的.企业，怎能够在4年时间，就濒临崩溃？”

当飞机越过俄国的圣彼得堡，往芬兰赫尔辛基机场降低高度时。我手上的书籍，都是有关于谜题主角诺基亚（Nokia）的成功传奇。它从芬兰起家，是全球手 机产业的.者，每天有9亿人通过它通话。因为它，手机开始真正走入普通人的生活。《新闻周刊》（Newsweek）曾如此评论：“因为它，未来是芬兰人的 天下。”

芬兰传奇正在消失……

债评近垃圾等级、地位将被三星取代

但我电脑上的惊人数据却告诉我，传奇正在消失。

数据一：跟2007年高峰相比，诺基亚今日市值已暴跌87％，还被台湾的宏达电超越。

数据二：诺基亚下调今年财测，分析师预估从第二季起将从获利往下成为损益两平，甚至亏损。

数据三：诺基亚市占率从2008年的4成以上，降到今日的25％。野村证券预估，连续14年的全球手机市占冠军地位，将在第二季被韩国三星电子（Samsung）取代，到第三季更会被苹果（Apple）超越，跌至第三。

数据四：信评机构惠誉国际（Fitch Ratings）已把诺基亚的债务评级，从“BBB+”下调至“BBB-”，即尚差一级就与垃圾级别看齐。

诺基亚到底发生了什么事？为什么《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）抛出了所有媒体提出的理由：“差的.力、自满、过 度成功后的弊病。差的领导力、自满、过度成功后的弊病。”却没能下出定论？大家只会说：因为太大，所以诺基亚无法应变，来不及推出智能手机，在高阶市场被苹果的iPhone占据，低价市场被中 国的山寨手机侵蚀的情况下，等于腹背受敌。

但，这就能解释诺基亚今日的境地？芬兰阿尔托（Aalto）大学经济学院，专教诺基亚个案的教授拉斐欧（Raimo Lovio）直接对我说：“我也很想知道，内部到底发生了什么事情。”

输在老大心态？错！曾濒临破产，它战战兢兢 

走一趟芬兰，我们发现，诺基亚的问题不能简单化用一句“老大心态”来形容。

拉斐欧不认为，骄傲而自大的心态，就可以解释一切。他的论点是：诺基亚与芬兰的命运相似，从未处于安逸。

我们在赫尔辛基火车站，搭上开往诺基亚的起源地——诺基亚市（Nokia）的第一班火车。这里，是西伯利亚大铁路的终点站，邻近德国与俄罗斯的芬兰如夹 心饼干般，在二次大战期间，只能任由他国军队踩过自己的国土，就算躲过了战争，年均气温6度的气候，也让芬兰人总不断思考，如何才能挣脱雪国命运，走向世 界。

“硅谷的创业者，一大开门就是占全球5成的现成市场等在面前，而芬兰人一开门，却只能见到三寸雪，”1984年，诺基亚集团旗下的手机公司——诺基亚莫卑盖（Nokia Mobira）首席执行官执行J.o.Nieminen说。

当我站在桥上，远眺诺基亚工厂岛（Factory island）时，我想起 J.o.Nieminen所说的这段话。眼前的老纸浆厂房，就像是三角形 的孤岛，岛的两边，被附近爱玛柯斯基河（Emakoski）的支流包围，只剩下远方三根冒着白烟，直冲天际的长烟囱提醒着人们，这里就是诺基亚帝国的源起 地。

诺基亚好不容易从这里走了出去。

当年，诺基亚在这里开始造纸行业，之后做橡胶轮胎，战后发展卫生纸与电视机产业，最后进入网路电信产业。1990年代，诺基亚面临几乎破产、CEO自杀的命运，最后依靠现任董事长欧里拉（Jorma Ollila）大da0阔斧卖掉与手机无关的事业，才得以存活。

“芬兰人就是在寒冷的环境中成长，我们必须让自己不断适应以求生存。”欧里拉不只一次对外强调。

坐在小镇火车站的候车亭，我们等待着，一天只有7班开往赫尔辛基的火车，这里的铁轨紧靠着大马路，就如同台湾乡村的小车站。小镇的年轻人问我为何而来，我说，为了诺基亚的殒落。拿着三星手机的他，耸了耸肩对我说：“他们总要自己想办法Survive（存活）。”

输在视野狭隘？错！20年前就有行动网路概念 

历史资讯告诉我们：曾濒临死亡的诺基亚，一直不敢掉以轻心。

1990年底，欧里拉就提出，行动电话就是把网路放在每个人口袋产品的概念。

1996年，诺基亚推出智能手机的概念机。比苹果的iPhone早了10年以上。2007年，诺基亚率先在全球推出行动网路品牌OVI，比苹果的App Store早了1年。

2007年10月，诺基亚以81亿美元收购美国地图供应商Navteq，因为诺基亚知道，未来的竞争在服务。

早就看到趋势，怎么还是走向败局？是因为诺基亚内部技术力跟不上大趋势？

输在技术落后？错！触控开发进程，和苹果有得拚 

“诺基亚真的有好多好的想法！”描述诺基亚产品行 销史书籍《Behind the screen》作者，在诺基亚工作8年，负责诺基亚早期智能手机N60系列行销的前员工Ari Hakkarainen驳斥我的推测。

他不加思索说出很多例子：早在2004年，诺基亚内部就开发出触控技术；甚至是现在当红的3D技术。翻开诺基亚的财报，单去年诺基亚的研发费用，估计就花到58亿欧元，是苹果的4倍以上。

诺基亚拥有最庞大的研发资源，但是这几年却没能力将其化为战场上的武器。“他们总说，这市场太小，没人要买，这花太多成本……。”“他们杀掉了它！”Ari Hakkarainen感叹。他口中的他们，是诺基亚的管理阶层。直到iPhone推出一年后，诺基亚才推出第一款触控技术的手机。

所以，诺基亚已经是个迂腐失能的官僚组织？当我把这个推测与已经观察诺基亚超过10年的芬兰经济研究所研究主管亚尔柯 （Jyrki Ali Yrkk?）博士分享时，他摇头对我说：“诺基亚是个很追求高效率的公司，非常的成本导向（cost-driven），这些都是它 的优点，只是，走得太远了。（Goes too far）”

败给“高效率控制成本”！隔绝竞争对手的高q1ang害惨自己 

是优点，但走得太远了？“最后，核心能力就会变核心障碍。”手机厂商华冠副总经理洪一峰解释。

诺基亚的成本控制能力，早已成为成功教案。《哈佛商业评论》一篇名为〈新兴的诺基亚？〉（Emerging Nokia? ）说：“诺基亚1616型号 手机已经成了在新兴市场的成功案例……，在供应链、采购与大量生产能力上的强化，让诺基亚能推出这款售价仅32美元的手机，与此同时，类似功能手机的平均 售价，在美国与欧洲，分别是206美元与238美元。”诺基亚能做到这点，靠的是高超的设计能力。

在手机开发时间平均需要1年的 周 期时，诺基亚1年却可以推出超过50款以上的手机，同一时期，销售的机种超过100种。如果说，一款手机的零件数约为三百个，需要50几种不同的零件。诺 基亚销售100款手机，却只需要储备500种零件。“其他竞争者（的备料量）是它的1.5倍。”一位手机业者说。这让其不仅可降低零件储备成本，也因为零 件共用，得以透过庞大的经济规模，降低采购成本。

精密计算，不是没有原因。诺基亚几乎拥有全世界最复杂的供应链。目前，诺基亚在全球有超过10个生产基地，有50个策略合作伙伴，单在印度，诺基亚就有超过800个维修中心，覆盖412个城镇。每个环节，都必须精确控制风险与成本。

但现在，结果却告诉我们，这些帮诺基亚隔绝竞争对手的高q1ang，却困住了诺基亚自己！

当我们站在诺基亚位于赫尔辛基西部约20分钟车程的卫星城市艾斯普（Espoo）企业总部时，我看着这栋有玻璃帷幕与天桥，背后是湖畔的大楼，很难想 像，诺基亚在2008年才创下4成手机的市占率颠峰，但去年刚上任，从微软商用企业部门挖来的CEO埃洛普（Stephen Elop），却发出了一封内 部备忘录，他用这篇名为“燃烧的平台”（Burning Platform）的文章，揭示诺基亚面临的紧急状态。

文章里这样写道： “我们的竞争对手用来抢走市占的并非是硬件产品，而是一套（有竞争力）的手机生态系统”“我们犯了不少错误、错过了太多机会……。诺基亚，我们的平台正燃 赏蛞谂呀！”（编按：燃烧的平台，是形容站在燃烧的石油平台的工人，跳海，可能在15分钟后丧命；不跳则一定会马上死于大火。）

追求成本与极致效率的态度，似乎真让诺基亚连续犯下失误。

诺基亚舍弃了触控风潮，因为它的高成本风险。若以iPhone4使用的触控面板单价推估，一支手机至少要多花10美元的成本。对一个年销售量4亿支手机的公司而言，一个一块钱零件的采购错误，都要花上新台币四亿元代价。更遑论这个还未被证实的市场新技术。

败给“追求规模和速度”！拒绝客制化，失去美国市场 

缺席美国市场，是因为怕延迟在其他市场推出新品的速度。“我们是规模跟成功的牺牲者，”诺基亚执行副总裁麦德薇（Mary T. McDowell）接 受《哈佛商业评论》访问时曾说。美国市场主要是由大电信商所主导，为了市场划分，他们会非常强力个别要求打造特殊功能。相对剥夺其他市场产品开发的资 源。

不愿早一点放弃已落后的软件作业系统Symbian，原因在于，除Symbian曾在市场有近8成的成功纪录外，其另一个关键是，诺基亚就是靠软、硬件一手包，才能随时需要改变设计时，又快又便宜。

而这点，也是当初摩托罗拉（Motorola）败给它的理由。

最后，诺基亚连翻身的希望——新作业平台MeeGo都失去。

“那是2007年，iPhone推 出那一年，我得到一个新的任务，去设计一个全新的作业系统Maemo（MeeGo作业系统的前身）。我们集中了全球最好的软件人才，大约60人。在赫尔辛 基的大楼里，我们是最重要、最神秘的计划，我们被隔绝，大家不能接触我们，我知道有些事将发生（Something is coming）。”一位不愿意 具名的诺基亚前设计主管对我说了一个故事。

但是，当2009年诺基亚做了组织改组后，情况开始出现变化。

诺基亚把设计团队分成两块————装置与服务，“两边软件的看法不同，一个要用QT，一个用Webkit。”于是，就在琢磨哪种技术的风险较低时，Maemo整个开发行程大延。

“为什么没有主管可以跳出来强势主导？”我问。

“管理的主管罩不住技术的。他关心value（价值），他关心figures（数字）他不关心产品。”他回答。

“你看这张照片，”他把电脑打开，照片里，有六个人围着在一起。
“这是iPhone第一次出现在诺基亚大楼，大家第一次去解析它。”
“这些人呢？”我随口问。
“有三个已经离开。”

错过MeeGo后，接下来的故事发展如我们所知，诺基亚宣布裁员，选择与微软（Microsoft）携手，希望突围。Google副总裁古诺托 （Vic Gunotra）批评：“两只火鸡合在一起成不了雄鹰。”因为两者都是旧时代的案例。即使诺基亚今日仍是手机领域的第一名，仍手握110亿欧元 的流动资产，要谈倒闭还言之过早。

但是在另一个范式早已展开的新时代，获利能力却持续走下坡，当苹果一支手机可以赚258美元时，诺基亚只能赚10美元。

“是高效率的成本控制思维，杀死了诺基亚该有的创新。”芬兰之旅的尾声，我很想把这答案列为谜题解答。但，太多矛盾仍在冲撞着。

1990年初，诺基亚面临生死关头，不就是靠卖掉其他非核心业务，只专注专长的事情——手机，才得以存活？

当优势变成绊脚石——面对新战场，要有绝佳“忘记力”

如果不靠着这个强化成本优势，诺基亚又怎能在1992年推出第一支GSM手机后，接着在1997年就成为全球手机霸主。

今日，若我们不能再仅依循自己的强项而行，那么，又当何以适从？又怎么能知道，自己的强项已经不适用于今日？这真是两难的问题。

没有人能自夸当我们面临诺基亚的处境，会比他们更能解决问题。我们只能更谦虚来学习诺基亚的教训。

政大创新与创造力研究中心主任温肇东认为，当战场不断在改变，原有的优势不一定总能适用在新的战场里，甚至反而会成为束缚时，“忘记力 （Unlearn）变得很重要。”他解释，这就是“Unlearn”的新能力。《创新的纪律》 （The discipline of innovation）一书就说，把过去最擅长、最核心的忘掉，才能很快学到新东西。

过去的管理学教导我们，在战场上，要专注核心，以把握机会消灭对手。但现在的动态竞争理论却是在谈：我们要会把握机会放弃自己的优势，以创造新优势！

诺基亚犯的错，就是把自己的优点极大化后，没留余地让自己冒险，最后，成为一百分的输家。

“摆脱成功的惯性当然难，毕竟，若非它让你成功过，你也不会养成习惯。”台大管理学院副院长李吉仁说。即便是在拜访赫尔辛基最有名的景点之一——岩石教堂，记者仍因未来新战局的游戏规则而震撼，无暇看周遭的风景。

直到阳光洒入教堂。往上看去，阳光是从头顶上的玻璃帷幕洒入，往周边看去，教堂的q1ang壁都是岩石。原来，这是一个由一块超大岩石挖空的教堂，被挖 出的石块，就一块块堆砌在教堂周遭与屋顶上。在这个宁静的教堂里，我发现：舍弃自己以为坚定不移的优势，反而可能可以换来更多风景。

这是在芬兰解谜之旅的意外收获之一。

其他的意外收获，请见“为何越成功越失败？——6大常胜法则害惨诺基亚”一文，当过去我们深信不疑的游戏规则被.，一场“Unlearn”之旅，才正式开始。

【小资料】一颗破坏式“苹果”，撂倒各界龙头！ 

诺基亚不是苹果唯一的受害者！

简单的两个破坏式创新产品——手机iPhone与平板电脑iPad，可以对全球科技产业造成怎样的冲击？

除了诺基亚从通讯手机霸主，变成只差一级债信就被评为垃圾的公司；当年手持式装置，掌上型电脑品牌Palm，几乎快要破产，幸亏惠普（HP）把它买下， 才有得救，而在台湾的宏碁，原本的通路获利模式完全失灵，今年达不到财测目标外，还让执行长、全球总裁兰奇（Gianfranco Lanci）下台走 人。

其他的受害者还很多：英特尔、微软、美光、LG、黑莓机制造商RIM与游戏厂商任天堂，连亚马逊（Amazon）网路书店也 在 其中。因为iPad开卖65天内，电子书下载次数就达500万次，抢下约22％的电子书市场，即便亚马逊的Kindle早iPad三年推出，也只能坐看市 场流失。

苹果受害者俱乐部，株连范围甚至超乎想像。卖键盘的厂商忽然没生意做，因为iPhone都是用一指触控搞定。记者手边花 4000元台币买来的名片王机器，因为在iPhone上买来新台币300元的名片扫描软件，可以直接拍下后进入通讯录编辑，这台机器就此被废弃不用。

最新的苹果受害者俱乐部成员是音乐产业。原因无他，苹果的iTunes音乐销量，超越Wal-Mart及BestBuy，成为全美最大唱片零售商，这让 数家连锁唱片零售店关门大吉。今年6月，苹果还宣布要推出云端音乐服务，只要有随身装置，就可以随时上网听音乐，且不用下载。这么一来，唱片与随身听、音 响业者，就只有坐等末日了。

可怕的是，一场科技范式风暴，从芬兰的顶尖科技大厂，扫到美国乡间小镇的小唱片行，无人能幸免，而这一效应，还在发酵中。

诺基亚手机霸业，4年濒临崩溃！ ——诺基亚、苹果市值变化 

2000年诺基亚市值是苹果24倍：
诺基亚6万亿9,478亿元
苹果2,838亿元
2008年市值被苹果超越：
诺基亚1万亿8,811亿元
苹果3万亿7,428亿元
2011年市值仅为苹果的7％：
诺基亚6,699亿元
苹果9万亿元

1865～1999年传产转型科技
1865：成立于芬兰诺基亚市；从事纸浆及造纸
1977：凯拉莫任CEO，定调走向科技
1984：摩托罗拉推出全球首支手机
1992：欧里拉接掌CEO后，推出第一支GSM手机
1997：打败摩托罗拉，登上全球王座
1998：诺基亚和爱立信、摩托罗拉、Psion成立Symbian平台，目的是整合PDA和手机
2000～2006称霸手机市场
2000：登上Interbrand最有价值品牌排名第5名
2001：推出第一支Symbian平台的诺基亚9210手机
2003：Samsung推出贝壳机与彩色屏幕；康培凯接任CEO；Symbian市占达72.8%，为全球第一
2006：飞利浦、NEC被诺基亚打败，退出手机市场
2007～2009年龙头锋芒褪色
2007：第一代iPhone在美国上市；三星打败摩托罗拉，成为全球第2大手机供应商；联发科手机芯片出货1亿枚，白牌手机渐崛起
2008：诺基亚单季市占率破40%刷新历史记录；宏达电htc推出全球第1支Google Android手机；联发科为首的白牌手机拿下全球30%市占率
2009：摩托罗拉、三星、LG、索尼爱立信终止研发Symbian平台
2010～2011年面临存亡危机
2010～埃洛普接任CEO；诺基亚、英特尔、Novell合作开发开放原始码的MeeGo平台，企图与苹果抗衡；苹果的iOS市占18.2%、Android市占38.9%，Symbian市占剩37.6%
2011：诺基亚和微软结成战略合作伙伴关系；财经网站“Wall St.” 预言，2012年诺基亚品牌将消失，传三星有意收购诺基亚；日本野村证券指出，三星将在第2季跃居市场龙头，终结诺基亚14年霸主地位

注：市值皆以当年底美元与欧元兑新台币的汇率计算。
资料来源：彭博 

1分钟看诺基亚帝国起落 

1865年成立，从事纸浆及造纸业务
1977年转向科技业 员工逾13万人，占芬兰1％人口，贡献1.2％GDP
功臣︰董事长欧里拉，奠定了手机王国地位
荣耀︰打败摩托罗拉、爱立信等大厂，使手机走入普通人生活
获利危机：苹果一支iPhone赚258美元，诺基亚只剩10美元
市占危机：联发科为首的白牌手机抢下全球3成市占率
经营危机：展开20年来最大裁员潮

战场变了，龙头赚输老四——诺基亚、苹果手机市占率与获利占比 

诺基亚
手机产业获利占比：18％
手机市占率第1：25.1％

苹果
手机产业获利占比：57％
手机市占率第4：3.9％

注：资料为2011年第1季
资料来源：顾能、Asymco 

苦等夏天的诺基亚 

初夏，我们来到芬兰的赫尔辛基，8,700公里的飞行，经过香港，穿越郑州、华中平原，跨越蒙古高原、西伯利亚，经过乌拉山，最后才造访这个四分之一国土都是北极圈的国度。

赫尔辛基机场的海关高兴的对我说：“你们来的前一个周末，温度才刚超过30度，夏天真的来了！”芬兰人经历8个月的严寒，现在欢欣迎接夏季。

但我该如何对他说，此行，我是来记录你们最骄傲的企业——诺基亚（Nokia）正面临的冬日。

这个在2008年，市占率高达全球4成的手机霸主，竟在4年之间，市值暴跌87％，等不到夏天的诺基亚，发生了什么事？

为什么对芬兰人来说，今年的6月，极热，但也极冷？

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原文：关于商业类、管理类书籍的一些杂想。

1、买商业类、管理类书籍是最麻烦的，比起其他门类，这个行当的伪书特别多。随便去一个机场书店逛逛，基本上都是厚黑类、励志类、神奇类、中国式管 理类的书，而摆放这些书的书架上基本上都贴着管理、营销、商业、战略、人力资源之类的标签。很多时候怪不得文艺青年、知识分子看不起商业书籍，自己把自己 弄得很烂，还想别人高看，这简直就是白日梦；

2、比伪书多更麻烦的是，好书和伪书往往混杂在一起，让人无从分辨。其它类别的书，像文史哲这些，尽管只看封面依然不能挑出好书，但靠封面确实可以排除掉相当部分差书，毕竟谁也不会发疯似的拿一张裸照给一本叫《中国近代史》的书作封面。但到了商业类，估计出版商是把所有的读者都想象成了文盲暴发户或 者大学在校生，大部分的商业类图书的封面要么就是神奇的妖魔鬼怪，要么就是一副呆板的国产大学教材的脸孔，比如我自己很喜欢的莱尔·史班瑟写的《才能评鉴 法》，一本关于能力测评的非常专业的技术性书籍，在国内出第一版（左图）的时候，尽管已经印上了“建立卓越的绩效模式”、“美国军方”这样的字样，但总体 还很含蓄，拿到大学做教材，也很合适的；但到了第二版（右图），不仅大大的放大了美国军方的字样，印上了美军的徽标，甚至改了书的名字，我不知道取这个书 名的同志有没有读过这本书，尽管这本书讨论的是才能，但其讨论（使用）的范围可远不止招聘与选材。这样胡诌的名字往往有很大的欺骗性，如果一些人因这个实 用的名字而买了这本书，并耐着性子把这本机械得有些晦涩的书看完，那是幸运，但如果不少人一看封皮就把它看做一本国产速成宝典而置之不理，就非常可惜了。

所以要挑一本好的商业书籍，往往要站到书柜前，一本本翻，虽然不少伪书翻个目录就可探究竟，但总归费时费力，还不免招来旁人鄙夷的眼光。

3、说到书的好坏，商业类、管理类书籍的好坏也是最难区分的。抛开加西亚、没借口这类显而易见的垃圾，也抛开德鲁克、明茨伯格这类公认的经典，对相当部分的商业书籍的评价其实是因时因地因人的。

商业太复杂了，往大处讲，商业已经成为现在人类社会最基本的组织形式之一，而管理则是任何性质的组织都离不开的工具，几乎任何领域、任何事情都可以 和商业、管理搭上界，哪怕只有一个人，也可以讨论个人管理的问题（例如德鲁克的《21世纪的管理挑战》，里面给我启发最大的就是关于个人管理的最后一 章）；从小处细处讲商业可以是一套具体的技术，和钳工、焊工、木匠、泥瓦匠并没有本质的区别；商业还是人生，有句流传了一万遍的话是“做事先做人”，商业 甚至还可以是权谋、欺骗……。这也就使得对于商业的讨论可以从任何角度切入，何况从本质上讲，做一个流动小贩和做一家全球连锁超市区别甚微（尽管复杂性差 距巨大），讨论商业问题、管理问题从来都是件门槛很低的事情。

而且真正有价值的商业和管理知识都必须是实用的，无论它讲的是趋势、理念还是方法。如果把商业和管理也看做一门科学的话，那它就是有史以来最为实用 的一门科学，在这门科学里，学不致用的唯一结果就是你可能学了不少东西，但没一样是你学懂过的。不过实用性对每个人是不同的，这也使得一本对我有用的好 书，对你可能毫无阅读的价值。

再有，由于这个领域里面绝大部分的顶尖人物都不是在学院里面做学术，而是真刀真枪的在拼杀，而案例的分析与学习当然是学习商业和管理最有效的途径， 这就使得不少管理经典都是企业家的自传，最精彩的如亨利·福特的《我的工作与生活》。但这也形成了一个尴尬的情况，读者想了解的是企业家整体的管理思维， 但企业家提供的线索却是他从小到大、从工作到退休的经历，他的理念、思路、方法全都打碎到这些经历当中去了，必须要读者自己花力气去总结，另一方面，尽管 我作为读者确实对不少企业家的生平感兴趣，但一辈子忙于商业，很少有几个企业家有漂亮的文笔，尽管不少人写书的方式都是口述加代笔，但说故事毕竟还要靠他 自己。所以我们经常读到得都是确实有货，但又充斥了太多水分的东西，比如我前两天写过的铃木敏文的《我的零售人生》。

4、实用在中国是一个坏词，就连读最实用的商业管理类书的时候，也有不少人怕实用。最被吹捧的管理学大师是思想性最强的德鲁克，大家也都在谈论德鲁克的思想，却很少人讨论占了德鲁克大部分篇幅的具体的措施，在德鲁克那里理念与方法是完美统一的，这才是他最伟大的地方。

理念与方法是商业实践的两面，怕实用就造成了理念与方法的分离，相当部分中国自产的管理书包括大部分教材都是空谈理念的典型，比如现在的热门话题领导力，不少书里面花了无数篇幅讲领导力的意义、作用，却没有一页提过怎样做才能提升领导力。

怕实用反面就是特别实用，不提那些厚黑类、邪教类的书，欧美讲技术的书是《平衡计分卡》，而国产的却是《做XX岗位必须的50种技能》，我很难说后一本书不好，但它和前一本的差距是可想而知的。

很多时候，我都觉得衡量管理水平高低的往往不是理念，而是技术，但我们对打磨技术的耐心实在太有限了。

左岸.p.s：除去以前的迷失，我真正的阅读是从管理类书籍进而扩展开来的，因为管理的大格局，涵盖人生的方方面面，要思考的东西比较多，这迫使自己必须进行很多的关联阅读，眼界就会变得越来越开阔，所以，好的管理类和商业类书籍不仅实用，还能成为很好的思维训练素材。

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一个是逆反心理，一个是大众行为，不管怎样，这样一个是特立独行，一个是众人的一致行为，但是于事和人际关系都不是最佳。

大众行为只能是顺水推舟，人云亦云，没有主见和行动力。

逆反心理大多情况也是对事实规律的违反，总见的有点拔苗助长，往往有特别想法，不过离正常想法偏离太远，人说天才的想法就是疯子想法，可是这样逆反的心理真的需要克服。

如同做股票投资：趋势明显向好，逆反总认为不好，反之做空；趋势明显走坏，逆反总认为前途一片光明，从而做多；这样焉能培养一个良好心态呢？

投资大师沃伦 巴菲特就有关于独立思考的投资箴言：逆反行为和从众行为一样愚蠢。我们需要的是思考，而不是投票表决。不幸的是，伯特兰”罗素对于普通生活的观察又在金融界中神奇地应验了：“大多数人宁愿去死也不愿意去思考。许多人真的这样做了。”

是的，所以常说我思故我在，不管做出何种决定，都应该在付诸实施前三思而后行，凡事慢三拍是应该做到的。

谨以此文记录成长中的经历和想法，亦望有童鞋能够得到一些思考碎片。

节选投资大师的话加以吸收，话说站在巨人的肩头我们才更能高瞻远瞩，才能有更大成就和更多实效想法。

威廉.欧奈尔：
1、股市赢家法则是;不买落后股,不买平庸股,全心全力锁定领导股!
2、主流类中的股票,常能涨得惊天动地,但 其他平庸个股,连一丝涟漪都不会起!
3、不要懵懵懂懂的随意买股票,要在投资前扎实的做一些功课,才能成功!
4、放手让亏损持续扩大，这几乎是所有投资人可能犯下的最大亏损！
5、经验显示,市场自己会说话,市场永远是对的,凡是轻视市场能力的人,终究会吃亏的!

江恩
1、仅交易活跃的股票，避免介入那些运动缓慢，成交稀少的股票！
2、顺应趋势,花全部的时间研究市场的正确趋势,如果保持一致,利润就会滚滚而来!-

沃伦 巴菲特：
1.价廉物美：投资成功的关键在于，当市场价格大大低于经营企业的价值时，买入优秀企业的股票。
2.不犯大错：投资人并不需要做对很多事情，重要的是要能不犯重大的过错。
3.安全边际：架设桥梁时，你坚持载重量为3万磅，但你只准许1万磅的卡车穿梭其间。相同的原则也适用于投资领域。
4.独立思考：逆反行为和从众行为一样愚蠢。我们需要的是思考，而不是投票表决。不幸的是，伯特兰”罗素对于普通生活的观察又在金融界中神奇地应验了：“大多数人宁愿去死也不愿意去思考。许多人真的这样做了。”
5.不熟不做：投资者成功与否，是与他是否真正了解这项投资的程度成正比的。
6.覆水难收：重整旗鼓的首要步骤是停止做那些已经做错了的事。
7.按兵不动：有时成功的投资需要按兵不动。
8.恐惧和贪婪：要在别人贪婪的时候恐惧，而在别人恐惧的时候贪婪。
9.与好人为伍：一位所有者或投资者，如果尽量把他自己和那些管理着好业务的经理人结合在一起，也能成就伟业。
10.分析师与理发师：永远不要问理发师你是否需要理发。
11、风险来自你不知道自己正在做什么!
12、我从不打算在买入股票的次日就赚钱，我买入股票时，总是会先假设明天交易所就会关门，5年之后才又重新打开，恢复交易。
13、“我不会尝试跳过7尺的栅栏，我只会寻找一些可以跨过的1尺栏杆。”
14、“投资一门蠢人都可以做的生意，因为终有一日蠢人都会这样做。”
15、“如果发现自己在洞中，最重要的事就是不要再挖下去。”
16、“如开始就成功，就不要另觅他途。”
17、“我只做我完全明白的事。”
18、“如果我们不能在自己有信心的范围内找到需要的，我们不会扩大范围。我们只会等待。”
19、希望你不要认为自己拥有的股票仅仅是一纸价格每天都在变动的凭证,而且一旦某种经济事件或政治事件使你紧张不安就会成为你抛售的候选对象.相反,我 希望你将自己想象成为公司的所有者之一,对这家企业你愿意无限期的投资,就像你与家庭中的其他成员合伙拥有的一个农场或一套公寓。
20、如果我们有坚定的长期投资期望,那么短期的价格波动对我们来说就毫无意义,除非它们能够让我们有机会以更便宜的价格增加股份。
21、投资成功的关键是在一家好公司的市场价格相对于它的内在商业价值大打折扣时买入其股份。内在价值是一个非常重要的概念,它为评估投资和企业的相对吸引力提供了唯一的逻辑手段。内在价值的定义很简单:它是一家企业在其余下的寿命史中可以产生的现金的折现值。
22、必须要忍受偏离你的指导方针的诱惑：如果你不愿意拥有一家公司十年,那就不要考虑拥有它十分钟。
23、我们欢迎市场下跌,因为它使我们能以新的、令人感到恐慌的便宜价格拣到更多的股票。
24、恐惧和贪婪这两种传染性极强的灾难的偶然爆发会永远在投资界出现。这些流行病的发作时间难以预料,由它们引起的市场精神错乱无论是持续时间还是传染 程度同样难以预料。因此我们永远无法预测任何一种灾难的降临或离开,我们的目标应该是适当的:我们只是要在别人贪婪时恐惧,而在别人恐惧时贪婪。
25、通过定期投资于指数基金，那些门外汉投资者都可以获得超过多数专业投资大师的业绩！
26、在大众贪婪时你要缩手，在大众恐惧时你要进取。当人们忘记“二加二等于四”这种最基本的常识时，就该是脱手离场的时候了。
27、就算美联储主席格林斯潘偷偷告诉我他未来二年的货币政策，我也不会改变我的任何一个作为。
28、一个百万富翁破产的最好方法之一就是听小道消息并据此买卖股票。
29、不能承受股价下跌50%的人就不应该炒股。
30、股市是狂欢与抑郁交替发作的场所，注意股市的目的，只是想确定有没有人最近做了愚蠢的事，让我有机会用不错的价格购买一家好的企业。
31、因贪婪或受了惊吓的时候，他们时常会以愚蠢的价格买进或卖出股票。

乔治 索罗斯：
1.选择一个行业股票时,要选两家,但不是随便找两家,应选一家最好和一家最差的!
2.错误并不可耻,可耻的是错误已经显而易见了却还不去修正!
3.如果你没有做好承受痛苦的准备,那就离开吧,别指望会成为常胜将军,要想成功,必须冷酷!
4.承担风险。无可指责,但同时记住千万不能孤注一掷!
5、世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要获得财富，做法就是认清其假象，投入其中，然后在假象被公众认识之前退出游戏！
6、凡事总有盛极而衰的时候，大好之后便是大坏。重要的是认清趋势转变不可避免。要点在于找出转折点。

吉姆 罗杰斯：
1.“我并不觉得自己聪明，但我确实非常、非常、非常勤奋地工作。如果你能非常努力地工作，也很热爱自己的工作，就有成功的可能”。
2.“我可以保证，市场永远是错的。必须独立思考，必须抛开羊群心理。”
3、股票投资，必须具备正确判断的能力，这样才不致于盲目随从，酿成失败！
4、买其所值，卖其疯狂。

彼得 林奇投资名言：
1.买进有盈利能力企业的股票，在没有极好的理由时不要抛掉。
2.投资股市绝不是为了赚一次钱，而是要持续赚钱。如果想靠一“博”而发财，你大可离开股市，去赌场好了。
3.一个钟情于计算，沉迷于资产负债表而不能自拔的投资者，多半不能成功。
4.某只股票比以前便宜不能成为买进的理由，同样仅仅因为它比以前贵就卖掉也不是理性的方式。
5、华尔街从没见过一个投资成功的分析师，破产的倒看到不少。

投资的耐心：
1、耐心等待确定信号的出现，避免高风险的模糊不清阶段的盲目投资！—-[英国]伯妮斯. 科恩
2、耐力胜过头脑。  彼得.林奇
3、巴菲特：股市在已经一片看好声中，你将付出很高的价格进场。
4、一个事实：美国交易巨子查理”丹尼斯每年95％利润来自5％的交易!
5、罗杰斯：平常时间，最好静坐，愈少买卖愈好，永远耐心地等候投资机会的来临。
6、巴菲特：假设自己手中只有一张可打20个洞的投资决策卡。每作一次投资，就在卡片上打一个洞。相对地，能做投资决定的次数也就减少一次。假如投资人真受到这样的限制，他无们就会耐心地等待绝佳的投资机会出现，而不会轻率地作决定。
7、罗杰斯：“我只管等，直到有钱躺在墙角，我所要做的全部就是走过去把它捡起来。”

不熟不做：
1、投资的成功是建立在已有的知识和经验基础上的！—-[美国]罗伊.纽伯格
2、股票市场是有经验的人获得更多金钱,有金钱的人获得更多经验的地方! —[美国] 朱尔
3、我从来不在我不懂的事情上投入大量的金钱。   彼得.林奇
4、不进行研究的投资,就象打扑克从不看牌一样,必然失败!   彼得.林奇
5、罗杰斯：除非你真的了解自己在干什么，否则什么也别做。
6、罗杰斯：我的忠告就是绝不赔钱，做自己熟悉的事，等到发现大好机会才投钱下去。
7、彼得.林奇：买一种股票时，不应因便宜而购买，而应该看是否了解它！

关于股市预测
1、证券分析之父格雷厄姆曾说：“如果说我在华尔街60多年的经验中发现过什么的话，那就是没有人能成功地预测股市变化。”
2、巴菲特也说：“我从来没有见过能够预测市场走势的人。”
3、彼得”林奇：“不要妄想预测一年或两年后的股市走势，那是根本不可能的。”
~
股票市场最惹人发笑的事情是;每一个同时买和同时卖的人都会自认为自己比对方聪明!—-[美国]费瑟
始终遵守你自己的投资计划的规则,这将加强良好的自我控制! —-[英国]伯妮斯.科恩]
每个笨蛋都会从自己的教训中吸取经验,聪明人则从别人的经验中获益! —[德国] 俾斯麦
伯纳德.巴伦奇：“如果投机家有50％的选择是正确的，那他就是很幸运了。假如他意识到自己的错误，并能及时止损的话，即使只有30％――40％的选择是正确的，他也有机会给自己创造足够的财富。”
投资中唯一可以确定的，就是不确定。

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杜牛牛的独立博客已经打不开很久了，有些读者向我打听他的消息，这是他在新浪开的博客：http://blog.sina.com.cn/duniuniu01。

作为独立思考者，他总能给我们许多惊喜，让我们更客观地思考这个世界。今年，他增加了对投资的关注，喜欢投资的读者可以参谋参谋。

下面是他的投资分析的第一篇文章：个人投资者能否战胜机构。

中国股市习惯把个人投资者称作散户，把机构投资者称作庄家，于是马上让人想起一群民兵拿着长矛和砖头同训练有素的坦克部队大战的镜头。这场民兵和坦克的大战，民兵是没有任何胜算的。幸而这只是个不恰当的比喻。事实上，个人投资者不但有机会，而且必定会战胜机构投资者。

这个结论太惊人了，一定有很多番茄西瓜纷至踏来。个人投资者那么几万元怎么和动辄几亿的共同基金，私募基金抗衡呢？

其实答案很简单。基金的绩效考核机制决定了其只能关注短期机会，并且容易犯下“偏好行动谬误”的心理错误。

基金每年年底都会进行排名，所有的基金经理像香港小姐选美一般被脱掉衣服欣赏一遍。那些所管理基金规模变大的基金经理，荣升排行榜榜单，从而吸引更多的投资者。如同那些哺乳器官规模可观的香港小姐，被选为港姐港妹，等待成为富商们的小三小四。

人本身就是非理性的。所以基金的投资者，不论是个人投资者，还是一些小机构的投资者，都患有人类的普遍毛病，短视。你我恐怕都是如此。试问，当你的基金的经理只用12个月就赔掉了你用12年赚来的工资的时候，对你说这只是暂时的现象，其实他在下很大的一盘棋，他所投资的股票今年虽然赔了90%，但是5年后一定能让你收回本钱并得到10倍的回报。你除了拿臭拖鞋抽他嘴巴还想做什么？

没有基金经理想被臭拖鞋抽，何况基金经理都不笨，他们都会想方设法讨好投资者，从而在这个市场活下去。那么怎么做呢？你猜对了，放弃那些短期波动但是长期有巨大盈利的股票，而去选择短期内就能获利的股票。对了这个长期和短期的分界线是1年，也就是基金经理学期开始到期末考试的时间。

为了不被投资者抛弃，也为了自己丰厚的年终奖金，基金经理或者机构投资者必须追求短期的获利。不论是彼得林奇，还是索罗斯，都逃不脱这个魔咒。只是索罗斯补考的机会可能更多点，备考的时间可能更长点。

除了绩效考核导致的“短视”，来自客户的“偏好行动谬误”，是机构或者说专业人员会输给个人投资者的第二个原因。

首先看一下财经节目，如果你看过股市下跌时期的股评节目，你一定会认为这个世界上炒股的都是肾上腺素分泌过剩或者注射过多多巴胺的疯狂赌徒。他们即便在大熊市，依然推荐投资者购买股票，并且身体力行花很多时间去输钱。是否做投资的都是疯子？不是，只是电视台只让看好市场的积极投资者上节目。这是一种明显的 “选择性偏差”。

为什么会这样呢？让我们设想，现在我们打开电视，看一下财经节目。出现一个西装笔挺戴着黑框眼镜的投资专家说“各位观众对不住，今天我实在没什么股票好推荐的，请持现金观望。我们明天见。”第一天我们还觉得这专家不错，说话中肯。要是连续60天每天他都这么中肯，我一定要扔砖头，“不就让人别买吗，这我也会，还要你干嘛？好歹你做点什么。”

这就是“偏好行动谬误”，我们总认为需要做点什么，来消除对真实世界的不安全感。

这种谬误来自人类的基因。远古时期的人类居无定所，生活在水生火热中。没有高价房住，找个洞穴就住下了。为了确保自己的安全，必须保持不断的侦查，不断的走动，以确认没有野兽的接近。这也是为什么开车的人即使在直路也习惯性的喜欢动一下方向盘，投资者总是忍不住去买股票的原因。

我们无法忍受拿了我们资金的基金经理长期不做任何动作。如果基金经理整整一年都没有换过持有的股票，我们还要这个经理作甚，我们还要付那么多钱给他作甚？我们会用脚投票替换经理。这也是为什么即使市场上已经找不到更好的股票，基金经理依然不得不买卖股票的原因。他们必须做些什么来给投资者以安全感。

谁能够更好的避开定期绩效考核的压力？共同基金就别提了，私募基金经理可能做得更好点，因为他们的投资者（非常小的一部分）可能有更多的耐性。而能够做到最好的是个人投资者，以及巴菲特这样靠浮存金投资的保险公司控股公司（巴菲特的巨大优势之一在于获得资金的方式而不仅是投资技巧）。

同时，相对机构投资者，因为没有来自投资人的压力，个人投资者没有外来的“偏好行动谬误”压力。但是我们说了“偏好行动谬误”是人的天性，要能够避免这个思维谬误，必须要有长期的自律能力和高度的理性，强烈的好奇心和持之以恒的努力。

那么多要求？这听上去就够难了。是啊，谁说过这不难呢。你妈她把你平平安安生下来就已经很难了何况你还要打败其他同样是人他妈生的有大学文凭的基金经理。

投资基金让基金经理打败像你这样的人，还是你亲手打败基金经理们？我选择后者。

还有：

• 第二篇：猴子能否战胜巴菲特
• 第三篇：请把鸡蛋放在一个篮子里

相信大家会有所收获！

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~
1.现金
无容置疑，长期持有现金会破产的，只要时间 t 趋向足够大。
2002年10万元，到现在连本带利也超不过4万。
这仅仅是七年时间。
现代体制下的政府由于银行和保险公司这两大毒瘤过于膨胀（还有别的），
社会和政府若能运转下去，就只能不停地扩大货币发行量，稀释大众手中的现金。
无论美国、朝鲜还是其他国家。
慢撒气属于有良知的政府—美国
集权国家完全可以一夜之间重新洗牌，如十几年前俄罗斯，最近的朝鲜。
~
2.股票
股票只能勉强保住一定百分比的财富。
当网友戏称：“你空仓遭受双重剥夺时”
我反唇相讥：“买股遭受5重剥夺”
第一重–米国
第二重—所在国
第三重–上市公司圈钱
第四重—券商佣金印花税
第五重—一级市场申购大军
~
可能朋友会说我有选股能力，我满仓换股。
1.不敢保证你换的股不下跌
2.如果一个月换一次股，20年你的资金将消耗殆尽。更不要谈增值。
~
大部分人，只看到道琼斯的升幅，没有看到多少公司股票股票变成0符号。
中国目前还稍有退市，但管理层思路已经渐渐明确，放松发行，严格控制重组。
股票市场就像一个输变电揽，发出的电能将不断在交易中损耗。
那么，搞一个超导电缆怎样？可以，问题是券商将毁灭。
股市除了课本上说的功能，其实还有解决就业和财富再分配的功能。
但大众就是被剥夺对象。
~
3.房产
几年前我看好房产的时候，遭到很多反对。
房产相对来说比股票要保值，原因很多，我只举一个简单道理。
你买进房地产股票，你只是买进公司盖房的盈利能力，并没有真正持有资产。
而你直接买进房产则资产完全归自己所有。
但是房产保有税早晚会开征的（尽管这并不公平），那些闲置房产会产生负现金流。
贷款炒房者在房价下跌时会破产，2008年已经教训了一批人，大的风暴还没有开始。
现在，我不看好房地产投资（尽管仍持有50%资产，无杠杆），
尤其是投机资金需及早离场。
总的来说房产的损耗小于股票，即使算上1%房产税，而上市公司圈钱所得税20%
还有一个关键问题，下一轮房地产周期现有的房产建筑模式全部淘汰（很少人想到这点），你无法达到保值的目的。
~
4.黄金
现金、股票、房产不能保值。
那么黄金能保值吗？
看起来似乎比上面说的几项都好，而且只是看起来能。
黄金迷雾主要是定价伸缩性太大。
黄金如果脱离货币属性，它的市场价值大约在200美元左右（不要和我说成本价已经500，那是泡沫成本价）
如果黄金完全作为货币，其价格只能由其自身定价（换成当下美元3000以上）。
问题是世界主要国家臃肿的金融体系已经无法转身回复金本位，美国更不允许，所以世界将在美元本位下摇晃前行，所以尽管亚欧都不满于美元弱势，但还要力挺美元。欧央行行长特里谢反复强调：“美国声明强势美元很重要”。
那么个人投资者持有黄金可以吗？
这看你的运气，也就是看你生活在什么国家，什么年代——-
a.比如，担心共产党革命，地主老财将黄金藏于地下。但他是为自己储藏的吗？他没有机会拿出来，也没有机会兑换人民币，侥幸留到现在他早已不在人世。
b.比如生活在美国1933年，罗斯福一纸命令，持有黄金是非法的，所有人以20美元上交黄金，然后国家将定价升到35美元。可见罗斯福是暴君不为过。
c.如果你1976年100美元持有，1980年涨到870美元.如果你1980年800美元持有，到1998年才257美元，这二十年你亏损70%，而 且没有利息。如果你2001年买进，到现在赚4倍多。但现在未来怎样你又不清楚，是到3000，5000还是800、600.也许你说一定到5000，我 告诉你1980年时黄金看2000的呼声甚嚣尘上。
~
所以，看起来是否能买黄金全看时机，价位把握。但这得听天由命。
1.如果你是80后2002年你没有钱买黄金。如果你正好在1980年成为富翁，黄金又恰巧在高位。
2.黄金上涨的速度也没见明显快过住房和陷饼，恰当地买黄金只能保本，未必能致富。
3.也是最重要的，黄金投资周期过长，由于它不具备使用价值（少量饰品除外），买黄金就得长期持有，这只能造福于儿孙，你是否甘心。
~
政府慢速通胀正是把握人的生命周期短暂这一致命弱点，一般人40岁才有能力藏黄金，20–30年才见效果，而你已经垂垂老矣。
~
总结一下：
1.现金—只等被贬。比如美元30年来贬值90%以上
2.股票–平均来说不是好的投资，1970道指1000点，黄金35，现在道指10400，黄金1160，股票慢于黄金价格上涨。有足够证据证明，股票上涨是通胀推升的。
3.房地产时机不好是很差的投资，周期比较长，流动性差。适合居住，不适合投机。有足够证据证明，房地产上涨是通胀推升的。房地产的好时光最多还有五年，它将面临的悲惨不会小于其它资产。
4.黄金，相对来说比前三者好，但时机不好也难捱，有足够证据证明，黄金上涨是通胀推升的。
从大众平均角度来说，没有一种标的能够积累财富，保值都很困难。
~
那好，世上那么多富翁是怎样产生的？
答案只有一个—杠杆，无论巴菲特还是索罗斯无不利用杠杆，也就是说除了犯罪抢夺之外最好的手段。假若你本人没有这个本事，可以找到代理为你操办。（问题是对于大众，如果不善用杠杆就意味着彻底爆仓，那等于玩完。）

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1.时刻坚持高标准

航海中的最高原则是：相信罗盘，按照它的指示前进。在现实生活中，明智的人也是这样。他们时刻要求自己遵循自己的信条和道德准则，始终不愈。

2.仔细权衡，做出最优决策

优秀的行动者必然长于细致的思考。在做出重要决策的关头，他们会收集大量的事实情况进行分析；而在分析权衡的过程中，他们会尽力摒除自身的偏见，以增强决策的客观性和准确性。

3.但求卓越，不谋哗众

要想使一个集体中的成员团结一致，维持一种和谐的气氛，一个最有效的手段就是利用人们渴望获得赞赏的心理。但是，如果这种获得他人赞扬与好感的愿望过于膨胀的话，就会彻底破坏你正直的品行与平和的心态。

4.对挫折给予即时的回击

直面困难，是克服困难积极的第一步。如果你正在努力工作，争取按时完成一项计划，却遇到了严重的突发情况。这时，你就应当象科学家一样认真地分析局面：问题是怎样造成的？努力找出可处理现实问题的最好徐径，发现最有助益的方法，然后遵照施行。

5.心存高远，不为小事所累

做事过程中，如果不懂得合理分配精力，各种问题便会纷至沓来。你的完成将仅限于小事，大事则无问津，捡了芝麻丢了西瓜。被琐碎的二流问题羁绊住了头脑，自然不能留心头等大事了。

6.抛开小我，取得更大成就

智者通过付出而不是索取来实现自身的存在价值。获得自由就必须遵从，获得成功就必须付出。换言之，只有当你把目标置于个人利益之外，为更高的理想奋斗不止的时候，你的生活才是最激动人心的，才最能实现它的价值。

7.不可失信于人

为人诚信的声誉是一个人最宝贵的财富之一。有了这种声誉，你就会感受到他人对你的信任。获得信任的方法多种多样，其行为可大可小。这需要一个人对自己高标准严要求，一贯诚实；经营作风光明正大；利益方面先人后已，并且重承诺守信用。

8.建立良好的人际沟通

事业成功的智者都懂得把握待人接物的技巧，而所有这些技巧的核心只有一点：对他人发自内心的尊重。要成为一名成功的管理者，首先需要具备与他人坦诚合作的能力。这种能力远比其它素质重要得多。

9.保持清醒，防止自我膨胀

生活中的问题大都不是由外部力量造成的，而是来自自身的原因。许多本可大有作为的人都是由于自我膨胀而终遭失败。要警惕自我膨胀，就要告诫自己，你的成功应部分归功于运气，还有他人给予的帮助，你的家人、导师、同事、下属以及那些给你指导和机会的人们。

10.吸取经验，发展自我

一些自然形成的办事习惯会导致思想僵化，而诸如“我已经做得够好了”之类固步自封的想法更是使之根深蒂固。思想僵化是成功的大敌，它会导致落后于时代，丧失 机遇和长期的不满。新奇与挑战可以令人思想更丰富，意志更坚强。只有习惯于不懈追求的人们才会在智力与情感方面得到进步。

附：那些著名的从业原理、定理、法则：

1. 蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
   提出者：美国管理学家蓝斯登。
   点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。
2. 卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
   提出者：美国心理学家卢维斯
   点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。
3. 托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。
   提出者：法国社会心理学家托利得
   点评：思可相反，得须相成。
4. 刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
   点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。
5. 鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
   提出者：德国动物学家霍斯特
   点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。
6. 雷鲍夫法则：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：
   1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误
   2、最重要的七个字是：你干了一件好事
   3、最重要的六个字是：你的看法如何
   4、最重要的五个字是：咱们一起干
   5、最重要的四个字是：不妨试试
   6、最重要的三个字是：谢谢您
   7、最重要的两个字是：咱们
   8、最重要的一个字是：您
   提出者：美国管理学家雷鲍夫
   点评：1、最重要的四个字是：不妨试试；2、最重要的一个字是：您
7. 洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。
   提出者：美国管理学家洛伯
   点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。
8. 斯坦纳定理：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。
   提出者：美国心理学家斯坦纳
   点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。
9. 费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。
   提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺
   点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。
10. 牢骚效应：凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。
    提出者：美国密歇根大学社会研究院
    点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。
11. 避雷针效应：在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。
    点评：善疏则通，能导必安
12. 氨基酸组合效应：组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。
    点评：当缺一不可时，一就是一切。
13. 米格-25效应：前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。
    点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。
14. 磨合效应：新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。
    点评：要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。
15. 波特定理：当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。
    提出者：英国行为学家波特
    点评：总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。
16. 蓝斯登定律：跟一位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多。
    提出者：美国管理学家蓝斯登
    点评：可敬不可亲，终难敬；有权没有威，常失权。
17. 吉尔伯特法则：工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样作。
    提出者：英国人力培训专家吉尔伯特
    点评：真正危险的事，是没人跟你谈危险。
18. 权威暗示效应：一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。
    点评：迷信则轻信，盲目必盲从。
19. 奥尼尔定理：所有的政治都是地方的。
    提出者：美国前众议院院长奥尼尔
    点评：只有能切身体会到的，群众才认为那是真实的。
20. 定位效应：社会心理学家曾作过一个试验：在召集会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。
    点评：凡是自己认定的，人们大都不想轻易改变它。
21. 艾奇布恩定理：如果你遇见员工而不认得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了点。
    提出者：英国史蒂芬约瑟剧院导演亚伦艾奇布恩
    点评：摊子一旦铺得过大，你就很难把它照顾周全。
22. 吉格勒定理：除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。
    提出者：美国培训专家吉格吉格勒
    点评：水无积无辽阔，人不养不成才。
23. 犬獒效应：当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。
    点评：困境是造就强者的学校。
24. 近因效应：最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。
    提出者：美国社会心理学家洛钦斯。
    点评：结果往往会被视为过程的总结
25. 洒井法则：在招工时用尽浑身解数，使出各种方法，不如使自身成为一个好公司，这样人才自然而然会汇集而来。
    提出者：日本企业管理顾问酒井正敬。
    点评：不能吸引人才，已有的人才也留不住。
26. 美即好效应：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。
    提出者：美国心理学家丹尼尔麦克尼尔。
    点评：印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实。
27. 奥格尔维法则：如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。
    提出者：美国奥格尔维马瑟公司总裁奥格尔维。
    点评：如果你所用的人都比你差，那么他们就只能作出比你更差的事情。
28. 皮尔卡丹定理：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。
    提出者：法国著名企业家皮尔卡丹。
    点评：组合失当，常失整体优势，安排得宜，才成最佳配置。
29. 马蝇效应：再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。
    点评：有正确的刺激，才会有正确的反应。
30. 倒u形假说： 当一个人处于轻度兴奋时，能把工作作得最好。当一个人一点儿兴奋都没有时，也就没有作好工作的动力了；相应地，当一个人处于极度兴奋时，随之 而来的压力可能会使他完不成本该完成的工作。世界网坛名将贝克尔之所以被称为常胜将军，其秘诀之一即是在比赛中自始至终防止过度兴奋，而保持半兴奋状态。 所以有人亦将倒u形假说称为贝克尔境界。
    提出者：英国心理学家罗伯特耶基斯和多德林。
    点评：1、激情过热，激情就会把理智烧光。2、热情中的冷静让人清醒，冷静中的热情使人执着。
31. 特伯论断：在数字中找不到安全。
    提出者：美国经济学家特伯。
    点评：数字是死的，情况是活的。
32. 摩斯科定理：你得到的第一个回答，不一定是最好的回答。
    提出者：美国管理学家摩斯科。
    点评：刨根得根，问底知底。
33. 罗杰斯论断：成功的公司不会等待外界的影响来决定自己的命运，而是始终向前看。
    提出者：美国IBM公司前总裁罗杰斯。
    点评：只想随波逐流，难有理想彼岸。
34. 萨盖定律：戴一块手表的人知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定几点了。
    提出者：英国心理学家萨盖。
    点评：若选错误参照，必无正确比较。
35. 隧道视野效应：一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。
    点评：1、不拓心路，难开视野。2、视野不宽，脚下的路也会愈走愈窄。
36. 巴菲特定律：在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的。
    提出者：美国股神巴菲特。
    点评：1、善于走自己的路，才可望走别人没走过的路。2、特色不特，优势无优。
37. 古特雷定理：每一处出口都是另一处的入口。
    提出者：美国管理学家古特雷。
    点评：上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。
38. 列文定理：那些犹豫着迟迟不能作出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握。
    提出者：法国管理学家列文。
    点评：如果没有能力去筹划，就只有时间去后悔了。
39. 弗洛斯特法则：在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。
    提出者：美国思想家弗洛斯特。
    点评：开始就明确了界限，最终就不会作出超越界限的事来。
40. 波克定理：只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。
    提出者：美国庄臣公司总经理詹姆士波克。
    点评：无磨擦便无磨合，有争论才有高论。
41. 韦奇定理：即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。
    提出者：美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥韦奇。
    点评：1、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见。2、不怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是。
42. 福克兰定律：没有必要作出决定时，就有必要不作决定。
    提出者：法国管理学家福克兰。
    点评：当不知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。
43. 王安论断：犹豫不决固然可以免去一些作错事的机会，但也失去了成功的机遇。
    提出者：美籍华裔企业家王安博士。
    点评：寡断能使好事由好变坏，果断可将危机转危为安。
44. 格瑞斯特定理：杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。
    提出者：美国企业家格瑞斯特。
    点评：好事干实更好，实事办好愈实。
45. 吉德林法则：把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。
    提出者：美国通用汽车公司管理顾问查尔斯吉德林。
    点评：杂乱无章的思维，不可能产生有条有理的行动。
46. 沃尔森法则：把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。
    提出者：美国企业家沃尔森。
    点评：你能得到多少，往往取决于你能知道多少。
47. 塔马拉效应：塔马拉是捷克雷达专家弗佩赫发明的一种雷达，它与其他雷达的最大不同是不发射信号而只接收信号，故不会被敌方反雷达装置发现。
    点评：善藏者人不可知，能知者人无以藏。
48. 小池定理：越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。
    提出者：日本管理学家小池敬。
    点评：自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评。
49. 赫勒法则：当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力。
    提出者：英国管理学家赫勒。
    点评：只有在相互信任的情况下，监督才会成为动力。
50. 横山法则：最有效并持续不断的控制不是强制，而是触发个人内在的自发控制。
    提出者：日本社会学家横山宁夫。
    点评：有自觉性才有积极性，无自决权便无主动权
51. 蝴蝶效应：紊乱学研究者称，南半球某地的一只蝴蝶偶尔扇动一下翅膀所引起的微弱气流，几星期后可变成席卷北半球某地的一场龙卷风。他们将这种由一个极小起因，经过一定的时间，在其他因素的参与作用下，发展成极为巨大和复杂后果的现象称为蝴蝶效应。
    点评：善终者慎始，谨小者慎微。
52. 阿什法则：承认问题是解决问题的第一步。
    提出者：美国企业家阿什。
    点评：你愈是躲着问题，问题愈会揪住你不放。
53. 洛克忠告：规定应该少定，一旦定下之后，便得严格遵守。
    提出者：英国教育家洛克。
    点评：简则易循，严则必行。
54. 达维多夫定律：没有创新精神的人永远也只能是一个执行者。
    提出者：前苏联心理学家达维多夫
    点评：只有敢为人先的人，才最有资格成为真正的先驱者。
55. 柯美雅定律：世上没有十全十美的东西，所以任何东西都有改革的余地。
    提出者：美国社会心理学家柯美雅。
    点评：不拘于常规，才能激发出创造力。
56. 达维多夫定律：没有创新精神的人永远也只能是一个执行者。
    提出者：前苏联心理学家达维多夫
    点评：只有敢为人先的人，才最有资格成为真正的先驱者。
57. 自吃幼崽效应：美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为自吃幼崽。
    点评：1、自己不逼自己，别人迟早会逼你。2、敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。
58. 舍恩定理：新思想只有落到真正相信它，对它着迷的人手里才能开花结果。
    提出者：美国麻省理工学院教授舍恩。
    点评：只有信之不疑，才能持之以恒。
59. 吉宁定理：真正的错误是害怕犯错误。
    提出者：美国管理学家吉宁。
    点评：不怕错误的人，错误往往也离他最远。
60. 卡贝定理：放弃是创新的钥匙。
    提出者：美国电话电报公司前总经理卡贝。
    点评：在未学会放弃之前，你将很难懂得什么是争取。

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然而，在我们的中小学教育中缺失金融理财教育，这实际上是孩子们的不幸。罗恩·米伦坎普先生很早就成立了自己的基金公司，在过去的10年中他掌管的基金平均 回报率是16%。米伦坎普非常重视普及理财教育。他曾说：“我常常看到六七十岁的人犯基本的金融错误，虽然犯这种错误是不应该的。我们都需要别人来提醒我 们那些基本知识，即使我们已经知道它们。”

因此，米伦坎普总结出让孩子们应该知道的22条基本金融准则。

1. 天下没有免费的午餐，当然也没有免费的收入。
2. 生活的必需品是便宜的，只有奢侈品是昂贵的。
3. 不好的产品永远是不好的买卖。不要买那些服务记录不佳的车和家电，更不要买屋基有裂缝的房子。
4. 如果价格太高，好产品也可能是坏交易。如何才能知道什么价格合适你？最好四处看看，同时还要愿意放弃“便宜货”。
5. 保险的目的是为了防止金融灾难，任何非金融的损失都不能通过保险得到补救。
6. 任何非灾难性的损失都不需要保险。
7. 金融产品不过是写在纸上的协议而已。但是不管怎样，还是要读，一遍一遍地读，直到理解了它们。
8. 借钱的代价是利息与担忧。因此要确保所有的借款不会达到让你担忧的程度。不要借钱去买会贬值的产品。否则，会两头亏损。
9. 不要依赖资产的增值。如果价格太高，请耐心等待。
10. 任何协议都有两方。对方都在为自己工作。弄明白他是为你谋求利益还是在损害你的利益。永远要做更深层次的检查，并做跟踪检查。
11. 有意做出的假设不会伤害你。理所当然的那些假设将会要你的命。永远要检查你所做的那些假设背后的假设。
12. 复杂的买卖可能是一个不好的买卖。
13. 你理解不了的买卖就是不好的买卖。如果销售方不能或不用你所能理解的词语向你解释，不要买他的那些产品或者服务。
14. 不要混淆收入与财富。收入会随着解雇通知或利率变化而结束。
15. 不要依赖社会保障。你从社会保障领到的福利将是你爷爷奶奶现在领取的社会保障福利的很少的一部分。
16. 人们往往把通货膨胀看做价格上涨。不对，它是货币价值的下降。
17. 不存在担保，只存在担保者。当听到“它有担保”时，你应该问：“是谁担保的？”
18. 当你对规则哪怕做一点点改变时，你将大幅改变游戏。
19. 寻求方便常常代价昂贵，忽视则是致命的。
20. 收集品是风行一时的时尚。它们忽悠来忽悠去。当每个人都知道某项东西是可收集的时候，游戏就已经结束了。
21. 你不可能通过花钱而让自己变得富有。没花的钱比你赚到的钱更有价值，而且是税后的。
22. 投资于股权或全回报基金。股权投资带来的长期复合收益可能会非常惊人。

——摘自米伦坎普.《财富引路人》

那么在重大财务决策前，我们必须进行一定深度的思考吧！——沈陆一读《私人理财100》

重大财务决策前的思考：

1. 谨防过高的预期。
2. 做好最坏的打算
3. 评价，给我建议的人的动机
4. 评价自已在在这个决策上的理性程度和感性程度
5. 评价（每步）可选方案的数量及良莠。

收益与安全，同投资与储蓄共存辨证关系，如鱼和熊掌，不能只乱于取舍之间，要有该吃鱼时吃鱼，该吃熊掌时吃熊掌的觉悟。

本书关键词总结：

• 选：（理财产品）大、有背景、历史悠久、有监管的公司。
• 疑：自动上门的，鼓吹数日赚数倍论的，存钱易提钱难或麻烦的。
• 市：买卖相对公开，基本成形有监管，行情相对公开，大体没被垄断。
• 注：勿丧本金。
• 源：理财始于储蓄。生发于节俭。
• 溢：储蓄多便是资源浪费。
• 守：管好信用卡，房贷车贷等负债尽量避免。
• 时：占卜吧。大富由天，小富由俭。

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