潜意识在影响你做决定
在走进办公室时，如果看到桌上摆着个公文包，人们往往会表现得更有竞争性；如果墙上挂着一幅图书馆的画，他们说起话来会低声细语一些；如果 你能隐隐约约地闻到一股清洁剂的味道，你会下意识地把桌上的东西收拾得整齐一点……而且你完全不会意识到，你的所作所为正由这些微不足道的事物所影响着。
关于人类特性的一条基础性定义便是：人是一种理性的独立个体，行为由自己的意识所决定。但最近，一些心理学家通过大量的研究发现，我们的行 为和决定被无意识的想法深深影响着，而这些想法又很容易被当前的感知所动摇。
在六月二日出版的《科学》上，荷兰乌德勒支大学的卡斯特（Ruud Custers）和阿特斯 （Henk Aarts）教授发表了一篇引人入胜的评论。他们举出了大量例证，阐明了人类的“潜意识”有着多么强大的力量。“人们的行为通常是为了实现自己所期待的结果，因此他们相信，是意志在决定着自己的行为。但是，世上并不只存在着有意识的意念，在更多情况下，我们是在自己都不知道想干什么的情况下做出行动的。”
这些无法察觉的外界刺激，不仅影响着人们的举动，同样还影响着人们的欲望。在卡斯特和阿特斯引用的一项研究中，参与实验的学生们在屏幕上会 看到一系列和猜谜有关的词语——填字游戏、七巧板等等。有些人的屏幕上还会迅速闪过一些只能靠下意识去分辨的词语，这些词语总是跟积极正面的场景联系在一 起，比如沙滩、朋友和家庭。随后，当学生们拿到一副打乱的拼图时，接触过积极词语的那些人会完成得更努力，时间也更长，同时也比另一组人更加兴致勃勃。
同样的技巧也可以用来鼓励人们多喝水，如果他们面对的字眼都跟“喝”有关。而当人们眼前闪过爱人的名字，或是与“关照”有关的词如“护士” 时，他们会对其他人做出更友善的回应。换句话说，我们常常根本意识不到自己为什么需要某些东西，或到底需要的是什么。
其实，早在十年前一篇题为《生命不可承受之自发力》的文章中，耶鲁大学的约翰·巴赫（John Bargh）教授就预言过卡斯特和阿特斯的发现。巴赫把《科学》杂志这次发表的文章称为一座“里程碑”：“《科学》从没发表过如此重要的文章，它在围绕着 这类研究的种种怀疑中迈出了长远的一步。”
但是巴赫教授同时也认为，这块研究领域已经发生了转移， 因为种种研究表明，无意识的影响往往是通过有意识的感知所进行的。举个例子，在他所 进行的研究中，坐在硬椅子上的人在买车砍价的时候会砍得更无情，而当人们手捧一杯热咖啡的时候，他们会比拿着杯冰可乐时更倾向于认为别人很慷慨友善；如果 手中拿到的简历是夹在厚实的文件夹里的，面试官会认为这个应聘者比拿着轻飘文件夹的人更认真。
“这些都是人们能活生生感知到的东西——硬椅子、热咖啡——但却没人能意识到自己是受了它们的影响。我们的潜意识发挥作用的方式比那篇文章中提到的还要多。”巴赫说道。
卡斯特认为自己的研究证明了，许多暗示性的广告手法从心理学角度看是非常有效的，尽管有些国家对这种广告明文禁止。比如说，饮料商总会让汽水在海滩、朋 友等积极热情的场面中出现，“如果你不断地重复看到这些广告，它就会在你脑中形成一个联系，然后，你的潜意识可能会突然决定：我需要来杯可 乐。”
他同时补充，政策制定者其实已经开始意识到这种“有毒的环境”的影响了，至少在垃圾食品的问题上如此。把手伸向薯片袋这个动作不能只归咎于 “个人的选择”，只要把这类暗示性广告撤销掉，保持饮食健康就会容易得多。
巴赫和卡斯特都承认，他们的调查已经开始侵蚀到“自由意志”这个概念的存在性了。其实，潜意识对于人们的日常生活来说是个必不可少的生存工 具，甚至比有知觉的意识更重要。巴赫认为，潜意识才是所有认知体系的基础。“生活中有太多事情需要做决定了，如果没有这种潜意识去自动处理它们，我们随时 都会被压垮的。”在卡斯特看来，我们的意识有时就像一个漂浮在宇宙飞船中的游客，很难被控制住，这正是让人觉得无助的地方。“我们最好对自己的潜意识有足 够的信心，总的来说，它们还是能够辨别我们的真正需求的，也能引领我们往正确的方向走。
来源：南都周刊——潜意识在影响你做决定
感悟：看来，设定情景对我们的说服力似乎能起到非常神奇的效果啊。
还有47 条评论
嘻嘻，我们应该好好利用这个潜意识哦
昨天和老婆一边说话，一边端着饭碗走到冰箱前，拉开门，才想起来我是要去盛饭。这种现象不罕见，对于我来说，潜意识是个让人心理瘆得慌的概念。
我抢沙发的。别杀我
忘记已经打开网页两个多小时了。
环境确实很重要！要多加利用
看了左岸老师这篇博文，想起了心理学上有种内隐记忆。它也是无意识的，也就是你回忆他的时候认为它不是回忆。它也很大程度上影响着人的行为。
的确，潜意识大多数时候都主导人的外在行动，完全不自觉状态
潜意识太恐怖..
潜意识往往把人带入歧途
沈陆一 Reply:
八月 26th, 2010 at 03:39
@Louis Han, 潜意识大多数情况下是帮你规避风险。被带入歧途的主要原因是潜意识被别有用心的人利用了。
潜意识很可怕
潜意识这种东西摸不着看不见，不过还是存在的，生活中常常会这样，我自己有时候也会这样，一时间不知道想干什么，或是做了一些自己也不知道为什么去做的事情，利用的好应该也不会使人误入歧途！
嗯嗯，有趣…像惯性一样
潜意识或无意识理论是从弗洛伊德开始的，学过精神分析的人都知道这种阐述并不新鲜
意识在决定着自己的行为，还是行为决定意识，这还是一个博弈！还想请问下是:意志在决定着自己的行为？还是是意识在决定着自己的行为
沈陆一 Reply:
八月 26th, 2010 at 03:43
@刘晓林, 意志、意识都能决定行为！不是选择关系。
应该怎么建立起这种良性的潜意识？这可以改善我们的学习和生活。不知不觉才是快乐的基础，不必做作才舒服。
沈陆一 Reply:
八月 26th, 2010 at 03:47
@omiga8, 有人说催眠可以，但我没经历过，不知灵不灵。还有一种是自我暗示，邪的容易，正的貌似很难做到，我试过了灵。
关于潜意识对人类生活的影响 不妨看看影响力这本书…
饮料商的广告确实很成功。坐在明亮的办公室里确实很少有喝可口可乐的冲动！
潜意识是一种根深蒂固的习惯吧？应该可以改变的。
阿弥陀佛,对人类发展有益!
潜意识是不是和我们以前的经历有关呢？
左岸老师 我来了 呵呵
片面的说，觉得潜意识在某些时候等于个人习惯。比如，每次习惯一开电脑就先把常用的聊天工具都登陆，其实自己一直都知道这是件很糟糕的事情。
看了文章，觉得如果好好利用潜意识，也许也能做很多对自己有益的行为。
谢谢左岸！
潜意识是需要培养的？习惯培养了潜意识，还是潜意识培养了习惯？
YJY Reply:
八月 25th, 2010 at 10:49
@vppo, 可以培养，也就是自我催眠，很多的培训、传销就就是用这种方法的（洗脑）。
之前高中的时候有些活动，类似于催眠，大部分都是心理暗示和激发潜意识的一些行为，据说在西方的专业学说上有这样的描绘，人们的潜意识的能量是显意识的十万倍。
有个实验，大家做下：告诉你面前的人，有两个箱子a和b，说前面一句话的时候，用手在他面前虚拟的指下a和b两个箱子，然后问：你选哪个，在问前面这句话的时候，很无意识的用手指下a或者b，你的假装不经意的一指往往会引导暗示被测试者的选择，屡试不爽。
还看过一个搞笑的段子，这个吗没测试过，在吵架的时候告诉对方：送你十个字，有他妈多远滚他妈多远。被骂的家伙往往会顿一下才有回应，猜猜他在干嘛，嘿嘿。
至于可乐的广告，我觉得可能受压抑或压力大的人可能更有兴趣购买，因为沙滩、阳光和运动给人的感觉是放松、释放甚至发泄，不知道可口有没有统计这方面的数据。
那么会归究到哲学上的问题了——唯物还是唯心呢？
沈陆一 Reply:
八月 26th, 2010 at 03:56
@黄伟涛, 人是物质还是精神？行为是物质还是精神？如果可以定性，且二者不同，那就好判断是唯物还是唯心了。
环境影响人，所以孟母三迁。我自己记忆电话号码不行，总是记不住，所以到后来看到电话号码就要念几遍想记下来，甚至墙上乱贴的小广告的
我的潜意识告诉我 这里的每篇文章都那么惹人喜欢，我习惯耐心的读完，但不会每次都写评语，呵呵
沈陆一 Reply:
八月 26th, 2010 at 03:59
@晓潘, 哈哈，它咋告诉你的？
形成潜意识后最可怕的就是每次都想留言。而后每天都会来看看。