《如何说服别人?》的评论

作者：左岸

左岸 — Sun, 23 May 2010 02:37:52 +0000

Guy Kawasaki：
1. 先给予，后索取 (Be the first to give )。研究表明，我们容易被给我们帮过忙的人说服：有些服务员给我们结账的时候带来口香糖，我们一般给他们的小费多些。工作中我们更倾向于给帮助过我们的人更多支持…
2. 不要给对方太多选择 (don’t offer too many choices)：不论是给用户选择，还是给员工的奖励机制，太多的选择经常会给人带来挫折感…
3. 不要以自我为中心辩护(argue against self-interest)。在说服别人的过程中，信任是最关键的。有时候在大力鼓吹之前承认自己方面的一些小不足可以提高信任感…
4. 失去比得到更有说服力 (losses are more persuasive than gains)。告诉对方如果不接受你的意见或者不买的你的产品会失去什么，要比只是说明他们会得到什么要更能说服人…
5. 让对方觉得自己已经取得了一定进步 (make people feel as if they’ve already made progress toward a goal)。例如以下两种推销洗车会员卡服务的方法，方法2的顾客保持率是方法1的两倍。
1. 洗八次赠一次
2. 洗十次车赠一次，第一次算免费赠送

作者：如何说服别人? | LAZYLOVE

如何说服别人? | LAZYLOVE — Wed, 18 Nov 2009 10:02:14 +0000

[...] 这天，小伙子找到姑娘，鼓足勇气问：“你相信姻缘天注定吗？”姑娘眼睛盯着天花板答了一句：“相信。”然后反问他，“你相信吗？”他回答：“我听说，每个男孩出生之前，上帝便会告诉他，将来要娶的是哪一个女孩。我出生的时候，未来的新娘便已经配给我了。上帝还告诉我，我的新娘是个驼子。我当时向上帝恳求：‘上帝啊，一个驼背的妇女将是个悲剧，求你把驼背赐给我，再将美貌留给我的新娘。’”当时姑娘看着小伙子的眼睛，并被内心深处的某些记忆搅乱了。她把手伸向他，之后成了他最挚爱的妻子。本文来源于：左岸读书_blog ,原文地址：http://www.zreading.cn/archives/955.html [...]

作者：左岸

左岸 — Fri, 03 Jul 2009 08:10:53 +0000

@小C, 有方法总比不知所措的好，费劲那是刚开始的时候，当你拥有“伶牙俐齿”的时候，一切都变得很容易。

作者：小C

小C — Fri, 03 Jul 2009 07:32:45 +0000

要真的做起来，感觉好费劲哦！！！

作者：hjbzzq

hjbzzq — Tue, 30 Jun 2009 04:43:24 +0000

只能说努力吧

作者：iambbp

iambbp — Fri, 26 Jun 2009 05:06:16 +0000

局中人一般没那么清醒

作者：harry

harry — Wed, 24 Jun 2009 09:24:19 +0000

haha, 有点理想化

作者：左岸

左岸 — Wed, 24 Jun 2009 00:31:17 +0000

@Blogshoe, 尊重是起码的,脑子是要灵光的,倾听是必需的,心境是要平和的~

作者：Blogshoe

Blogshoe — Tue, 23 Jun 2009 14:05:12 +0000

在说明别人方面有一点深有体会，那就是首先要学会倾听，让别人先把观点说完，然后再平心静气的说出自己的观点。

作者：左岸

左岸 — Tue, 23 Jun 2009 12:09:43 +0000

@啊江, 是的，一定要通过实践掌握一套自己的说话技巧，这正是我们学习的目的。