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如何巧妙地使别人做决定

2010-03-31 . 阅读: 18,575 views

为了让人们做决定,需要运用比运气、猜测或心血来潮多得多的技巧。

有良好人际关系的人有几种技巧和方法可大大增加别人回答“对”的机会,而人们的回答则意味着他们会做你想 让他们做的事情。

以下是4个好方法:

1、告诉人们为何要同意你

世界上任何事情的发生都是有原因的,因而,当你想让别人做事情时,告诉他们这样做的理由。

但是,要确信你给他们的理由是他们自己的理由,对他们自己很有利。

倘若这些理由仅对你自己有利,你便犯了一个大错误。

简而言之,告诉人们,按照你所说的去做他们便会受益,而不是你自己受益。

2、问只能用“对”来回答的问题

当你想让别人回答“对”的时候,首先让别人进入一个“对”的思维框架中。可以问他们两三个答案为“对”的 问题。

举例说明:

“您愿意您的家庭幸福,对吗?”

“您想把您的钱花在最有价值的东西上,对吗?”

一个“对”的问题,是一个只能以“对”来作答案的问题。

这样做的理由是,人们进入了一个“对”的思维框架后,就更有可能对你说“对”。

但是,应注意,要恰当地问这些“对”的问题。也就是说,当你问此类问题时,应点头示意,并以 “您”来开始你的问题。

“您想要一个很好的烤面包炉,对吗?”

“您想要一套漂亮衣服,对吗?”

3、让人们在两个“好”中选择其一

简单地说,就是让人们用一种或另一种方式对你说“对”,这比问一个人们可以肯定或否定的问题要有效得多。 无论选择哪一个,都是对你说“好”。

这比你让别人做事时提供一个既可肯定, 也可否定的问题要好得多。

“对”表示人们愿意做,“不对”表示人们不愿意 做。

这个技巧是让他们在你的两个“可以”中选择一下。例如,如果你想 约见史密斯先生:

“史密斯先生,您认为今天下午怎么样?明天上午, 或是明天下午是否更好?”(你给史密斯先生提供了一个选择时间的机会——在几个“可以”中选择。)

而仅仅请求见面则要逊色多了。那样的话,他们可以答应(赴约),亦可以不答应(不赴约)。

例如:

“您想要黑色的还 是白色的?”(而不是问“您是否喜欢其中之一?”)

“您想明天开始工作还是 星期二?”(而不是问“您想开始工作吗?”)

“您买这个东西是记帐呢,还是 付现金?”(而不是问“您想买这个东西吗?”)

尽管这种方式并不万能,但总 的来说,还是行之有效的,它远远胜于在“好”和“不好”之间让人们做出选择。

4、 期待人们对你说“好”,并让他们知道,你正期待他们做出肯定的回答

你 期待着人们对你做出肯定的回答是有自信心的表现,但是,进一步说,它又远远超过自信。你要让他们知道,你明确地给他们这样的感觉,那就是你期待着他们肯定 的回答。

几乎所有的人都是“中立者”,是愿意被领导的。只要你让他们明白事 件的重要性,许多人就会豪不犹豫地跟你走。

这是一个绝妙的心理战术,在最初几次成功后,你以后再应用就轻松多了。

来自:张旭婧——如何巧妙地使别人做决定

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左岸

爱读书,爱生活!

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37 Comments On 如何巧妙地使别人做决定

  1. 看似普通的话语,但是却会得到不同的结果,这些技巧的确很实用。

  2. 对吗??
    这个不错

  3. 说话的艺术啊

  4. 说话本身就是一门博大精深的艺术,有的人活了一辈子也参不透;)

  5. 谈判的艺术噢“

  6. “推”一下的智慧!:-)

  7. 看过一本日本人写的书,叫《冷读术》。都是类似的话术技巧。总觉得学这种技巧,一辈子也学不完。所以就想偷懒。就想安慰自己,大道至简。要学习本质,忽略技巧。其实技巧还是很有用的。

    • @风鸣岬 @风鸣岬, 那你知道本质是到底是什么吗?

      • @sly61 @sly61, 我觉得是人性的弱点~

      • @sly61 @sly61, 朋友,我的留言是“所以就想偷懒。就想安慰自己,大道至简。要学习本质,忽略技巧。” 那是偷懒、是想安慰自己时才那么说,所以不偷懒、不安慰自己的时候我不那么认为。如果按照你的思路去想,我肤浅地认为,本质是诱导。

  8. 很有技巧的说话方式

  9. 此文是转载而来的,对吗?
    哈哈哈哈

  10. 适合于销售和心里咨询,还有江湖骗子

    • @集趣 @集趣, 不支持信息不对称!

      • @左岸 @左岸, 信息不对称?做销售的人,肯定都看过这个

  11. 卖保险的,银行里卖基金的都应该认真学习,深刻领悟。
    我嘛,从反向学习吧。

  12. 我觉得要让别人觉得决定是他自己做的,那样时候他才会不后悔。不然,就算耍了小手段让别人做了决定,时候也是…..

  13. 口吃的路过

  14. 还是不要去左右别人做决定了,大哥阿,有时人做了很多自以为位别人着想的事,可是别人根本不觉的,是不是自己太多情了

    • @易搜购 @易搜购, 没有无缘无故的爱,是不是?多情自古伤离别!可如果什么都不想,又要干嘛呢?

  15. 我觉得这可以这样理解:勾引。

  16. 我觉得到底还是应该用互惠互利的原则去诱导对方。
    把对方架上去下不来也是种技巧~

  17. 左岸,定时文章呢?

  18. 左岸左岸,文章呢??

  19. 8点多了,还没见呢?

  20. 在了赶紧冒头。。。。。。

    • @张三 @张三, 刚刚在路上,已经尽快赶来了,玳玳还不更新!

  21. 老左老左。。。。。。

  22. Pingback: Tweets that mention 如何巧妙地使别人做决定 - 左岸读书_blog -- Topsy.com

  23. 交际是一门很深的艺术,学习中!

  24. 到你这里来学习学习人际关系是很不错的

    • @卢松松 @卢松松, 要说互联网上的人际关系,老卢排第二,没人敢排第一!

  25. 就是在人犹豫的状态,推他一把,再推一把,好让他“听”自己话。

    学习用也要学习防。

  26. 不错,值得一顶。因才施教

  27. 哈哈!千萬讓我的孩子看到這文章,不然她們便會發現媽媽一直在 trick 她們。

  28. 心理惯性~实用。

  29. 说直观点就是–引导思考范围