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清炖的海龟,红烧的土鳖

2009-02-07 . 阅读: 1,285 views

新年聚餐,主厨的大名叫“VC”,菜谱是“清炖海龟”和“红烧土鳖”......喂喂喂,不要流口水,这顿饭可不是免费的啊,金融海啸银根收紧,麻烦各位自掏腰包:海龟8888元一斤,土鳖88.88元一斤,请问你想吃海龟还是吃土鳖?

10年前,这个问题的答案很明确。你如果有个国外的学位,只要不至于是索马里或者斐济岛的电大文凭,必定有人会三顾茅庐来高薪请你。

10年前,优质土鳖严重缺货。开一家高科技公司,员工还不一定都是大学生,先要电脑培训,教中文输入、浏览网页、如何使用Office。那时候跳槽是家常便饭,后来大家买房了,随便跳槽的现象才延缓了下来,因为白领阶层是中国房地产行业的衍生品,按揭买房后,换工作势必三思而行,否则下个月房子的按揭款没有了着落怎么办?

2000年前后,中国大地掀起了一场海龟回游创业热潮。在北京的嘉里中心和上海中信泰富的楼顶上,海龟们纵火焚烧了VC好几个亿的美元......这件海龟放火烧钱的伟大创举,把刚从蛋壳里爬出来小土鳖们给看得口瞠目呆,影响是深远的。

2005年左右,土鳖们开始成熟上市了。例如,中国移动电信行业中,上千家SP当中,只有寥寥几只海龟,绝大多数是土鳖团队。土鳖生不逢时,没VC给钱烧,只好自己去觅食......大家一哄而上,用短信、彩信、WAP、IVR、抽奖、八卦、群发......把几亿老百姓的手机给搞火爆了,在老大中移动发威之前,差不多个个赚得盆满钵满!

Web 1.0的时候,海龟唱的是主角。那时候海龟创业动不动就能吃到第一口水,美国有Yahoo、eBay、Amazon,海龟只要瞄上一眼,回到中国依样画瓢马上复制一个,VC就立刻扑过来追捧。

Web 2.0的时候,土鳖集体出场共唱“同一首歌”,美国有MySpace,YouTube、Facebook,一旦被土鳖瞄上一眼,第二天会像雨后春笋那样冒出几十家“Me Too!”山寨,一时间把VC都看花了眼,打不定主意到底应该投哪家?

金融海啸,时令不佳,这海龟和土鳖的故事该如何继续下去?要不,咱们来给海龟和土鳖们算算二者来年的运程,提几点新年祝愿?

物以稀为贵,先来看海龟:

(A)“第二次留学”

因为有了互联网,有了北京奥运会,有这么多盗版软件和DVD,中国和世界的距离在缩短,地球扁平了。今非昔比,今天,如果海龟们在回游到祖国的怀抱之前腰包里还没有搞到VC的钞票,如果没有第一手资源和特别的绝招,那么你没资格神气活现地回来做“空降兵”,没法再玩信息不对称的游戏,你得收起海龟的优越感,重新做起,准备“第二次留学”吧。

(B) 适者生存

海龟归来人生地不熟,即使找VC,他们也盯着你是否有水土不服的嫌疑。

中国的市场大得很,但别想当然,别以为跑北京打通部委就等于搞定全中国,那没用,你还得一个省一个省去打点,各个击破,中国的市场还处在“诸侯割据”时代之中……

中国是个效仿者遍地的地方,一旦你有个什么新名堂新花样,大大小小的“Me Too”会来紧紧地簇拥着你,模样和你差不多,价格比你低一半……

中国市场上的产品不仅要求价格低廉、功能齐全,做销售也有中国的一套,要加上递烟、敬酒和三陪,请问海归博士CEO们你们都准备好了吗?

海龟们必须痛苦并快乐着去适应中国现实的商业环境。要回中国混出个眉目来,得走达尔文的道路:适者生存。

(C) 价格本土化

北京、上海的房价、物价和人工成本已经直逼国际大都市水准,别说买房就是租房都得考虑到N环以外。不是说中国有价格优势吗?没错,关键是你从什么角度看,你赚人民币来支撑国际大都市的成本,哪年哪月才能赚到你的第一桶金?

成本本土化,一块人民币就当一块美金花,不要再除以8,扔下去像没感觉似的。中国是价格特别敏感的地带,你想略微提高一下你的利润标准,当心订单就会落入你的竞争对手手里。

工资本土化、成本本土化、价格本土化,海龟需要大力提升自己的性价比。

(D) 二线三线城市的机会

仔细看一看地图,不要对北京、上海情有独钟,那里哪像中国?尝试走一遍长征的道路,从深圳出发,去东莞、再去温州、杭州、苏州、无锡、武汉、西安、成都……最后看看银川、青海、延安。那时再下结论,哪里更有机会?哪里更像中国?

(E) 别痴迷纯技术、多做应用

白猫黑猫,抓住老鼠才是好猫,赚钱才是硬道理。

中国是个“短平快”的战场,别蹲在实验室里磨你的新技术新发明,别做“完美主义者”。这里需要的是更多的快速的杀手级应用,你得跳上了汽车就油门踩到底死劲往前冲。

以前人们说,如果你能征服美国,你就可以征服世界。所以日本人索尼、丰田去了美国,韩国人三星、现代去了美国,欧洲人诺基亚、SAP也去了美国……现在这句话升级成2.0版了:“如果你能在中国成功,你才可能征服世界”。

……

土鳖也在变,第一代的有“原罪”的土鳖创业者,出国考察、海外置业、“回程投资”办企业的、当天使的层出不穷;新生代的土鳖创业者也风起云涌……无论是第一次还是第二次创业,土鳖们得再来一次脱胎换骨,看看这回创业是否可以干得更加漂亮。

第一,别学当土皇帝

少读“资治通鉴”,读一点乔布斯、林肯、马丁路德金。别做土皇帝,不然成功的土鳖一旦上了胡润财富榜就得准备公安局来清查......

第二,拿来主义,山寨精神

别拿来了皮毛把精华给拉下了,山寨的大旗上应该写上“品质”、“品牌”、“品德”!

第三,Clean up your books!!

土鳖公司普遍存在的致命软肋,是做账的基本功。为了避税在外走账,声称你公司年收入上亿,净利润过半,一审计,大家汗颜。投资者、收购者,都到了准备掏腰包的时候,又都把手缩了回去,一场空欢喜,你说冤不冤?

土鳖们要想拿到国际机构投资人的钱,要想做大,要想被世界500强收购,要想上市……一定得有本干净的帐!

第四,别自卑

好笑的是,很多土鳖明明自己干得不错,却凡事便喜欢说“人家美国人如何如何”,其实自己连一趟美国都还没有去过!等你赚了大钱,也去世界逛逛。

第五,中国2.0

赚血汗钱的时代是旧社会。中国需要干净的空气、没有污染的河流,需要保护自己的自然资源,需要无毒的奶粉、高质量的商品、诚实的服务承诺……你得时刻想到为子孙后代造福,别当历史罪人。

……

因为有了海龟和土鳖,中餐四大菜系中又多了两道极品佳肴;因为有了海龟、土鳖,世界变得扁平了,中国也和世界更靠近了。

海龟 + 土鳖,将同台演出中国创业的2.0:

* 海龟和土鳖的价格将趋同,海龟和土鳖将在同一口大锅里一起煮;

* 竞争将不再是学历、语言能力,而是赚钱的本领;

* 放养的地域不再限于北京上海,将扩散到二三线城市、中西部地区;

* 走出IT圈;去服务业、品牌、环保再生、新农业、文化创意行业……

* 手里握的不再仅仅是美钞,还多了人民币;

* 模仿不再令人青睐,创新、核心竞争力、品牌、知识产权将成为主攻战场;

* 国际的品质,中国的价格;

* 如果在中国市场上打得赢,就具有国际市场的竞争力;

* 海龟 + 土鳖,世界级的伟大中国企业将横空出世......

开饭啦,翠花上菜喽……清炖海龟、红烧土鳖……大家元宵节快乐!

来源:喜马拉雅熊



左岸

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