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换了主题,回归原生评论系统。

有关系,没关系?

2011-09-28 . 阅读: 9,203 views

文/刘墉

我们常说「有关系就没关系,没关系就有关系。」

这话一点都没错,而且何止中国人?西方社会也一样。不信你看看,连好莱坞都有多少演员,是圈里人的孩子。原因很简单:第一,近水楼台先得月;第二,你有孩子,我也有,今天我照顾你的,明天你照顾我的,这关系可以利益交换。

政军商界就更甭说了,除了提拔自家人,将来可以利益交换,而且出自同一个圈子,比较安全无虞,用自己人总比用外面来的安全。

同乡之谊也是一种关系,首先,跑得了和尚,跑不了祖庙,彼此容易信任。其次一群操同样语言的人好沟通,也好保护既得利益,肥水不留外人田。所以温州人会团结起来,成为「温州帮」,美国的爱尔兰裔会掌握救火队的工作,甚至一代传一代,几百年「占着肥坑」。

关系虽然重要,但必须用得妥当,千万别以为只要有关系,或多托几个关系,就一定没问题,要知道,关系没找对,原本能办成的事,反而可能弄砸。

举个例子,今天某公司顶头老板跟你老爸是拜把子的兄弟,你老爸出面,你的基本条件又过得去,多半没问题。因为那关系单纯,又是由上而下,所以大老板交代一声,你就进去了。

你会不会是探子

问题是,当公司里的人知道你是老大交下来的,对你有好处吗?

当然有好处!大家可能拍着你,唯恐你「上去」参一本。但是同样的心理,你那部门的主管会高兴吗?你整天在公司,大大小小黑黑白白的事,都可能被你知道,对他有好处吗?

你根本是第五纵队,搞不好是上面埋在这部门打探情报的。再不然你就是颗棋子,找机会取代他。

所以,你在那个部门不会多么好受,里面的黑幕愈多,你愈会被暗中排斥,甚至不让你学到东西,免得有一天你爬到他上面。搞不好因为忌你,你的主管还会四处放对你不利的谣言,用迂回的方式传达给大老板。

结果,你在那单位可能混上十几年,薪水不少、级别照升,却一无长进。

忌托太多关系

也别认为你托的关系愈多愈好。

今天你想进个单位,先托甲,去找单位里的A;又怕不够力,再托乙,去找单位里的B。

你想两路进行,应该够力了。岂知很可能产生反效果。说不定甲已经为你关说,要成了,突然听说乙也在帮你。甲会怎么想?换作你,你又会高兴吗?显然你是不够信任甲,才去找乙嘛!今天如果他给你办成了,只怕你还要猜是因为乙加了一把劲,才成的。

结果,他很可能打电话冷冷地问你:「你是不是也托了乙啊?你怕我不行吗?」

更麻烦的是,如果甲跟乙是对头,就更多猜忌了。他们会猜想,你跟两边关系都好,进来之后会站在谁那边?如果你是脚踩两条船、墙头草,只可能惹麻烦,两边不讨好。

忌总去找老臣

好!现在假设你有幸进入了某公司。

千万记住,就算你是老人介绍进去的,也千万别总往「老人」那儿跑。因为那些老人虽然还没退休,也可能还有个挺不错的高级顾问、研究中心主任之类的头衔,但他毕竟已经离开权力中心,等于坐冷板凳了。

你要看清楚,今天是谁当家,八成是老人早期的属下,接棒升上来。为了敬老尊贤,甚至为了感念「老人」提携之恩,他会卖老人的面子,用你。

可是一朝天子一朝臣,新人有新政,往往新主管和旧主管的理念不同。在心理上,老臣又难免看不惯新主管改弦更张,而发几句牢骚。

你去那些老人的办公室,能不听听牢骚吗?搞不好还听到不少现任主管的糗事。当你从老人的办公室出来,见到现任主管打招呼的时候,后者能不猜想你的笑里有内容、甚至有意见、有讽刺吗?

如果你又是个藏不住话的人,为了显示自己有后台,知道内幕,把在老人那儿听来的四处散布。你很快就会被归为复辟派,而那老臣已经是泥菩萨,除了倚老卖老根本不可能保护你,你能过得舒服吗?

忌有实力还靠关系

如果你有实力,除非必要,最好别托关系。因为很可能因为那关系,反而造成困扰。

举个例子,你申请进入某单位,已经是第三次面试,眼看就要录用了。这时候,你好死不死地提到「某某大员」是你父亲的老战友。

单位主管立刻眼睛一亮,因为那大员是他早想巴结的。于是他把要任用你的话吞回去了,改口说:「太好了!太好了!你可以请大员写封推荐信,再不然递张名片,交代一声就成了。」

结果,别人都被录取了,只有你「悬着」。

为什么?

因为他等着把面子卖给大员。而且就算你找了大员,进去了,别人却会猜你没有真本事,是靠关系硬塞进来的。

相对的,如果你明明有「够硬」的关系,但完全不说,全靠自己的实力进去了。你最好尽早找个机会,让长官知道你跟「有力人士」的关系。

长官必定先会一惊,接着暗自佩服你这个全靠自己的年轻人。

同时,长官会小心些,尽量避免有什么弊端被你发现。

为什么你要说?又为什么「尽早」说?

因为如果你长官完全不知道你和「有力人士」的关系,而不小心批评了后者,甚至只是发发小牢骚,当有一天,他知道你的特殊关系之后,会猜忌你打了小报告。

所以我建议你,再不然早早说,否则就死也不说。

小心烂人

顺着这条路往下想,当你进入公司,发现有非常不上路的人,居然也在里面任职的时候。可千万别瞧不起他,要知道愈是「烂人能不滚蛋」,那烂人一定够烂。如同你看电视剧,怎么看小青都比白娘娘强得多,你可以在心里打抱不平,却最好少吭气。

否则,你得罪了白娘娘,得罪了制作人、导演、或拿钱买广告的大厂商,你就准备坐冷板凳吧!

当然你也可以有样学样,走白娘娘一样的潜规则,爬上去!

忌倚老卖老

倚老卖老的人不见得老,因为有许多忘年之交,譬如你跟一位老先生很投缘,交上朋友,后来知道老先生的儿子是某公司的总经理。

如果你想进那公司,可以托老先生为你美言几句,却不适合自己跑去说:「我跟令尊是老交情。」

因为儿子常有「伊底庇斯情节」,他们在心底会希望超越老爸,如果你们年龄又差不多,他老爸赞美你,他已经会吃味。当你抬出他老爸,一副长他一辈的样子,更是犯了大忌。

人的心理都差不多,你进那公司,就应该是他的人、值他的情,他未来才会照顾你。

就算你靠他老子的关系进去,也别忘了今天是小子当家。

 

左岸后记经营关系是我的弱项,在处世之中,我执行的是“君子之交淡如水”。我对关系的理解有两个层面:一个是我知道关系的重要,认为关系是一种强大的资源,是一种处世能力,对掌控关系的人敬而远之;另一个我认为关系让原本相对公平的东西变得离奇古怪,绑架情感,相互利用,削弱能力,真要遇事让我去找什么什么关系,我是非常痛苦而不情愿的,而且我知道就算达成目的也绝不会开心。这绝不是清高,我更喜欢用“实力表现”或“毛遂自荐”的方法实现目标——“知我者谓我心忧,不知我者谓我何求”。

 

哈,最后当然还得附一篇怎样找关系(摘自《中国式关系》)

关系是从哪里来的?又要到哪里去?

我曾经很认真地拜读过于阳先生的《江湖中国》,我认为这本书对我们认识当下中国的国情很有帮助。于阳先生对关系有两个关键词,一是“社会交换和相互利用”,一是“传统与现代制度断层”。前面的意思是说,拉关系和建立关系网,前提条件都是为了生存与发展;后面说的是,社会转型时期的当下,正是拉关系和建立关系网的社会背景与产生土壤。

关于怎样找关系,也有两层含义:第一、是一个方向性的问题,即到哪里去找关系?第二、是一个操作技巧问题,即找到目标以后,怎样启动社会交换和相互利用程序,使找到的目标能够心甘情愿地为你所用?

那么,我们应该到哪里去找关系呢?

经于阳先生初步汇总,为我们提供了十七种人脉资源。它们分别是亲戚、朋友、同学、校友、街坊、邻居、同事、师生、师徒、战友、领导、部下、同乡、同党、干亲、结拜、世交。其实,能够成为人脉资源的远不止这些,一些阶段性的相处,共同做过某一件事,甚至偶然的相遇,乃至同一年代出生,在有心人那里,都能成为人脉资源的一部份。

像矿藏一样,人脉资源也有贫富之分,并不是所有的人脉资源都必须进行开发,因为那将付出极大的时间,精力和经济成本,是完全没有必要的。开发人脉资源首先要探矿、找矿,做认真仔细的鉴别与筛选,一是看它是否具有开发利用价值,二是看是否能将之变成实用、好用的关系。这就必须考虑投入产出的性价比问题。

需要特别指出的是,社会交换和相互利用是个社会学概念,是个中性词,没有褒贬之分。很多人以利用别人,拉关系为耻,以追求所谓的人格独立与高尚,在与人相处的时候,摆出一副万事不求人的清高样子。在我看来,这种想法很落后,很狭隘,也很自大。

其实,只要稍微有一点历史知识和社会学常识的人就知道,人是一种群居的动物,完全不求人,不利用别人,没有一点社会交换,几乎是不可能的。在生产力水平低下、自给自足、与世隔绝、简单均一的农耕文明时代,也许能够勉强做到无为而治,但这样的时代早就一去不复返了。在当下社会,穷则独善其身,达则兼济天下,不过是害怕入世,害怕市场竞争的托辞与心理安慰。

既然做不到完全不求人、不利用别人、不进行社会交换,就应该在怎样求人、怎样利用别人、怎样进行社会交换的问题上,立一些新的规则,并让这些问题尽可能公开化、透明化,并让自由、平等、公平交易的精神,贯穿在那些过程的始终。

首先,在心理上不要有障碍,在此时此事上,你可以利用别人,进行社会交换,在彼时彼事上,别人也可以利用你,与你进行社会交换;其次,所谓的公开化、透明化,主要是厘清公与私的关系,不允许公权私用、损公肥私;最后,是找到一种等价交换的度量衡,以让这种利用与交换对双方都有利,以便可持续发展。

有人也许会说我这是在痴人说梦,因为对于许多中国人来说,马列主义是“马”别人的,规矩也是给别人定的,自己决不会受此约束。也就是说,现在的社会是一个积习已久的江湖社会,人们说的是一套,做的完全是另外一套,不是是非不分而是压根儿就没有是非,不是没有价值观念而是价值观念的出发点和评判标准都是个人利益,个人利益成为了大家行动的轴心和原始动力,为了个人利益,不仅可以溜须拍马、阿谀奉承、行贿索贿、偷税漏税、赖账混账、欺生宰客、走私贩毒、贪污挪用、损公肥私、以次充好、以假乱真、坑蒙拐骗、以大欺小、以强凌弱、信口雌黄、撒谎撂白、厚颜无耻、男盗女娼、沽名钓誉、剽窃他人、自吹自擂、拆白搅屎、恐吓威胁、敲诈勒索……而且无所不用其极,因为在很多人眼里,只要你最终拥有了权势、财富和名声,你就是人们心目中的成功者,就能获得人们的敬仰与膜拜,就能呼风呼雨,成为权威、大师、大哥、领导。

这些原来只有在流氓地痞、社会渣宰身上才能见到的一切,为什么现在能够在所谓的社会精英身上越来越司空见惯,大行其道呢?因为江湖社会从来都是以成败论英雄的、胜者为王、败者为寇。也就是说,只要你最终成了权威、大师、大哥、领导,过程完全可以被美化、娱乐化、忽略化,因为怎样成为权威、大师、大哥、领导,虽然明地里有一套规定或规矩,但那是给别人看的,经看不经用,相反,只有暗地底遵循那一整套系统化的隐形规则,才能事半功倍、无往而不胜。

 

再来说说我们到底应该怎样找关系。

首先,要敢于把关系挂在嘴上。你有些什么关系,你不说,别人就不知道。两人彼此见面的时候,一般都会聊到对方是哪里人,哪个学校毕业的、学的是什么专业、在哪里工作过等等。别小看这时候的介绍和自我介绍,因为这往往是一个找同乡、同学、校友、街坊、邻居、同事、同门、同宗的过程,也是显示你是否有资源,是否具备跟别人进行交换的资本的过程。通俗地说,大家都会利用这个机会向对方展示自己手里有些什么牌,关系越多,越证明你吃得开,也就会越被人重视,在跟人交住中,越容易占主动地位、控制局面。

其次,要善于展示你的关系。从你嘴里说出来的关系,最好是非富即贵,要有知名度和影响力,或者占有某个重要的位置,或者具有某种特殊的能耐,那些帮不上忙,没有本事也没有资源帮忙的关系,尽量别说,因为说出来只会掉你的价,听者马上就会在心目中把你划到没有本事也没有资源帮忙的行业。怎样展示你所具有的重要关系也很有技巧,不能太生硬,也不能太随便,否则别人会以为你是在吹牛、太轻浮。同时,你又必须让对方相信你跟这层“关系”关系非同一般、是完全可以当成自己的资源来使用的。

最后,要利用关系实现双赢。展示关系不是目的,而是为了获得利益。根据利益的大小,决定某一关系是否需要进行开发,有用的就交往,没用的就疏远。我这样说很容易引起误会,欧阳修在《朋党论》中说:“大凡君子与君子,以同道为朋;小人与小人,以同利为朋。此自然之理也”。又说:“小人所好者,利禄也;所贪者,货财也。当其同利之时,暂相党引以为朋者,伪也。及其见利而争先,或利尽而交疏,则反相贼害,虽其兄弟亲戚,不能相保。故臣谓小人无朋,其暂为朋者,伪也。君子则不然。”但我要说的不是小人与君子的关系,也不是朋友关系。大家一开始就心知肚明,今天你用我,明天我用你,关系的建立与维持完全跟着利益转,你可以把“关系”在口头上称为朋友和哥们儿,但内心深处只要求得互相利用时的相对公平就足够了,因为真正的朋友,是不会让你没日没夜地应酬,以把你灌趴下为乐的。

应酬、串门、往来、联络、聚会、送礼和宴请是建立和维护关系必须付出的成本,而利益才是你真正追求的回报。

承认这一点,证明你起码还算是一个真实的人。

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左岸

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31 Comments On 有关系,没关系?

  1. 不求不是关系
    关键是求什么!
    心理的、利益、学识的诸如此类的吧,分的清些,关系就好维护和开发。

  2. 这些我还不太懂,试着去接受。

  3. 欧阳修的文章觉得比今文更好!互相利用和朋友之间的互相帮助还是不一样吧、作为朋友帮助朋友比利用更可靠、关系问题不好说、每个人有自己的活法、不必为关系所累、

  4. 处理好人际关系是门学问。看了这篇文章有所收获。

  5. 这是对中国文化的理性思考吗?

  6. 君子之交淡如水这句害得我没朋友。你总不酒肉谁知道你是不是君子呢?

    • @sly61 @sly61, 沈兄说的是谦虚话还是丧气话呢?淡如水又不是真的老死不相往来,或许这只对于某些职业能做到,比如教师、科学家……更多的,不出去找找关系,总是会有不安全感吧?

  7. 我是不太喜欢找关系的

  8. “溜须拍马、阿谀奉承、行贿索贿、偷税漏税、赖账混账、欺生宰客、走私贩毒、贪污挪用、损公肥私、以次充好、以假乱真、坑蒙拐骗、以大欺小、以强凌弱、信口雌黄、撒谎撂白、厚颜无耻、男盗女娼、沽名钓誉、剽窃他人、自吹自擂、拆白搅屎、恐吓威胁、敲诈勒索……”
    发现了我的语言是多么的匮乏

  9. 偶只有朋友,没有关系,有点惨么?不过偶自得其乐。

    • @白玄 @白玄, me too!

  10. 不谙世事的我们 在社会这张大网中 能有几支几脉?
    哎……搞关系 头疼中!

  11. 不习惯太复杂的关系
    喜欢简简单单的

  12. 记得有一句话说如果你想当一个人的好朋友那么就要让他占你的便宜,这样你们才能好,现在想来确实有几分道理。

  13. 中国是强关系社会,西方是弱关系主导的社会

  14. 怎么没有27号的文章??

  15. 社会的真实性!

  16. 關系就等同于資源,害慘我也~

  17. 最近几篇文章好像都在说人要‘独善其身’‘保持个性独立’,突然来这篇‘关系’文,让我混乱了……

    • @不明真相 @不明真相, 轻重缓急,我们都是个立体的人,只在取向上轻重不一,然后就是对态度的论证与确定。

  18. 职场里,拼的是心智和关系,还有实力

  19. 生活在社会里,必须要维持社会关系。

  20. 看了这篇文章很有感触!
    总结来在我们当地称为就是:本势。
    有资本才会有势力!有钱才能有关系,才能脱离国家束缚!

  21. 不习惯太复杂的关系
    喜欢简简单单的

  22. 还是独善其身来的简单些

  23. 关系是搞出来的,承认这一点,至少证明你还是一个真实的人。

  24. 现在就是关系的天下啊.有多大人脉就有多大钱脉啊.

  25. 这个说的我心理去了,就是不会搞关系才落的如此下落,人在社会不能太实在了,真的,容易吃亏

  26. 关系也是一种资源

  27. 话说关系在中国的确是个比较悲催的现实。。。。可我还是相信作者的立场即“这绝不是清高,我更喜欢用“实力表现”或“毛遂自荐”的方法实现目标——“知我者谓我心忧,不知我者谓我何求”。”