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求职:你总得有什么可以“拿得出手”

2009-03-07 . 阅读: 30,942 views

1. 你有任何一个能“拿得出手”的长处吗?

回想我的大学生涯,我唯一能“拿得出手”的长处就是“说话”:我在晚会上表演过诗歌朗诵,演讲比赛得过冠军,辩论赛得过最后一名,竞争过主持人的岗位(因脸不如嘴精彩而险败)。种种经历加在一起,命运就把我很自然地推向了“用嘴吃饭”的岗位:翻译-销售-教师-求职咨询。

我的一个广州学员,从小是个让爹生气让妈生痘的家伙,就因为他爱打游戏。从初中打到高中(小学时代尚是乖宝),一路打进了某个五流大学。他的大学成 绩也是及格万岁的标准,然而,他从大二开始,就“打游戏并思考着”,思考自己打过的游戏的优缺点和改进方案。逐渐,他从一个买游戏点卡的人,逐渐在学校卖 点卡;大三上学期就开始跑出校园,到游戏厅去卖点卡。由于一直关注游戏产业,他每周都看智联招聘的职位介绍,一发现兼职机会就去尝试。如此这般,大三就已 经给东莞的游戏公司兼职做游戏策划了,大四已经实现了人生第一次跳槽,到一家专门做外包的游戏厂商那里定期上班了。结果,大四的时候,他正式进入了一家刚 进中国的英国游戏公司,做市场策划,年薪6万(公司业绩好则浮动至8万)。

那么,各位同学,你能“拿得出手”的长处是什么呢?

你可能心下一惊:“天哪,我既不会说,也不会打游戏……”那么,请看这个案例吧:

广外某女生,英语较好,相貌中等,学习一般,社团没做过,最大的优点是从高中到大学做了6年的生活委员,为人热心+细心,十足的大姐式人物。这个女孩,进 了Intel做客服兼销售,而她最能“拿得出手”的长处,是:懂事。(备注:如果你觉得自己也很“懂事”,我需要问你一句:你做过几年生活委员,或者宿舍 社长之类?否则,你拿什么证明你的“懂事儿”?)

2. 如果没有某个“拿得出手”的长处,你有哪些地方比别人强一点?

大学的时候,我在性格上比别人坚强一点(农村孩子的本性),在写文章上比很多人强一点。毕业之后,我做了需要坚强的销售工作,后来又当了老师,出版了【这些道理没有人告诉过你】这个大部头作品。这些,都和在大学里“比别人强一点”的本事有关。

我的大学师姐,在打扮方面比我强1点,在摄影方面比我强2点。毕业之后,就靠着这1、2点的比别人强的特点,她进了某公司市场部(市场部的员工需要有美感,土人绝对进不去)。十多年过去了,她从品牌经理助理,做到助理品牌经理,再到品牌经理,再到跨国公司市场部总监。

那么,同学们,你在哪些方面,比别人“强一点”?物竞天择,你必须在某个地方比别人强。也许你没有一个超级“拿得出手”的长处,至少你要有几个像样的“比别人强一点”的长处。

来看一个我学生的案例吧:

华农的一个女生,1.55米,成绩中等偏上,英语4级。她在执着程度上,比别人强一点,就是那种不认输的人。她在淘宝上卖东西,手机24小时开,经 常守在电脑边到后半夜。她在交际能力上,也比别人强一点。别的同学可能只有三五好友,她的好友,则多一点,有那么七八个。这个女孩子,由于在执着与交际方 面,比别人强一点点,找工作的时候,就比别人顺利那么一点点,一毕业就拿到了底薪3千+提成的销售工作(平均5千)。

看到这里,如果你也认为自己是“不认输”的人,我想请问:“证据呢”?如果找不到证据,好了,这也许就是你不适合做销售的证据(自以为是+没有啃过硬骨头)。

3.  你“积极主动”吗?

上大学的时候,我们系毽球队缺少一名女队员(学校规定至少有一名女队员),大家都不乐意参与(因为都不会踢)。于是,我就报名了,一来我至少还会踢 点毽球(一脚踢飞);二来,我向来比较积极(既然别人不上,那就我来呗)。于是,在毽球比赛场,你会看到一个奇特的现象,只要毽球一飞过来,大家就冲我大 吼:“快闪开!”

我一直是个非常积极主动的人:记者团招聘,我跑去应聘;军训表演,由于缺少节目,班长让我去做个朗诵,我也痛苦答应了(朗诵了‘我爱毛主席’)……

后来,当我在耐克、在柯达面试的时候,面试官问我是个什么样子的人,我都会说:“我是个特别积极的人,比方说,当年,我们系毽球队……”

各位大学生朋友,当你看到这段文字的时候,我想说,你有9成是个特别积极的人。如果不积极,就不会来到新东方。如果不积极,就不会看【新东方精神】 这种励志读物。那么,恭喜你,在面试的时候,请你自豪地告诉面试官:“我是个非常积极主动的人,我过了4级以后,还去读了新东方的口语班;当我看到【新东 方精神】上杨萃先老师写的文章以后,我变得更加积极了……(不是玩笑哦,面试的确可以这么讲,因为“从善如流”本就是优点。)

4. 你有目标吗?如何确立职业目标?

很遗憾地说,我在大学时代,是个完全没有目标的家伙(那时候没有徐小平老师这样的名家倡导人生规划)。所以,我大学毕业之后,开始“胡乱求职”:做 了翻译,干了销售,试了市场,搞了培训,最后当了老师+写书+咨询师。大学生朋友也许会觉得这样的人生还挺精彩,但过来人都知道,没有规划的职业,严重影 响了上升空间和薪资标准。我个人的职业发展,只有进了新东方才确定下来,这辈子估计也不会变了(我知道绝对不可以再变了)。关于这个问题的详细解释,我已 经阐述在【这些道理没有人告诉过你】一书当中了,大家可以上网或买书来读。

90年代的大学生,没有目标无所谓,反正一毕业就有工作等着。

现在的大学生,80后一代,没有目标=不能按照目标打造核心竞争力=难以就业。

那么,如何确立职业发展目标呢?

我建议一个最简单的也绝对不会错误的公式:

你一直以来做得都比别人强的事情+询问熟悉你的最成功最聪明的3个人=最适合你的工作

我们举个例子来说,学员小强,个人兴趣为市场营销,希望未来从事市场营销,我为他做了如下咨询:

TRACY:  小强,你在大学里,创意过几个活动,无论是系里的,班里的,哪怕是宿舍里的?

小强:    那倒没有……我们功课挺重的……但我特有想法,真的,我喜欢看很多市场方面的书……

TRACY:  抱歉,过去优秀=未来优秀;没有证据=你不适合;所以,在第一条上,你不适合,因为你没有证据标明“你在市场、创意方面,比你的同学强。”

小强:    可是,能力是可以培养的啊,我有兴趣啊。

TRACY:  兴趣是骗人的东西,你有兴趣,90%是因为你没有做过。人们总是憧憬没有做过的事情(别人的老婆好……)再者说,即便你有兴趣,你也必须按照能力来选择工作。Tracy老师我对表演最感兴趣,可是我的能力比芙蓉姐姐还差10倍呢。

小强:    哦,我妈也这么说,我妈让我做行政。

TRACY:    你妈是做什么工作的?

小强:    我妈是个女强人,开公司的。

TRACY:    嗯,听你妈的……因为,这符合我们择业公式的第二条:听熟悉你的比你聪明的人的!相信自己,在大学毕业生择业的时候有9成并不适用,因为你们一没经验,二没阅历,属于既不了解自己也不了解市场的阶段,怎可自以为是?!(当然,也不能完全听别人的)

5. 你“向上”吗?

上大学的时候,说实话,我完全没有职业规划和人生目标(那时候不流行这个),不过,我做到了“天天向上”:学习的时候,尽量提高效率;学电脑了以 后,我一定要练习到打字飞快;上大四的时候,有别的同学开始准备出国,我虽然家里一分闲钱没有,也不甘人后,把我家教所挣来的全部的钱都贡献给了新东方 (还有另外一个现在已经消失了的英语培训机构),就这样,美国我虽然没去成,但托福和GRE学完了之后,我一个国际政治系的学生竟然通过了专八。

在耐克面试的时候,HR问我:“Tracy啊,你电脑用得如何啊?”我说:“哦,用得不错,我是我们班里打字最快的!需要我给您演示一下吗?”

当然,你可能会问:“难道一定要把打字练快吗?”

当然不。打字只是一个表象,它代表我们生活中的一些小事。如果你能在做小事的过程中不断进取,你就能在未来的工作中不断进取。这,就是名企的招聘哲学:过去优秀的+小事做得好=未来会优秀+大事能做好。

6. 你跟着“大师姐”,还是粘着“小师妹”?

我的第一份外企的工作,就是我的师姐介绍的。我的老公,也是我的师姐介绍的(迄今为止尚且满意)。

对在校大学生而言,师哥师姐就是最好的最available的人脉资源(专业人士谁爱搭理你们呢)。所以,除了充分利用小师妹这个恋爱资源库,要跟能干的师哥师姐建立牢固关系。

需要指出的有两点,其一,比你高两级,甚至三级的师哥师姐,才是最好的人脉;而仅仅比你高一级的师哥师姐,在你开始求职的时候,可能自己还没有渡过职场迷茫期呢!你找他求助,那你们俩很可能要“执手相看泪眼,无语凝噎”了……其二,你的人脉,凭什么乐于帮助你?笔者极力建议大家,帮助你的师哥师姐求 职,是绝对双赢的好办法。你可以这样做:

  • 帮助师哥师姐浏览招聘广告。
  • 做师哥师姐的小组讨论的陪练员。
  • 给哥师姐做模拟面试的考官和评委。

7.       你每月研究1份招聘启事了吗?

不要指望你看1份招聘启事就会有什么感想。当你一年研究完12份招聘启事之后,你的迷茫会减少很多。至少,当HR问你“为什么要做销售”这个问题的 时候,你可以说,“从大二开始到现在,我仔细研究过销售、市场、行政这几个职位的几十个招聘启事,越来越觉得销售岗位最适合我的特点。后来,我实践 了……”

8.  如果你想做管理职位,你做过主角吗?

我在大学的经历“量”很少,但“质”颇高,因为我在那些经历当中,都扮演了主角,而不是配角。就算是毽球队的陪衬,那我也是场上的主角啊。演讲比赛+辩论赛+回农村老家开办60个学生的暑期英语班,这些做主角的经历,对我加入耐克、柯达、新东方分别起到了重要作用。

在500强的招聘中,一些特别牛企的管理培训生岗位让很多人眼红,然而,这样的企业经常适用关键字搜索功能来筛选候选人:

  • 学生会主席发表文章
  • 辩论赛冠军
  • 等等

我有很多学员,履历极度丰富,活动参加N次。然而,想进名企却非常困难。原因很简单,他在过去,只扮演了配角,很少扮演主角。名企的招聘原则很简单,做干事的,进了企业也是最好的干事;做主席的,进了企业很快就能做管理。

所以,如果你想进牛企做牛职,你必须从现在开始,不停做主角。

来源:Tracy

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左岸

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4 Comments On 求职:你总得有什么可以“拿得出手”

  1. 性格加以后的培养

  2. 啊呀。我觉得这一篇很实在。细细品味再付诸行动。

  3. 请问什么是研究招聘启示?
    我对学生会活动什么的不感冒,也要一定要参与么?

  4. 我觉得这篇文章的实际指导意义比较高,支持!!