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换了主题,回归原生评论系统。

怪诞心理学

2011-04-15 . 阅读: 16,643 views

因为正在看这本书,分享王小峰的这篇书评。

原文:http://www.wangxiaofeng.net/?p=7282

这本《怪诞心理学》最大的价值是揭开了生活中我们经常出现但却从不当回事的行为的秘密。

每 个人生活中都有一些怪异行为,比如有人相信星座,有人喜欢车牌尾号是6、8,有人不喜欢星期五出门办事,有人想把一个姑娘泡上床但总是不能得逞,有人很幸 运有人很倒霉,有人相信异灵现象,有人听了笑话不觉得好笑(比如土摩托)、有人撒谎的时候其实你看不出来……诸如此类。这里面是不是有什么规律呢?《怪诞心理学》用实验、调查、测试的方式揭开了谜底。

理查德·怀斯曼是个了不起的家伙,他研究的心理学可以说很另类,别人都研究大路货心理学,他偏偏研究人们忽略但又经常发生的生活现象中的心理谜团,通过数据告诉我们很多我们认为正确但实际上是错误或者我们认为是错误但实际上很正确的结果。

如 果你想跟人约会,约到什么地方成功率会比较高呢?你可能会说,这还有科学依据?是的,你看土摩托老失败,就是不讲究约会科学。如果他看完这本书,就知道该 把姑娘约到悬崖边上,成功率会是200%。书里做了一些测试,告诉人们约会的成功率公约会地点有很大关系。具体什么地点,你自己去看吧。

书 里还做了一个测试,就是我们平时都盲目相信专家,专家到底胜算如何呢?于是他们找了一个股票分析师、金融占星师和一个4岁的小朋友来做一个实验,让他们根 据自己的判断分析去买股票,当然,小孩是没有判断的,干脆像抓阄一样把上市公司的名字写在纸片上扬起来,让小孩随便抓。最后你猜谁挣钱了?是那个小朋友。

书里面还介绍了很多大量关于星座与人的命运关系的实验测试和调查,从成千上万人的出生数据中进行分析,结果让那些相信星座的人很失望,一个人的命运和运气跟 星座之间毛关系都没有。对于各种星座运程,实验结果告诉人们:“这种情况充分证明了人们很容易过于相信含糊其词的描述,这种情况跟江湖骗子食用的伎俩其实 颇有相似之处。”“看起来那些容易上当受骗的人宁可欺骗自己也不愿意坦然面对自己容易上当这个事实。”

看到这里我觉得很爽,我几乎每天都能遇到有人问我什么星座然后告诉我什么星运历程的家伙,见你的大头鬼去吧。

当然,书里面做了一个调查,就是人出生的时间跟幸运的关系,天暖的时候出生的人,要比天冷的时候出生的人更幸运一些,这个实验在南北半球都做过,幸运的人通 常乐观开朗,充满活力,相反,不幸的人行个相对孤僻,反应不够敏捷,对人生感到不安。而且还得出一个结论,幸运的人从来不是在正确的时间出现在正确的地 方,而是善于抓住机会。他们为此做了一个实验:让参与实验的人看一张报纸,研究人员让他们数出来这份报纸上有多少张图片。但是他们在这份报纸上做了一个广 告,位置非常明显,“如果你告诉研究人员看到了这句话,就能为自己赢得100英镑。”运气不好的人光顾了数照片了,没有注意到这个广告。那些轻松的人都看 到了,因此得到了100英镑。

理查德·怀斯曼年轻的时候是个魔术师,后来他好奇为什么这种骗术很受人们的欢迎,便放弃魔术,去研究心理学 了。于是他开始研究撒谎。平时我们在生活中都免不了要撒谎,不管是善意还是恶意的,人们都习以为常。那么,如何判断一个人是否撒谎呢?这里面有很多秘诀, 一般谈论一些具体东西的时候,如果这个人不了解,但硬撑着说自己了解,他一定说得很简单。书里面找了一个人做实验,让他同时说出两部他喜欢的电影,但有一 部电影他根本不喜欢。然后通过电视节目让观众投票他在谈论哪一部电影的时候撒谎了。事实上观众几乎判断不出来。那么到底怎么判断呢?书里面有答案。

人的笑也会有真有假。你怎么判断别人在假笑呢?你先看一幅画《蒙娜丽莎》,如果你盯着莎莎的眼睛看,会发现笑容很明显,如果你盯着莎莎的嘴角看,笑容就不明显了。于是心理学家开始研究人的佯啼佳笑,甚至通过电击实验来测试人的真假笑。最后得出结论是——达芬奇真牛逼。

其实你可能还有这样的言行,就是经常会编造一些本来不存在的经历当成事实,然后讲给大家,而且讲的时候绘声绘色,连细枝末节都有,以至于人们都相信你说的根 本不存在和没有发生过的虚构事实。这是为什么呢?他们也做过测试和实验,最后发现,绝大多数人都能做到这一点。那好,以后你在看到什么明星和公共人物胡说 八道的时候可要小心啦。因为他们就是通过里根总统的一次演讲发现这个问题的。另外,北朝鲜为了神化领袖,自己就编造了很多传奇故事。这一点确实会很让人奇 怪,比方说,当年抓四人帮,就有好几个版本的叙述,你相信哪一个呢?

还比如,通灵、异灵现象,通灵其实是心理暗示的结果,他们也通过实验揭示了问题所在。至于异灵现象,其实根本没什么异灵,是因为有一种叫次声波的东西捣乱,让你大脑皮层受到一些奇怪的刺激,觉得大鬼小鬼都出来了。

当然,日常生活中你一定很迷信,信这个信那个,尾号是4的车真的会比尾号是6的更容易出车祸吗?有车的人看完这本书就知道了。

还有,他们研究世界上最爆笑的笑话是什么,什么样的笑话会让人发笑,以及为什么有人没有幽默感,看完这本书如果你发现自己没有幽默感,你该去医院做开颅手术了。

难能可贵的是,他们得出的每一个结论都是经过大量长期实验调查和测试得出来的,不是信口开河想象出来的,甚至他们对弗洛伊德的某些理论提出了质疑,通过实验证明弗洛伊德在胡说八道。

心理学并不是一门严谨的科学,即使用完全归纳法也不能证明其科学性,但至少可以得出一个接近科学规律的结果,这个结果多少能解释一些人的心理现象。

附:译言上一篇关于思维的文章,是心理影响了思维,还是思维改变了心理呢?

这些思维的坏习惯,你想逃也逃不掉

人类的思想真是个奇妙的东西。知觉(cognition),思考的过程和表现,让我们能快速处理大量的外界信息。例如,当你睁开你的双眼,你的大脑就承受着 外界刺激的不断炮击。你可以有意识的专注的在想一件特定的事情,但是你的潜意识却在处理着成千上万的想法。不幸的是,我们的知觉并不完美,时常做出一些错 误的判断,心理学中把这种现象称为认知偏差(cognitivebiases)。这会在每个人的身上演绎着,不论年龄、性别、教育、智力或者任何其他因 素。它们中的一些声名远扬为人们所熟知,有一些则鲜为人知,但是它们都很有趣。可以确定每个人都觉得有些在自己身上发生过,那么现在,在你将来犯错之前, 先有个清楚地认识吧!

10.赌徒谬论(Gambler’sFallacy)

赌徒谬论认为未来的种种可能性会因过去的 事情而改变的思考方式,然而事实并非这样。确定的概率,就像抛掷一枚硬币结果是人头,是不会变的,人头朝上的概率永远是50%,和你在前十次里抛出的是反 面没有关系。认为概率会有变化是常见的偏见,尤其在赌博的时候。比方说,我正在玩轮盘赌,过去的四盘都在黑色一边停下,难道这盘就要在红色的一边停下吗? 显然错了!在红色处停留的概率还是47.37%。这听起来似乎很理所当然,但是就是这个偏见让许多赌徒输了大把的钱,天真的认为概率会改变。

9.反应性(Reactivity)

反应性是人们在发现自己被观察时呈现不同外在表现的趋势。上世纪20年代,霍山工作室做了一项研究,观察不同的灯光是否会对工人的产出造成影响。他们的发现 令人难以置信,调节灯光会引起产量的飙升。不幸的是,研究结束后,产量有降到的平常的水平。这是因为产量的改变并不是由于灯光的不同,而是因为工人们被观 察着。这就阐述了反应性的一种形式,当个体察觉到自身被观察时就会有意识的改变自己的行为方式,让自己看起来更优秀。这种反应在研究中是个很严重的问题, 必须在“双盲实验”实验中得到控制。(“盲”指的是接受研究的人员被隐瞒了实验的相关信息,使不影响实验结果)

8.幻想性视错觉(Pareidolia)

幻想性视错觉是指一个人把随机遇到的声音或图像都认为非常重要。看见了天上的云朵像只恐龙、耶稣、熔炉,或是在磁带倒播时听出了别样的信息,这些都是幻想性 视错觉的显著例子。幻想性视错觉的基本因素是外界的刺激是中性的,没有任何象征性的意义,所有的额外含义都是感受者所强加的。

有趣的例子: 罗夏墨迹测验(译者:Rorschachinkblottest,就是让被试者通过一些对称的不规则墨迹建立起自己的想象世界,在无拘束的情景中,显露出 其个性特征的一种个性测试)就是利用幻想性视错觉来接近人们的精神状态。参与测验的人被要求看一组模糊的图片,并要描述出他们所看到的内容。通过分析他们 的回答可以发掘出一些潜在的想法。

7.自验预言(Self-fulfillingProphecy)

自验预言 倾向于获取结果来验证已有观点行为。自验预言是个让预言自身变成真实的一个预测。比如说:我认为我将在学校里表现非常糟糕,于是我就不那么努力地去面对我 的作业与学习,结果我就真的表现糟糕,不出我所料。还有一个常见的例子就是人际关系,我认为我和朋友的关系就要搞砸了,于是我就开始有了不同以往的作为, 有意地脱身离开。正因为我的反差,我确确实实的把关系搞砸了。这正是巫师使用一个强力工具,他们把一个想法植入你的脑海里,结果你就真的让人发生了,因为 你认为它会发生。

有趣的例子:经济衰退就是一个自验预言。因为经济衰退是指两个季度的GDP的下降,只有在衰退中度过六个月之后你才会知道 你正处在一个衰退之中。不幸的是,GDP下降的苗头一出现,媒体就报道可能会有一个经济衰退,然后人们开始恐慌,开始了一系列的连锁反应并最终导致了大衰 退。

6.晕轮效应(haloeffect)

晕轮效应是指个体或积极或消极的特征会弥散到他个人其他部分的感知 的一种趋势。这种思考偏差在雇员的表现评估中常有发生。比如说:我有一个员工,Biff,过去三天中都迟到了,我注意到这个现象,并推断Biff这个家伙 有点懒惰并且对他的工作不太关心。Biff的迟到是有许多的原因,有可能他的车坏了,可能是他的保姆当天没来,或是天气实在糟糕。问题是,正是由于这个 Biff不能控制的消极因素,我就推断Biff是个坏员工。

有趣的例子:体态吸引力模板 (PhysicalAttractivenessStereotype)就是指人们认为有吸引力的个体拥有一些社会生活想要寻求的特质,比如幸福、成功、 智慧。于是乎,当一个有吸引力的人被赋予了优先的待遇如好工作好收入时,这种想法就成了一个自验预言。

5.群集心态(HerdMentality)

群集心态是指人们趋向于采纳多数人选择,跟随多数人的行动,可以感觉更加安稳,避免冲突。这种心态也称为暴徒心态,也就是它最常见的一种形式--压力均分。 群集心态揭示了卫生时尚就是如此流行。服饰、汽车、爱好、风格,所有这些都该有一伙人认为这些事很潇洒,并且身体力行。

有趣的例子:过去一些极不吸引人也没人会认为它会流行的一些事,现在却大行其道,因为群集心态。像跳伞裤、宠物石、鲻鱼、锥形胸罩、扎染、海猴还有80年代(顺便指出,就是上面那张图片里的年轻人)。

4.对抗(reactance)

对抗是指人们趋向于做出别人所要求的反面,为了抵抗一种内心察觉出的,要限制你的选择自由的尝试。这在叛逆的青少年中最为常见,但是任何出于担心自由和选择 权受到威胁而抵制权威的尝试都可以称作对抗。事实上,个体没有必要做出特定的举动,即便有时“他们无法完成”这个事实在潜意识里催促着他们。

有趣的例子:“抵抗心理”是人们试图通过抵抗来影响人们的一个尝试。试着让一些人(特别是小孩)去做你要求所做的反方向,这样他们就会出于抵触做出你真正要求的事情!

3.双曲贴现(HyperbolicDiscounting)

双曲贴现是指人们宁愿要金额较小的眼前酬劳也不要金额较大的日后报酬。有很多的研究是有关决策的,一个决策的过程会受到很多因素的影响。有趣的是,这个延迟 时间的长短在选择时是个很大的因素。简单的说,绝大多数的人都愿意今天拿20美元,而不愿意在明年的今天收到100美元。正常情况应该是在当下选择更大的 一笔钱,因为美元每天都在贬值。可以假设利率是9%,在这种利率条件下,一个理性的人会很淡定地选择现在的91.74美元,或者一年后的100美元。然 而,有趣的是在现在就可以到手和等待明天收获之间,我们究竟愿意少拿多少?你是想现在得到50美元,还是一年后的今天获得100美元呢?现在只能拿40美 元呢?你的底限是多少呢?

2.承诺升级(EscalationofCommitment)

承诺升级是指人们趋 向于继续支持他们先前并不成功的尝试,在人们所做的所有决定中,不可避免的会出现一些失败的。很明显,在这种情况下,逻辑的做法就是改变决定尝试逆转这一 切。但是,许多时候有些人总是强迫着自己不仅要恪守最初的决定,还要继续在这个决定上做更大的投资,只因为他们已经打了水漂的花费。比如说,你用了半生的 积蓄做一门生意。6个月后,这桩生意明显已经很不成功了,理智的做法就是长痛不如短痛,放弃这桩生意。但是,这时由于已经损失了的积蓄,你决定放手一搏为 你的项目投入更多的钱,企图这些富余的资金能扭转你的生意。

1.安慰剂效应(PlaceboEffect)

安 慰剂效应是指一个原本没有效用的但是被认为有治愈功能的物质最后却产生了所要达到的结果。这在医疗领域中最为常见。让患小疾的人们服用糖片,在疗效报告中 我们就可以观察到安慰剂效应。安慰剂到现在仍然是个科学谜题。有个理论化的说法指出安慰剂会引起“期望效应”(在充满不确定性的情况中,所期望的就是最有 可能发生的),患者希望这些小“药片”能治愈他们的毛病,于是他们就痊愈了!但是,这还是无法解释为什么毫无药效的糖片就能缓解症状。

有趣的例子:“安慰剂”这个术语是在当结果让人满意的时候才使用的,当结局不尽如人意时,有个术语叫:反安慰剂(Nocebo)。牛津大学的一项大脑医学成像研究显示:对治疗持悲观态度可使强力止痛剂彻底丧失效力。

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左岸

爱读书,爱生活!

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27 Comments On 怪诞心理学

  1. 觉得是互相影响,思想,和行为

  2. 自验预言(Self-fulfillingProphecy)这的觉得是挺准的!!

  3. 老师可以考虑写篇关于吸引力法则的文章吗?那玩意儿比怪诞心理学还怪诞,可居然好多网友信仰。

    • @爱新鲜 @爱新鲜, 我想,你一定有感而发,那不妨组织一下,用邮件发给我,我可以加到文章里让大家讨论一下。

  4. 安慰剂效应。文中所言的定义只是安慰剂效应的一个现象是一个典型例子(比较容易使大家认知吧?),但人体本身也是有自愈能力的,所以病人是否是因为安慰剂而让病情好转还是不很确定

    • @占白 @占白, 嗯,你说的现象就是“反安慰剂”效应,尤其是对一个知道某些真像的人。

      • @左岸 @左岸, 孤陋寡闻了只是偶尔在书上看到发出后应该当作是补充来着 原来都有的啊

        还有点感受:这两个理论怎么有点自园其说的味道(将事件的两面性全部包裹了起来,而且是有点小脾气似的)

        • @占白 @占白, 这个是不是叫建楼啊?听我表大叔说过的 求证下

  5. 嗯!想起了一句话,海水不可斗量,人不可貌相。人心隔肚皮······

  6. 好奇书中内容~左岸老师有空透露点哇^_^

    • @ant_sean @ant_sean, 书中研究的现象很贴近我们的生活,比如一些节日人们的行为变化,你可以在网上找些章节来看一下。

      • @左岸 @左岸, 很久就听说着本书的大名 两版书也全买了 在湘湘书局买的 便宜论斤卖 回家后发现全是盗版…..几米的漫画倒是正版但还是好贵 买书要细心来着

  7. 也属于心理暗示范畴吧!想起一句话;心中有佛,自然看到佛;心中有屎,看到的是屎!差不多这样吧

  8. 我就这么想过!投进去了,有时还变本加利的投,后来到了根本就没有回报的境地!

    • @相信爱 @相信爱, 一个是投资 一个是投机 富爸爸丛书里面提倡有理性的投资 投资第一条原则就是自控在投资一个项目前也要对项目有比较彻底的认识
      刚看到富爸爸第三本<> 要支持正版啊!可以先看PDF参考下
      看的时候要饱有开放的心态和独立的思维去思考这书的缺点就是背景不是中国有些条款是不同的不能照搬

  9. 心理学懂点也好,但太高深的人物会不会让人觉得有点恐怖呢

  10. 嘿嘿~貌似看到dangdang的aff link~

  11. 很多都是出乎意料的结论

  12. 读书,已经很奢侈了

    大家现在都习惯了在鼠标和网站中游玩

    如果没有读书

    说实话,很难有耐心继续把这篇文章读完呢

  13. 土摩托是什么?是土豆?

  14. 呵呵,还没研究过心理学

  15. Pingback: 情绪不是反应,而是决定 | 碎碎摘

  16. 呵呵。看了书评,忍不住去看了。
    希望以后能否多放一些书评的读后感呢?
    嘿嘿。感谢。

  17. 呵呵、被左岸掉味口啦、尤其怎样提高成功约会概率?他没有透露啊、下面的思维有用

    • @肥鱼 @肥鱼, 转一些摘录:
        •有一段时间,为抑制企业给CEO乱涨工资行为,美国媒体开始给CEO公开工资,并排名。结果,CEO工资涨得更是无法收拾了,因为富人这时候眼睛看着超级富人了;

        •你对自己的工资是否满意,要看你老婆的妹夫赚多少钱,因为你老婆会跟她妹妹去比。(H. L. Mencken语);

        •有个年轻人毕业后年薪十万,很不开心。老板问他,你当初预期多少:“三万。”“那么十万为什么不开心?”“因为参加同学聚会,那个很不怎么样的家伙挣30万!”作者建议,参加同学聚会的时候,看到一群人拿着酒杯在那里吹嘘,赶紧就走,别给自己找罪受。

        •你买一支钢笔,甲商店卖25,乙商店卖18,你会为了这7块钱跑15分钟去乙商店。你买一件衣服,甲商店卖455,乙商店卖448,同样是省7块钱,你却不愿意跑15分钟去乙商店。

        •买房子的时候,甲乙两种房子各有千秋,这时候房地产代理有时候会给你推荐丙房子,这个丙房子和甲很像,但是屋顶要修。面临甲乙的时候你很难选择,而出现丙之后你却去选择甲了,而甲往往正是代理要卖给你的房子,这叫decoy, 就好比相亲时的灯泡。人找对象往往也是这样,有时候未必是仔细思量过对方的优点和好处,而是因为这个对象和其它某人一比,有了明显的强项。所以找对象的时候也是非理性的。那么理性的人呢?理性的人或许已经嫁不出去了。

        

        供求的谬误:

        •很多时候,世界上并没有需求,只是卖的人来了,也便有了需求。意大利人James Assael二战期间在美洲卖瑞士手表,卖给军人。二战结束后,大量手表库存。他于是卖给日本人,日本人要手表但没钱,但是他们有珍珠,于是James 用手表换珍珠,成了珍珠大王。珍珠大王后来与人开采黑珍珠。当时黑珍珠根本没有市场,卖不掉。有一日,James找到一珠宝商,将黑珍珠和最昂贵的一宝石放一起,标一高价,从此,黑珍珠就成了贵重珠宝。作者说这种第一印象造成的定价叫“锚定”(anchor),意思是第一次的标价容易被人认为是合理的定价。这种定价不是根据成本加利润指标加上去的,而是用第一印象“锚定”的。

        •中国少林寺,开网店卖武功秘籍,定价9999. 是不是就值这9999? 非也,可怕的是你第一次看到这个价格,就以为值这个价格了。当然你可以买9999的,就怕过几天出个地摊版,就麻烦了。当然,武功高强的我是不会被锚定的。此案例由我补充。

        

        社交成本:

        •书中举例,老汪去丈母娘家吃饭,十分好吃,饭后老汪对丈母娘说:妈,这饭好吃,我给你300块?…400块?那时候,丈母娘的下巴肯定会掉下来,汪某娘娘的眼珠子会掉下来。为什么,因为这个说法,打破了“社交规范”(social norms)和“市场规范”(market norms)之间的一个界限。

        •汪某后来决定给丈母娘带一瓶好酒,却又获得开心。结论:你不可用市场规则处理人际问题,但是小礼物例外。

        •实际上社交规范看似零成本,其实高成本。比如性,伍迪•艾伦说过:最昂贵的是免费的。这个问题记得以前有人详细探讨过,不再赘述。

        •你如果家里搬沙发,要请邻居帮忙,邻居会很乐意。日后邻居需要的时候你也可以帮忙,如果你说我给钱,你反倒可能得罪人。可是如果你整个搬家都让邻居来,而舍不得用搬家公司,你则可能把邻居大大得罪。因为你误用“社交规范”在逃避“市场规范”。

        •如果能用钱解决问题,绝对不要欠下或许高成本的人情债。

        •某托儿所,以前家长接孩子有时候会迟到。后制定规则,接迟到的罚款。谁知道制定此规则后,迟到的更多,更心安理得了。更有意思的是,取消罚款规定后,迟到的高水平并未回落。

  18. 赌徒谬论很奇怪,单看每次的概率确实是50%,但是连续3次出现同一面的概率就不是50%了。连续10次呢,一百次呢,次数越多,连续出现同一面的概率就越低,所以还是应该改变选择的吧

  19. 怎么不相信通灵,巫术,