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换了主题,回归原生评论系统。

等你足够强大,再去找他攀交情

2017-06-18 . 阅读: 1,502 views

文/卡西

在朋友圈销声匿迹这件事儿,小万做得相当到位。

印象中他一直是个热情分子,喜欢热闹聚会,好盘点人脉关系。从前最常听他聊起的话题就是,今天又认识了行业内的某某高管,有资源;参加了某个品牌发布会,和众位来宾互相留了名片,这是资源;通过朋友认识了新朋友,新朋友是某世界五百强公司的中层领导,资源啊……

小万非常注重人脉资源的建立,用他的原话来说:“多认识人,就是一种资源的培养,对事业提升有很大的帮助。”

因此,我们一度送他“社交达人”的称号,所以才对他最近渐渐消失的倾向,表示诧异。

后来有次新车发布会上,遇见他在现场,看他言谈举止一副运筹帷幄的样子,与甲方沟通时一改从前的攀交,变得沉稳成熟。说得再直白点,就是有范儿了。

我们两人好久未见,便聊起来。我好奇他最近忙些什么,居然性情有些变化。

他一边笑自己都是瞎忙,一边满足了我的好奇心。

小万从前一如我们所想,是个社交达人,喜欢攀交各路朋友与客户;他一直坚持认为结识的每个人都能为其所用,都是朋友圈的拓展。

直到前不久,他离开原有单位,正式创业。

他创办了自己的营销公司,以为凭借原有的媒体资源和人脉关系,创业之路必然畅通无阻,也许能迅速成为行业中的佼佼者。

可事实是他的愿望还没来得及开展,就落空了。

他当时联系了一个关系特别好的客户,希望对方能够帮自己拿下一个正在推广的项目。

在联系之前,小万是很有把握的,他说他跟这个客户吃过几次饭,对方喝完酒拍着胸脯对他说:“有事你说话。”然而,等到关键时刻,小万倒是开口询问了,客户却说:“此项目的招标是按流程走的,你的公司才成立不久,人手不够,名气不大,以后有机会再说。”

小万说他的心情瞬间跌落,但他不死心,接连把电话打到了可能帮助他的几个重要客户那里,均得到了大同小异的回复:“小万啊,你的公司才成立不久,好好做,前途无量啊。”

才几天的工夫,小万就气馁得无以复加。他想不通,明明也就客户一句话的事儿,怎么实现起来这么困难?

说到这里,小万笑笑说:“其实,脑子一转弯也就想通了,人家凭什么要换掉原来的合作伙伴,接受半路杀出、资历尚不足、能力未知的我?我能给他带来什么效益,或者收益?”

小万无疑是聪明的,他经此一役之后,深刻地反省了自己,暂时性地放弃了一些不切实际的大项目,转而走中小项目的路线。通过不断积累经验,加上他本身就具有的营销能力和媒介资源,渐渐地,公司扩招了几个人,在圈内的名声渐起,底气充足了;他转而找到从前通讯录里存下的联络名单,寻找可行性项目。

如今,他再也不会凭借几顿饭的交情,就断言人脉广泛,而是从能力入手,平等地与对方通话。

能力的提升永远是最必要的,你要让对方看到你的优势,再尽可能地为对方争取利益最大化,这样才能带来谈判的双赢。

是的,当我们本身不够强大的时候,除了提升自己,并没有任何捷径可以走。

不是吃几顿饭,喝几杯酒,聊几次天就能够建成所谓的人脉关系;当你在工作、事业、应酬中用到人脉的时候,一定要跟对方旗鼓相当,才能够将合作进行到底。

能力对等,是一切合作的前提。你的公司只有老板和员工两个人,就是给你一个大项目,你也接不住。再说,对方也不会轻易就把大项目交给你,他们也要考虑项目的运作和结果,谁也不能拿所谓的“交情”来冒风险。

与人交际,并无任何过错。交际带来的机会在某种程度下确实是有帮助的,但这是潜在的机会,前提是你有资本将其拿下。

 

小万的事,让我想起了曾在一次饭局上看到的一幕。

大概是几个月前,我被朋友拉去凑局。

一桌众人,多是熟知,有几人还带了家属,只有我们三两个生人。大家纷纷举杯,说着“很开心认识你”“以后有机会合作”之类的话,互相递交名片,场面其乐融融。

其间,我对面的男孩站起来也向主位上的被称为林总的人递了名片,只见林总随意点了点头,然后把名片丢到酒杯旁;不一会儿,名片就被溢出的酒打湿。离席的时候,我特意看了下,那张名片被无情地丢在那里,没人理会。

然而,没散场之前,林总与邻座的男子有说有笑, 并且不时哄哄邻座男子家的儿子,甚至亲自喂了他喝汤,还笑言“要认作干儿子”。

你知道的,一个稍微有些钱和权力的男人能够放下身段去逗别人家的小孩,除了真的喜欢这个小孩,并且和这个小孩的父亲有相当好的感情之外,还有一点,就是这种状态所映射的背后,是他们势必在某些方面能力的持衡,或者金钱,或者事业,或者价值观。

当然,我是连名片都没有的人。作为旁观者来说,我知道有一些高层次的人愿意帮助我们,有的不愿意。然而,即便有人能够帮助我们,当我们的付出无法支撑对方需求的时候,这种帮助就会失衡。

说白了,当一个人比你段位高太多的时候,你们身份不对等;他能给你带来帮助,但你不能给他带来利益,那么,他为什么要帮你?

借用网络流行的一段话来说:“别人帮你是情分,不帮你是本分。”

我们要做的就是努力地提升自己,让自己有能力与对方平等地对话,而不是一方高高在上,一方垂尾乞怜。

当你不如他的时候,你不是狐假虎威借人名声自称人脉,甚至以此自大;也不是羡慕嫉妒恨,痛斥不公平,接连抱怨;而是争取在他处,在专业的领域,让自己变得更优秀,让聪明才智用在正确的地方。

等到你足够强大的时候,你们再来平等地交谈,甚至互换利益。他能帮到你,你很高兴;你能帮到他,他亦会感到荣幸。这才是最平衡的状态,这种情况下的人脉,才是真正的人脉。

作者简介:

卡西
85后辣妈,
写温情的文字,做认真的自己。
爱把酒言欢,也爱柴米油盐。
从浮躁的二十几岁走过,
修炼温和从容的脾性。
疗愈自己,
也寄希望能够解答你的迷茫。
生活不会亏待努力的人,
但首先你要相信你自己。
文章常见诸于思想聚焦、十点读书、人民日报等微博及微信公众号。

内容简介:

越努力才会越幸运,本书便是作者写给读者的成长和幸运之书。全书共49篇作者亲身经历的故事,就如同在诉说你我一样。在作者笔下,我们可以通过观察他人的生活来审视自己,找到自己迷茫时的方向,失落时的希望。在面对眼前压力的时候,我们还要保持无畏无惧的心态,勇敢前行。为了成为更好的自己,为了活出自己想要的模样,我们一定要打破“你不行”的谎言,及时对身边的困难和磨难做出应对。一旦我们开始有了消极的想法,就一定要及时地把它扼杀掉,并始终坚持自己的希望。为了梦想逆流而上,将所有不可能变为可能。

★精选语录:

一旦过分灌输了“不行”的概念和思想,我们就会加深内心深处的自卑和怯懦。
这非常容易让你在人群中消失,话语权消失,表现欲望消失,表达能力消失,
逐渐地让你越来越不起眼,然后更加不相信自己,恶性循环。

我强调努力要趁早,
就是希望我们能够在最早的年纪,感悟成功的意义;
能够在最早的时间里有选择的权利;
能够在年长的时候不辜负自己;
也能够在大风大浪里,有勇敢面对困难的能力。

愿你和我,都能够打起十二万分的精神,把生活过成自己喜欢的样子。

认清自己才是走出迷雾的关键,当你终于沿着自己的路前行,才终会遇见更好的自己。

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左岸

爱读书,爱生活!

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2 Comments On 等你足够强大,再去找他攀交情

  1. 越努力越幸运

  2. 其实人际交际不正如国家之间的外交么,只有实力对等,外交才能发挥作用,为彼此争取利益最大化,实力相差悬殊,外交不过是走走过场。只有实力对等,彼此内心看得起对方,交际才有用!实力相差太远,你越谦卑,对方越看不起你的谦卑,又谈何平等,谈何合作呢?想起一句话:两国实力对等,外交才是实力,两国实力相差悬殊,实力就是外交!