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机遇·橙子·提防小人

2009-06-08 . 阅读: 2,028 views

一元敲开机遇的大门

一位刚毕业的大学生到一家公司应聘会计,初试时即遭到拒绝,因为她太年轻,公司需要的是有丰富经验的资深会计人员。女大学生没有气馁,她对考官说:“请再 给我一次机会,让我参加完笔试。”考官答应了她的请求。结果她的笔试成绩最好,女孩进人了第二关,接受人事经理的面试。

由于她没有工作经验,更谈不上资格证书。出于礼貌,人事经理说:“今天就到这里,如果有消息我会打电话通知你。”女孩从座位上站起来,向人事经理道谢。并 从口袋里掏出一元钱,双手呈给他:“不管是否录取,请都给我打个电话。”人事经理从未遇到过这种情况,说:“不给没被录用的人打电话是很正常的事。如果你 没有被录用,我打电话,有什么意义呢?你到底想知道些什么?”“请告诉我,在什么地方不能达到你们的要求,我在哪方面不够好,我好改进,因为我还要走进考 场。”“那一元钱……”不等人事经理说完,女孩微笑着解释:“给没有被录用的人打电话不属于公司的正常开支,所以由我付电话费,请你一定打。”人事经理马 上微笑着说:“请你把一元收回。我不会打电话了,我现在就正式通知你,你被录用了。”女孩以一元钱的成本和独特的智慧敲开了机遇的大门。

人事经理解释说,录用女孩的理由有五点:

  1. 女孩有坚毅的品格。
  2. 女孩有过硬的知识。
  3. 女孩坦言自己没有工作经验,这是诚信。
  4. 女孩有直面问题的勇气。
  5. 女孩有公私分明的原则。自掏电话费,既反映了:女孩思维的跳跃,更体现了公私分明的原则,这恰恰是做好财务工作不可或缺的。

分橙子有学问

两个孩子得到一个橙子,他们挣来争取,最终,一个孩子负责切橙子,另一个可以先选切好的橙子。他们按照商定的办法各自取得一半橙子。高高兴兴地拿回家去了。

一个孩子把半个橙子拿到家,把皮剥掉扔了,把果肉放到果汁机上榨果汁喝。另一个孩子回到家,把果肉挖掉扔了,把皮留下来磨碎,将其混在面粉里烤蛋糕吃。

他们各自得到看似公平的一半,却没有物尽其用。他们事先未做好沟通,没有申明各自利益所在。没有事先申明价值,导致双方盲目追求形式上的公平,结果,各自的利益并未达到最大化。

如果这两个孩子事先讲明各自所需,或许会有多个方案和情况出现。一种情况是,想办法将皮和果肉分开,一个拿到果肉去喝汁,另一个拿皮去做烤蛋糕。也有可能有一个孩子既想要皮做蛋糕,又想喝橙子汁。这时,如何创造价值就非常重要了。

想要整个橙子的孩子提议,将其他的问题拿出来一块谈,他说:“如果你把这个橙子让给我,你上次欠我的棒棒糖酒不用还了。”其实,他的牙齿被蛀得一塌糊涂,他父母上星期就不让他吃糖了。

另一个孩子想了想,答应了。她刚从父母那要了五元钱,准备买糖还债。这次,他可以用这五元钱去打游戏,才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。

两个孩子的谈判思考过程,实际上就是不断沟通、创造价值的过程。双方在寻求对自己最大利益的方案的同时,也满足对方的最大利益。(摘自《经理人》)


为什么能人总栽在小人手里?

李斯的那颗脑袋,连秦始皇都佩服,可偏偏却丢在了赵高的手里。二人一比较,一个是博学的宰相、一个是没有什么学问的太监。从学问上来讲,李斯肯定比赵高好, 可为什么偏偏是李斯栽在了赵高的手里,而不是赵高栽在了李斯的手里呢?所以,如果你认为有能力就能成事,有能力就该被重用,那么,最好就好好读一读这段典 故。

伍子胥和伯嚭,一个是赤胆忠心的大能人,一个是卖主求荣的小花脸,在这二人中谁对吴王更忠心,想必大家心里都清楚。可最终,为什 么伍子胥被吴王赐了死,而伯 嚭却能一直活到吴国灭亡呢?所以,如果你认为只要有一颗热血沸腾的忠心,就应该享受到贵宾般的礼遇的话,那你可就大错特错了。

项羽和刘邦,无论是论能力,还是论威风,都应该是项羽远远地在刘邦之上。即使是论人品,项羽也还不至于像刘邦那样地无耻下流。可不管我怎么替项羽说好话,终 归还是改变不了历史的真相。一个八面威风的霸王,最终却被一个近乎于无赖的小人给收拾了。这一段典故,告诉我们一个道理,要创业成功,不能光凭自身的本 事,匹夫之勇是不可取的。所以,假如你认为你的能力比他强,你就该做得比他好,那也就大错特错了。既然,项羽败给刘邦是应该的,那么,你一个大学生输给一 个小学生,又有啥不应该呢?

这样的典故,历史上数不胜数。自古以来,历朝历代,都会有能人栽在小人手里的故事。可为什么总是能人栽在 小人的手里,而不是小人栽在能人的手里呢?那是因为 能人们往往都忙于做事业,而小人们都擅长于害人。可在这天下,毕竟是成事难而坏事容易,所以,最终往往都反而是小人扳倒能人,而不是能人消灭小人。此正所 谓:“九人种树难,一人拨树易。”九个人齐心合力地种树,都还不够一个人拨的呢,更何况是以一对一亦或是以一对多了呢?所以,要想真正创业成功,不但要学 会种树,还要同时学会防止别人拨树。假如你只会种树,而不会防备那些专门喜欢拨他人之树的小人的话,你的创业也肯定难以成功。而缺少对付小人的能力,总以 为自己高高在上、以至于对小人不屑一顾,则是那些栽在小人手里的能人们的共同悲哀了!

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左岸

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19 Comments On 机遇·橙子·提防小人

  1. 其实项羽不只光有匹夫之勇~
    还有着良好的家教哩~
    身为贵族的他从小就接受“恭敬慈爱,言语呕呕”的教育~
    才有后来的“人有疾,涕泣分食饮”的妇人之仁的举动~
    所以上面的故事也可以理解成~
    学习好、有教养,有时也是成功的羁绊~
    你学的越多,受到的束缚也就越多~(如,道德,礼教,各种规矩、规则,甚至法律….)
    那些流氓才不管这些,但却大则成帝,小则安身(生前)~
    不谈目的性,光是可使用的手段的数量,就大大超出那些博学、君子~
    人生观范畴本来就小,再加上方法数量又少,那结果不言而喻哦~

    • @sly61 @sly61, 老兄,你可真会想~
      这也正是生活的矛盾之处——人们期待正义,希望生活和谐,可正义却常常被邪恶踩在脚下——人们用邪不能胜正的理念苦苦支撑,而胜利来得总是太慢~
      哎,人,何苦为难别人~

  2. 机遇需要自己创造,那女孩正正体现了这一点。

  3. 李斯跟赵高,,半斤对八两。。。 环境造就一切,正义,邪恶都是对而产生的,一位的向佛,其实就是背佛

    • @日月山人 @日月山人, 我提供故事,你们提供结论,而且是很精辟的那一种。

  4. 我觉得那个女孩有点像阴谋家

    • @34 @34, 阴谋?勇气?谢谢!

  5. 分橙子的时候如果想的和经理人一样多就不是孩子了,而是两个老市侩。
    礼数,教养,武艺,兵法,经验都是后天学的,唯有智谋是天生带来的,没法教也没法学,赵构就是例子,韩信说:陛下不善将兵,善将将,这就是天生不在一个层次上,奸臣不善谋政,却善谋心。

    • @十字路口 @十字路口, 十兄点评得好~
      1。不知十兄对那个孩子盯蛋糕的游戏怎么看?
      2。原来智谋是天生的,那俺就一生无缘了~
      3。韩信善用兵,是不是也不善谋心?

  6. 第三个故事很好,可以挖掘更深一些,
    我一直觉得博弈中坚持原则不如放弃原则;特别是与小人博弈;在与多名小人博弈的时候难度就更大了;
    许多能力是排斥的,李斯未必就愿意学/能学会赵高那套琢磨主子心态挖掘主子需求的能力

    • @庄治平 @庄治平, 不知是谁说的“要斗得过小人,必须比小人想得更深”,在看“神探狄仁杰”的时候,是很佩服他的智慧的,虽然那未必是历史史实!

  7. 晕,说了半天,发现十字路口 总结的比我深刻多了,
    学习……

    • @庄治平 @庄治平, 呵呵你对“奸臣不善谋政 ”没有疑义么~嘎嘎~

    • @庄治平 @庄治平, 还有还有,就是那个先天后天反过来说也说的通~
      你信不?^_^

  8. “奸臣不善谋政,却善谋心”很精辟,在现代这个社会也是这样,五年后我才读到这篇文章,还不晚!

  9. 第三个故事对我触动很大,也需我们要在生活中,耍点诡计,耍点手段。。。

  10. 一元敲开机遇的大门,感觉现实就是现实,这种成功的稀少至极 才成为故事被人诉说

  11. 奸臣不善谋政,却善谋心