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我为什么从不参加促销活动?

文/水湄物语(长投网创始人)

十一月份的热门话题当然是双十一,但我从来不过双十一,除了双十一,京东当当打折我也不太参与。这大约跟我的消费观有关系。

从一件小事说起。我先生对日本料理情有独钟,上周他过生日,我预约了一家日料店让他Happy下。但那家店有点难找,害我们开过头绕了一大圈,然后又说车库不能停车,只能停到蛮远的一个地方再步行15分钟到店。我先生一路上一直忿恨地说回去就给差评骂死那家店。

但是当菜单上来之后,他已经没了脾气,当第一批刺身上桌的时候他已经眉开眼笑了(这孩子还真好哄)。原因是那家店的东西确实是好,日料刺身没什么烹饪的技巧,关键就是原材料要好。它们家的海胆不玩虚的,很小的碟子,但是满满的都是黄橙橙的很大的海胆。北极贝刺身比我吃过最好的都大了两圈,厚了一倍。甜虾刺身入口即化。别说我先生,连我这种不太爱吃刺身的人都觉得不虚此行。于是我们立刻预定了两周后的14人团队聚餐。

然后我们共同感慨说,虽然这家店比别家贵了大概50%,但是东西却好不止一倍,论性价比还是很高,东西不怕贵,物超所值才是真正重要的。也就是说“价值”超过“价格”就能让消费者满意而归。

我们可以从三点来谈谈为什么我从来不参与促销活动呢:

第一点:对于消费品而言,“需要”比“价格”更重要。

对于投资来说,恐怕明确内在价值之后,价格是最关键的因素,我先生为了一家公司股票足够便宜,,甚至不惜等上一年两年三年之久,有时候他会感慨也当年仅仅是因为不够便宜而没有买入某个公司,现在涨了两三倍不止,但他不会后悔,因为这是他投资的基本原则。

但是对于消费品而言,我觉得明确内在价值之后,“需要”比“价格”更重要。举例来说,如果是一套房子,明确它是“投资标的”(请注意是投资而不是投机,区别我就懒得说了),你应该有耐心等上个几年,等到价格确实便宜的时候再下手。

但是如果明确这套房子是“消费品”,例如作为婚房用,那么我才这个时候你考虑最多的应该是“是否需要”,而不是“价格是否便宜”。如果你大婚在即,新娘和丈母娘摆出“没房子休想结婚”的嘴脸,那么无论现在价格是如何,你应该都会下手买的。

因此,拼搏双十一的问题在于,它往往会以“价格低”使你忘记了“是否需要”这件事。左岸的读者爱书人多,但是京东当当打二折三折,你攒够了优惠券买回来的书当中,有多少是已经看完的?而多少又是从此束之高阁的呢?

第二点:对于消费品,也要搞明白“价值“和“价格”的差别。

我看不少人说“去年双十一买的面膜还没用完”。就拿面膜举例吧。对于一件商品而言,它对你而言是有“价值”的。一般来说,你会购买“价值”高于“价格”的商品。例如一包面膜,假设平时价格是20元,但是对于你的价值是30元,那么你就会购买。

但是对于不需要的东西,用不到的东西,它的“价值”实际为0。也就是说,一包你去年买了,但是今年还没用的面膜,哪怕它双十一从20元打折到5元,因为它的“价值”为0,你仍然吃亏了5元。

我看朋友圈中流传着不少类似“别问我花了多少钱,而要问我省了多少钱”的言论,如果明白“价值”和“价格”的区别,就不会这么说了。省多少只是“账面数字”,其实死活都是你吃了大亏。

第三点:追逐双十一是有成本的。

最后一点其实我觉得最为重要,也是我从来不过双十一最大的理由,这是因为购物这件事是有时间成本的,甚至会养成不太好的消费习惯。

在双十一之前,考虑我要买什么,看看哪家店打折最厉害,在双十一准备夜宵盯着电脑,手快有手慢无地拼抢,在我看来都是有成本的。时间是成本的一种,精力是成本的一种,还有最关键的是,思维方式也是成本的一种。

我宁愿去思考“如何能赚更多的钱”,也不愿意把时间和精力耗费在“如何能买到更便宜的东西”上。我宁愿去考虑“什么东西我不买也可以”,也不愿意去考虑“如果便宜的话买回来或许会有用”。

双十一其它的弊病大家都听得很多了,有一句话叫“商人就是,千做万做,蚀本生意不错”。我认识一个双十一销售额排名前50的土豪朋友,双十一那天还没过半,我都看见他们家销售过亿了。但我知道他们家双十一卖的产品,肯定是跟平时不太一样的。消费者想占商家的便宜?我能说门儿都没有嘛?

一直以来,我会收到不少问我某某投资是不是靠谱的问题,好像最近被问得比较多的是P2P小额信贷,我一般只会说“如果你明白这种投资方法的风险和收益所在,当然可以做。关键是,不要只想到收益,而完全不考虑风险。”

对于双十一的疯狂,我想说的也只有这句,每个人的消费观念不同,我不过双十一,并不意味着你也要不过,平日需要的东西,本来也想买,趁着打折的时候买绝对是无可厚非的。

但是你要明白,双十一不仅仅只有打折的收益,也有它潜在的风险,如果你清楚明白你自己在做什么,当然可以快快乐乐地过打折季。但是如果你只是为了追逐打折和降价而迷失了自己,那恐怕就是一场灾难了。

最后附上长投QQ群的名言:淘宝双十一热销说明一个道理,消费者对短时间内快速下降价格的商品没有抵抗力,以至于暂时都忽略了商品的实用价值。这是为了享受打胎优惠专门去怀孕的节奏。哈哈!

消费观

左岸记:好像在高中的课文里就让我们要树立正确的消费观了,不知大家做得怎么样?金钱如此,时间亦如此。

课文是这样写的:
(1)要量入为出,适度消费
(2)要避免盲从,理性消费
(3)要保护环境,绿色消费
(4)要勤俭节约、艰苦奋斗

这四点,大家觉得靠谱吗?这里附个不靠谱的测试:

从吃鱼部位测你的消费观

问题:生猛海鲜上桌啦!摆在面前的是一条大石斑,鲜美甘醇,看得口水都快流出来了,赶快拿起筷子,下手为强。可是,该从哪个地方下手呢?

A、鱼头
B、鱼腹(中间)
C、鱼尾
D、没有特定地方,到处乱吃

测试结果分析:

选A、他是百货公司花车大减价中,最受欢迎的盲目购物者,尤其对吃的、穿的更是一点也不吝啬,只要喜欢就掏钱买,所以,常成负债累累的可怜虫。

选B、只要是让他看中意的东西,若是不得手便势不罢休的乐天派人物。平时虽有节省的习惯,却仍会有大量采买的可能,不过,这种情形发生的频率并不高,因为,能让他看中意的东西,并不是很多。

选C、他是标准的铁公鸡,即使买碗泡面都还要考虑到底是买碗装(较贵,但不需洗碗),还是纸包装(较便宜,但是需要用洗洁剂洗涤)。你说,够不够小器。

选D、他是那种时常忙到三更半夜,却仍做不出什么事情的人。因为做事漫无目标,花钱的态度也很无所谓,所以,常把钱交给别人处理。



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  1. article Internet Explorer 9.0 Windows Phone OS 7.5 沙发 2013/11/28 07:54

    很多人从来不用自己的头脑去思考,所以才会被他人牵着鼻子走。

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